第40章 销售的准则

周一。

平次郎匆匆忙忙出门上班。

今晨洗漱时有些迷糊，他发现自己心里还有点惦记《恶魔人》的剧情……

封面里的色彩如重影般在他脑海里浮现。

然而挤爆的早班地铁并不会给他看漫画的空间，对工作的仇恨再次占据了他的心灵。

算了，看什么漫画啊。

越是工作相关的事，越不想干！

连他自己都不知道自己是不是已经有点病态了。

今天他要去的地方不是公司。

而是神保町书店街。

作为销售，推销样书的时候需要满大街跑，神保町是书店集中的好地方，也是首站推销点。

萝屋书店、山下书店、前岛书店、庆文馆、东秋堂……

大大小小主题各异的书屋齐聚，环境和人员都是平次郎再熟悉不过的。

“哟！早上好啊！”

小林悦子在街口朝平次郎打招呼，手里拎着几大袋子物料。

“来来来！帮我拿一下，好重！”

“还有！不止这些。”

平次郎一靠近，小林就将手里的东西顺给他拎。

接着，她一把提起了身旁灌木围栏上的行李箱，拖在身边。

平次郎都没意识到那个箱子居然是她的。

“你带这么多东西做什么？”

平次郎有些不耐烦。

他平时做推销，拎一袋子样刊就够了。

没见谁像小林悦子这么大费周章的。

小林悦子一脸得意：“你等下就知道了！”

两人就这么拖家带口的进入神保町。

第一站是七洋堂，一家规模较大的综合商业书屋，占地有两层。

店员们一看是销售来了，态度都很冷漠。

只有一个看起来干活不太利索的年轻人回复他们。

“啊……E、Evening？”

“抱歉，没听过呢……”

小林悦子也不气馁。

她拿出单行本向店员介绍道。

“杂志的确比较小众，是老漫画家的集中连载杂志，但是单行本销量有很不错的！”

“贵店一楼不是有《铁道漫游》的漫画展台吗？也正是《Evening》的作品呢！”

“是吗？”

小店员总算来了点兴致。

“那这个《恶魔人》是谁的作品啊？有名吗？”

“……是新人作品，但相信我！很优秀的！”

小店员脸上的期待感肉眼可见的僵住了。

平次郎在心里默默吐槽：也太实诚了，这样是做不了销售的！

小林悦子给店员介绍起了故事，尝试唤起她的兴趣。

她还将样刊的书封撕下，递给小店员说：“请看看吧！真的很精彩！”

店员有些尴尬，她看了看周围和其他店员，一幅想看又不敢看的样子。

大暮平次郎没说什么，他跑去前台找经理人。

几句话下来就签了什么东西。

回来时，店员真的被小林悦子带着在看书。

“喂，好了！店家订了20本，走去下一站。”

小林悦子还不知道发生了什么。

“你做啥了？这么快？！”

“我跟他们稍微说了一下《恶魔人》的连载数据，公司很看好，给了4倍于平均值的初动印刷量。”

“这家店和公司有合作，本身就有订单份额。以及这本书走账特殊，三个月后卖不出去的积压库存可以退。”

“这样就行了，走吧，下一家。”

“……”小林悦子听完，有点不高兴。

但还是一起继续推销。

之后的几家书店，情况也大差不差。

小林悦子有些无奈。

她握了握手里的行李箱，那是她精心准备的物料。

她想搭建漫画书册展台，哪怕一个小展台也好。

可是书店展示空间资源很宝贵，不是能轻易说服的，任小林好说歹说，店员们也只表示，愿意“抽时间”看看。

平次郎冷眼旁观。

无名作者、无名作品，待遇就是这样。

只要难以推进签单，平次郎就会以“卖不出去可以退”为理由开单。

路上，小林悦子终于忍不住发话。

“平次郎先生，这样未免有点过分了吧？”

“什么过分，能卖出去不就行了吗？”

平次郎对漫画一直没什么感情，也一直是用这种方式工作的。

摆数据、讲人气、画大饼，跟书店只讲利益，不讲感情，能做到这些，就已经算是个合格的销售了。

小林悦子撇了撇嘴，无法反驳，但心里还是很不爽。

他们走进下一家【日之初屋】。

店老板是个地中海，看起来憨憨的。

他一脸喜气地接过样刊，随手翻了翻，一面翻还一面点头。

“哟！《恶魔人》啊！出单行本了！”

“单行本包装下功夫了吧！挺精致的，这样看着更有感觉了。”

小林悦子眼前一亮，从萎靡中恢复了精神，十分惊喜地和老板聊天。

“这里贩售《Evening》杂志的不多，自从《恶魔人》连载，问的人特别多，杂志也卖得比以前更好了。”

“我一好奇，也跟风看了看，现在我也是粉丝了，哈哈！”

难得的机会，小林悦子马上提出了展台宣传的事。

“展台？没问题啊，但是我们店地方不大，不如就……”

店老板指了一处地方。

“就那里吧！只能用那个长条型的小架子了。”

小林悦子激动坏了，连忙给出一个标准的90度大鞠躬。

“非常感谢！”

接着她就开始翻箱倒柜。

她打开行李箱，掏出书册，把平次郎手里的两袋东西也倒了出来。

封面海报、彩页海报、角色卡纸立牌、天使翅膀和蝙蝠翅膀装饰立牌、恶魔触须等等，应有尽有。

纸板们按照卡位拼接，就像拼立体卡纸模型一样，很快就搭出一个高高的展板。

立牌、背板的在展示架上按位置摆好，形成作品特有的氛围。

非常吸引人眼球。

小林悦子几下就将书册堆好，还准备了几本撕开的单行本，放在立架上供人试读。

可试读的部分都是几个经典场景，被小林有效地卡在关键点。

展台刚刚做好，就吸引了街上部分人的目光。

路边有几组小年轻纷纷好奇上前翻看。

地中海老板很惊叹，这准备的比专业书店店员都强。

实在太用心了！

他感叹道：“难得见到做到这种程度的销售啊。”

平次郎插嘴：“她是责任编辑，当然用心。”

“是吗！她是责任编辑？！”

店老板一听，兴奋极了，一下拉上小林去签订单，顺带一起讨论漫画。

小林当然是不可能泄漏的，但是读者就是这样，哪怕没有获得情报，他们也很乐意与作品的主创团队多交流。

会有一种自己比别人更了解作品的错觉。

小林悦子交代平次郎守在展台，随时解答读者疑惑。

平次郎百无聊赖，正好借这个时间休息。

有读者来问，他就把剧情梗概重新组织一遍语言复述出来。

读者听了像没听一样（封底都有写）。

结果这种做法反而有奇效，感兴趣的读者看试读册看得心痒，问题又没人解答，反而拿起书去付钱了。

真的是某种意义上的销售圣体。

没一会，便没多少来人找平次郎问话了，他开始打量起街上的人来。

这时，来了一对中年夫妇，平次郎有点眼熟……

那是……梅本和雄老师吗？

中年夫妇看见展台，似是一阵惊讶。

不过，身着名贵和服的贵妇人驻在原地，像是不肯进来。

她身旁，那个穿冲锋衣夹克，和她装束毫不搭配的丈夫，硬是拉着穿和服的妻子过来了。