第42章 出手专利权

大零售商要重视,代理商也不能忽视。送走杰西潘妮和沃尔玛等巨头后,竹下雅人立马在办公室接待迈克尔。

“这次的事情,多谢了。”

“哪里,我也是机缘巧合。”

迈克尔表现的十分谦虚,希望竹下雅人能看在自己帮忙牵线的情分上,多给自己点优惠,或者是多分给自己一些地盘。

“我的人生理念中有这样一条,有功必赏。这样吧,以后这些地方,就全部交给你代理了。”

竹下雅人拿出美国地图,直接将加州、华盛顿州等西部10州的代理权划给迈克尔。以后他将全权代表松本制造,经营这10个州的旅行箱市场。

当然,这是在排除上市大零售商的前提下。

以希尔斯、沃尔玛为首的巨头零售商,将由松本制造直接负责。

“真的吗?谢谢!”

虽然迈克尔预感到自己此行绝对收获满满,也想到了可能会获得西部地区的代理权,但真的听到这个消息,依然无比激动。

“这是你应得的。”

“嗯,放心,我绝对会经营好这部分地区的。”

除了将西部10州的代理权打包交给迈克尔之外,两人又签订了一份新的合约。松本制造以2亿日元的价格,入股迈克尔刚刚成立的联合箱包,并拿走30%股份。

以后其余地区,松本制造都会参考联合箱包,控制30%的股权。这样做的好处是将双方绑定,不用担心背刺情况的发生。

不过和迈克尔不一样,其余区域松本制造将不再选素人,而是找有一定资历的代理商,双方共同成立合资公司。

这样更加方便,不用再一点一点的建设渠道。

……

松本制造这边接二连三的拿到美国巨头零售商的高额订单,让日本国内的箱包生产企业彻底坐不住了。

他们开始抱团行动,频繁出入议员宅邸,以及大小商社。很快,兴业银行就受不了各方明里暗里的劝诫,选择向大势低头。

“走吧,将我们制定的专利条件公布。”

竹下雅人心理早有准备,也频繁制定计划。这一次既然兴业银行都挡不住,松本制造小胳膊小腿的,自然只能选择顺从。

不过开放专利可以,钱可不能少。

“200日元+10%的销售提成,这也太贵了吧。”

“没错,这也太贵了。”

“提成这么高,我们岂不成代工厂了。”

“是啊,就是。”

各大箱包生产商都非常的不满,抗议松本制造的霸王条款。

“我们这不是阶梯式的吗?年销售量400万件以上部分,只收100日元+5%的专利费。”

松本制造最早的专利方案就是一刀切,提成部分固定200+10%。后来经过仔细考虑,制定出了阶梯式方案。

年销售量不超过50万件的,统一收取200+10%提成;50万到100万件,200+9%提成。

以此类推,最后400万件以上的,全部200+5%提成。

“400万件以上,这可能吗?根本就不现实。”

“没错,400万件也太多了。”

“还是收取固定授权费吧,这样两家公司都方便。”

“是啊,销售提成太麻烦了。”

每家公司都有一颗成长的心,大家更希望买断,而不是源源不断的支付专利费。

“400万件并不多。我们现在的年产量就在500万以上,并且供不应求。”

松本制造接连不断地扩张招人,现在已经成长为员工数量达5000人的小巨头。相信随着时间的推移,员工数量达到2万人都不是梦。

虽说还不能轻易操控大田区选举,也达不到让谁当议员,谁就能当议员的程度,但在双方差距不大的情况下,松本制造就能成为决定性力量。

这也是实业工厂的地位所在,稳定提供就业,稳定提供选票。

说着,香川百合子在竹下雅人的示意下,将公司最近几个月关于拉杆式行李箱的相关数据,统统展示给各大箱包厂商。

“现在拉杆式旅行箱市场一片空白,我们公司生产一件就能卖掉一件,根本就供不应求。按照现有的数据估算,全球旅行箱市场每年最少也在上亿件。”

“单单是我们松本制造一家,根本就吃不掉,甚至松本制造也只能吃掉一小部分。”

竹下雅人不停地给箱包企业们画大饼,希望他们能答应松本制造的条件。如果这些箱包企业一直坚持买断,竹下雅人最后也只能答应。

一家公司,别想着和整个行业对抗。

“好,我们答应了,希望你说的是真的。”

“放心,绝对真实。”竹下雅人看着神情激动的箱包公司社长,拍着胸口保证道。

等到众人离开后,竹下雅人瘫坐在椅子上,香川百合子见此轻笑着问:“社长,你在说假话吧。”

“没有哦,我说的都是真的,只不过其中有一部分实现不了。”

想要有所隐瞒,那么就一定要全说真话。

拉杆式旅行箱的市场是不是全球过亿?

确实!

但这个时间可能要拉长到十几年,那时候松本制造的专利已经快要到期。

更重要的是,数亿旅行箱中绝大多数,都会是发展中国家生产的。日本这样的高度发达经济体,只能占据一部分高端市场。

最终全日本能生产几千万,都会是不得了的数据。

旅行箱这东西工艺太过简单,就连手工作坊都能制作。日本生产的拉杆式行李箱,注定只能在发达国家竞争。

因为对于发展中国家来说,日本产的价格太贵,根本就买不起。

同样类似的还有任天堂FC游戏机。

这东西好不好,

非常好。

不说别的,单单是中国大陆,日后仿照任天堂FC生产的小霸王等游戏机,销量就有数亿。

但这东西,对于绝大多数国人来说,价格太贵了。除了极少数人有钱购买,绝大多数都消费不起。

卡带更是如此,没多少人买得起正版卡带。

松本制造可不能犯任天堂的错误,错估中国等发展中国家的市场形式。

香川百合子仔细想了想,很快找到了真实答案:“全球销量过亿,应该算那些欠发达国家了吧。”

竹下雅人不吝赞美道:“没错,不愧是百合子,就是聪明。”