下午四点半,民众期盼已久的振江公司大卖场开启了,没有锣鼓喧天也没有鞭炮齐鸣。
闷不吭声开场,没做宣传,仓促营业,现场却异常火爆。
成百上千人围观,18个售货员身穿样品服热情揽客,介绍着衣架上的各式服装,男女款童装钱袋。她们的亲人朋友也在一旁帮忙拉客,期望取得开门红。
但现实往往比想象的要残酷,围观的人不少,但乐意掏钱的不多,即便有购买欲望的也在讨价还价,觉得25元一件有点贵。
民众收入不高,一个铜板都要计划着用。优先考虑吃喝,吃饱喝足再谈穿衣,财力不足,消费能力低。
由此,好东西在贫民小区卖不上价,不管东西再好,价格再合适都得砍几刀,恨不得白菜价,几块钱一件,甚至白送才好。
售货员费尽口水,奈何效果不佳,任凭说破天去,客人也要斟酌再斟酌,疯狂砍价。
搞得售货员极度无语,赔本赚吆喝还要砍价,那这生意不用做了,面对顾客一再强调,降价是不可能的,已经跌到低谷了,看看用料和质量嘛,比比同类产品先,别为砍而砍。
客人可不管你有没有亏本,不降价就少有人买,大部分民众都在看热闹,对服装品头论足,讨论它们的优劣,任凭售货员口舌生花也无动于衷。
当然也不是说一件都卖不出去。成人装不好卖,童装倒还可以。
毕竟,孩子是家中宝,哪怕大人自己不吃不喝不穿也要优先照顾孩子。
何况,15块一套的价格还算亲民。童装一般没有地摊货,都是店里专卖。价格蛮贵,还比不上振江公司的产品。
因此,家里有孩子的,会买上一两套。
另外,就是荷包,钱袋很受欢迎。用于装硬币和钥匙之类的小物件。即可挂在腰间,也可以装进口袋。方便实用,关键是便宜,一块钱一个。
再穷,一块钱还是消费的起。
刘振声有到现场了解销售情况,对于目前形势,十分忧心。
当初,定价的时候已经考虑到了民众的消费水平,价格定的相当低,只为快速收回本钱填平账目,顺便赚一点小钱。
没打算大捞特捞一夜暴富,因为知道在这里是不可能的事。
可还是高估了穷人的购买力,下午开场,直到傍晚六七点,成人装卖出不到50套,童装100多,钱袋300多。
相当冷淡,这还不算,卖出去的货,有一大半是售货员的亲朋好友掏钱照顾生意,特意增加人气,路人的出手率还不到1%。
夜幕降临后,客人增加,生意好了许多。特别是模特出场,引来一波风潮,情况有所好转。
展示T台是木质结构,架设在货架中间,劲爆的纯音乐从音响里放出。
四个小孩首先登场,穿着新款服装,从幕后登台转一圈,没有章法和平常走路差不多,或许第一次登台,还边走边看台下无数观众,有人起哄,跑得飞快,引来更多欢声笑语。
孩子们纯粹是童趣,年轻妹子上场就不一样了,合适的短裤短衫,衬托出凹凸有致的奥妙身材。
看上去老土,不讨喜的颜色在姑娘们身上也显得别具一格,彰显韵味,赏心悦目引来现场口哨阵阵。
夹杂在人群中的适龄女生,看模特如此出彩,也有了模仿的念头,希望也能引人注目,增加回头率。
两组女模现身之后,紧接着是三个男模特,他们身材标准长相俊朗,穿上土气服装,依旧帅气。
面对观众摆姿势引来女生尖叫,男生起哄,不爽喝倒彩,损友叫他们的名字咒骂着,嘴里不饶人,心里嫉妒恨。巴不得自己上台,取而代之。
可惜,资质不如人,被老天嫌弃,不是歪瓜裂枣,就是普通大众,连被人嫉妒的资格都没有。
但不妨碍买同款服装臭美,或许觉得穿上同款,自己也是帅哥靓仔。
模特现身后,销售量疯涨一波。伴随人群拥挤,出现混乱情况。
刘振声吩咐看场小弟限制人流,不要让客人一窝蜂挤货架,很容易出现踩踏,也会给偷盗之辈可乘之机,趁乱浑水摸鱼偷鸡摸狗。
人多的地方不可避免有三只手小偷,他们混在人群中,难以辨别,又不可能把顾客全部撵走,只能防范于未然。
好在这里是和义社的地盘,又有和义社大佬鸡米在这里镇场,捞偏门的多少有点顾忌,怕万一出手被抓,少不了一顿毒打,甚至拖去填海。
江湖中人忌惮和义社,社团小弟却嚣张跋扈,每个货架都有一个小弟看场,看到某些买衣服的客人,不是骂就是脚踢,追问,为什么没钱交房租,却有钱买衣服?
搞得客人下不来台,东西也不敢买了,转身就走。人群中还有些没交房租的,见到榜样在前,也不敢掏钱购物,要么离开,要么看热闹。
刘振声得知情况,警告那些小弟,看场就看场,不要扯其他东西,特别是房租,容易吓到客人,管他有没有交房租,人家买东西就不能阻止。
小弟受教不敢再吭声,大佬鸡米有话说,不提房租可以啊!让刘振声将收租子的事负责到底。
搞得他很是无语,想另招募人手负责安保,社团小弟不好用,无组织无纪律,经常吓唬人,没有多少正能量,有损公司形象。
可惜,他如今在和义社的地盘上做买卖,不用社团小弟,回头又得闹起来。再不好用,现在都不能换,以后再说。
好在他的话还有点份量,何况是鸡米的哥们,小弟都给面子,很听话,让干啥就干啥。
不追房租了,买客开始增加,服装销量稳步上升。
收摊时结算,营收还不错,毛利22000。除去开销,还有的剩。倘若天天都有这么多,有望在夏季结束时把货甩完。
刘振声眉开眼笑,亲自分发员工的日结薪水,奖金。甚至还吩咐人弄宵夜,请大家吃一顿再回去。
各部人马见老板这么通达且爽快,顿时心里有底,更加坚定要为公司出力。只有公司生意兴隆,她们才能沾光,赚取更多的工资奖金。