第27章 调整策略

王强望着债主们离去的背影，眉头紧锁，那一颗颗豆大的汗珠顺着他的额头滚落，心中的忧虑像压了一块巨石般沉重得让人喘不过气来。

工坊外的街道在夕阳的余晖下显得格外落寞，那扬起的尘埃在微弱的光线中慢慢悠悠地舞动。

李婉儿轻拍王强的肩膀，那动作轻柔得如同春风拂柳，柔声说道：“王强，莫要太过忧心，咱们一起想想办法。”

王强转过头，看着李婉儿那充满关切的眼神，那眼神仿佛是黑夜里的明灯，心中不禁涌起一股暖意，可更多的还是对现状的焦虑，那焦虑就像一团乱麻，怎么也理不清。

他深吸一口气，那气息仿佛要把所有的烦恼都吸进肚子里，迈着沉重的步伐走进工坊。

工坊内弥漫着一股沉闷的气息，好似能让人窒息。伙计们都垂头丧气地坐在一旁，手中的活计也停滞不前，一个个脸上写满了无奈和迷茫。

王强走到一张桌子前，双手撑着桌面，目光坚定地说道：“诸位，咱们不能就这样被困难打倒。

如今市场波动，咱们必须迅速调整策略，才能保住咱们的工坊。”

苏瑶抬起头，眼中带着一丝迷茫：“掌柜，咱们该如何调整？”

王强眉头紧锁，在工坊里来回踱步，片刻后缓缓说道：“首先，咱们要降低生产成本。

陈二，你去寻找更优质且价格合理的原材料供应商，哪怕路途远点也无妨。

这事儿可不好办，你得多打听，多比较，不能怕麻烦。”陈二一脸严肃，重重地点了点头，眼中闪过一丝坚定：“掌柜，我知道这任务艰巨，但我一定不辜负您的期望，就算跑遍周边所有的地方，我也要找到合适的供应商。”

“巧儿，你带领绣娘们改进刺绣工艺，提高效率的同时，不能降低品质。

咱们不能只求速度，把活儿给做糙了，那会砸了咱们的招牌。”巧儿咬了咬嘴唇，双手绞着衣角，应声道：“掌柜放心，我们一定尽力。

我会盯着姐妹们，把每一针每一线都绣好。”

王强顿了顿，接着说：“林宇，你负责设计一些简约而不失精致的新图案，要符合当下大众的审美和需求。

不能太花哨，也不能太老气。”林宇皱着眉头，手摸着下巴，思索片刻后说道：“掌柜，我明白了。

我会多观察市面上的流行款式，再结合咱们的特色，争取设计出大家都喜欢的图案。”

安排好这些，王强走出工坊，来到集市上。集市上依旧人来人往，吆喝声此起彼伏。

卖菜的大声吆喝着新鲜的蔬菜，卖肉的挥舞着手中的刀，炫耀着自家的肉有多好。

可他的工坊摊位前却门可罗雀，冷冷清清。他站在摊位前，看着旁边摊位生意兴隆，那些卖日常用品的摊位前挤满了人，讨价还价声不绝于耳。

他心中暗暗分析着原因，是自家的东西不够实用？还是价格真的定得太高了？

这时，一个衣着朴素的老者路过，王强连忙上前请教：“老人家，您觉得我这绣品为何无人问津？”

老者停下脚步，仔细端详了一番王强的绣品，缓缓说道：“年轻人，你的绣品虽精美，可价格偏高，且款式不够新颖，如今人们更喜爱实用又实惠的东西。”

王强听了，若有所思地点点头。

回到工坊，王强心急火燎地召集众人再次商议。他面色凝重，眉头皱成了一个深深的“川”字，大声说道：“我在集市上有所感悟，咱们不仅要在产品上下功夫，还要改变销售方式。”

“赵猛，你带几个人去周边的乡镇，拓展销售渠道，看看能否与当地的商户合作。”

王强目光坚定地看向赵猛，眼中满是期待。赵猛拱手道：“掌柜，我这就去办。”

说完，他转身便开始召集人手，准备行装。

“苏瑶，你在工坊内设立一个展示区，将咱们的绣品以不同的场景展示出来，让顾客更直观地感受到它们的用途和魅力。”

王强一边比划着，一边向苏瑶描述着自己的想法。苏瑶应道：“好的，掌柜。”

只见她马上开始构思展示区的布局，还找来纸笔写写画画。

王强又提高了音量说道：“咱们还要举办一些促销活动，比如买一送一，或者消费满一定金额赠送小礼品。”

接下来的日子里，王强每日天还没亮就来到工坊，身上的衣服都带着清晨的露水。

他在工坊里来回穿梭，一会儿看看绣娘们的针法，一会儿检查布料的质量。

遇到伙计们有做得不对的地方，他就亲自示范，手把手地教，额头上的汗珠不停地滚落。

与伙计们一同探讨改进方案时，他认真倾听每个人的意见，不时点头表示赞同，或者提出自己的想法。

有时大家意见不一致，还会争论得面红耳赤，但最终都能找到一个合适的解决办法。

到了夜晚，工坊里其他人都休息了，王强还在烛光下核算成本。他的眼睛紧紧盯着账本，手中的笔不停地写写算算，嘴里还念念有词。

烛光摇曳，把他的身影拉得很长。

一天，王强正在工坊内忙碌着，一会儿整理绣品，一会儿又吩咐绣娘注意针法。

这时，赵猛兴冲冲地跑了回来。他跑得气喘吁吁，脸上的汗水像断了线的珠子一样不停地往下掉。

“掌柜，好消息！我在乡镇找到了几家愿意合作的商户，他们对咱们的绣品很感兴趣，已经预定了一批货。”

赵猛边说边大口喘着粗气，却掩饰不住兴奋。

王强心中一喜：“太好了！赵猛，你辛苦了。”

然而，喜悦并未持续太久。新的问题又接踵而至，由于订单增多，工坊的生产速度跟不上，一些顾客开始抱怨交货延迟。

王强急得在工坊里团团转，额头上豆大的汗珠一个劲儿地往下掉。他三步并作两步，急匆匆地亲自来到生产车间，二话不说就挽起袖子，坐在绣娘们中间跟着一起赶工。

“大家加把劲，一定要按时完成订单！”王强一边飞针走线，一边扯着嗓子大声鼓励着众人。

绣娘们看到掌柜如此卖力，也都咬着牙鼓足了劲。她们的手一刻不停，眼睛紧紧盯着绣布。

这时，李婉儿走了进来，她手里稳稳地拿着一些食物和茶水，脸上带着关切的神情。

“大家歇歇，吃点东西喝点水。”李婉儿微笑着说道，声音温柔又亲切。

王强接过李婉儿递来的茶水，仰起头一饮而尽，眼睛里满是感激地看着她。

经过众人没日没夜地努力，终于在规定的时间内完成了订单。但王强知道，这只是暂时的缓解，要想长期稳定发展，还需要不断地调整和改进。

在这个过程中，王强也遇到了一些不诚信的合作伙伴。有一次，一个商户在收到货物后，眼珠一转，就以各种荒唐的理由拒绝支付货款。

王强气得脸都红了，他冲到商户面前据理力争，可那商户就是耍赖不认账。

最后在李婉儿的帮助下，两人一起找到当地的商会，费了好大的劲儿才解决了纠纷。

随着时间的推移，工坊的经营逐渐有了起色。王强望着忙碌而有序的工坊，心中充满了希望。

但他也清楚，这只是迈出的一小步，未来的路还很长。