第25章 WPG0025：销售方案：照抄就行！

安无恙询问着各种具体的情况，因为只有完全了解凝脂若雪逆时光至臻修复霜，才能更好的围绕它做营销方案，并且给出合适的定价。

“如果想要维持皮肤水嫩状态，经过三组对比实验获得的数据得到的结论，那至少需要10%浓度的苦橙花精油添加，并且每三天使用一次，才能维持住对应的皮肤水嫩状态。”安壶春说明。

“比如说6月1号使用，2号与3号可以不用；4号必须使用，5号与6号不用，7号又必须使用；按照这样的规则间隔2天使用一次。”安壶春详细补充，从而避免‘每三天’这种不严谨的说法让人不懂或者产生歧义。

安无恙微微皱眉，虽然维持皮肤水嫩状态只需要使用10%浓度的苦橙花精油添加，但间隔两天就要使用一次，那意味着一个月至少需要10份的份额。

然而根据苦橙花精油的提取率，天井岩药材种植基地中苦橙花的种植面积综合计算，最终产量肯定不够。

所以凝脂若雪逆时光至臻修复霜的产量注定了是供不应求？

这也意味着饥饿营销！

并且是因为产能不足的非恶意饥饿营销，可不是在耍猴。

“爸，基于天井岩药材种植基地的苦橙花精油，我想可以掺入一些外购的苦橙花精油，从而降低它的效果。”安无恙说明

“如此一来既可以体现凝脂若雪逆时光至臻修复霜的良好效果，又可以让相对低端的产品价格更便宜，并且让一部分想要维持皮肤水嫩的用户有更性价比的选择。”安无恙补充。

“新产品按照最低临界点浓度生产，至于名字...”安无恙稍微考虑。

“名字可以叫【凝脂若雪唤醒精华修复霜】。”安无恙又取了一个花里胡哨的名字。

其中‘凝脂若雪’代表着属于‘凝脂若雪’系列，‘唤醒’说明了唤醒皮肤水嫩状态的作用，‘精华’代表产品的等级，‘修复霜’自然是产品的类型。

李文雅又第一时间表达了对‘凝脂若雪唤醒精华修复霜’这一个名字的喜欢，因为这种花里胡哨的名字，确确实实符合化妆品领域不明觉厉的命名方式。

安壶春没有反驳这样的名字，虽然以他理工男的思维觉得这样的名字太花里胡哨，根本没有实用性，然而他明白少数服从多数的道理。

他老婆李文雅支持他儿子安无恙，他能怎么反驳？

“所以你想给它们标注什么价格？”安壶春将话题拉回来，他确实想用定价的问题考验安无恙。

其实他心中早就想好了一个定价方案。

这属实是带着答案询问的典范！

安无恙在之前询问的时候，心中就在不断的思考应该如何定价，以及如何营销的问题，现在安壶春重新询问这一个问题，安无恙心中已经有了明确的答案。

不过安无恙没有直接回答这一个问题，他看向李文雅，“妈，你今天拎的这个包应该是爱马仕的Birkin25吧？”

李文雅回应，“更准确一点应该是Togo皮质，黑色银扣版本的Birkin25。”

所谓的Togo皮质是爱马仕的一种材料种类，黑色银扣则是皮质的颜色，以及锁扣的颜色。

对于爱马仕而言，同一款包，不同的皮质，颜色，以及锁扣颜色，差价能非常巨大。

“它的价格是多少？”安无恙询问。

李文雅挑眉，“你是问专柜售价，还是真实售价？”

在安无恙回答之前，李文雅便继续补充，“八万多的专柜售价没有任何意义，它们家的官网甚至都没有Birkin相关产品价格。”

这也是爱马仕的特色之一！

因为但凡需要去官方网站查询Birkin价格的用户，大概率不是爱马仕的消费用户。

“如果想要在爱马仕专卖店购买Brikin25系列的手提包，首先需要成为它们家的VIP客户。”李文雅说明。

“想要成为爱马仕的VIP客户，则需要消费大概一百万左右，并且是消费非热卖品。”李文雅补充。

“你还记得我给你买的爱马仕地球仪吧？”李文雅询问。

李文雅继续说着，“那个地球仪18万，便是我购买Birkin25的入场券之一。”

“除了消费非热卖品拿到入场券之外，当产品到了之后，还需要同步购买一部分产品，这一步的配货机制看不同地区的情况，我们盛庆大概需要再补充1倍至2倍左右。”李文雅补充。

其实最后的配货规则倒是无所谓，因为八万多元的Togo皮质、黑色银扣Birkin25，只要拿出专柜便可以按照至少15万的价格出售给二奢回收商。

如此情况下，当然需要二次配货！

事实上这样的配货比例在逐年增加，某些地区的热门爆款包配货比例甚至高达1比4的情况。

“...”安壶春表示无语。

这样的规则太复杂了吧？

爱马仕把消费者当什么了？

然而就是这样的规则，反而赢得了消费者的认同，不得不说爱马仕的营销方案确实非常成功。

安无恙倒是理解，因为安无恙了解爱马仕，他很清楚爱马仕的配货机制。

安无恙故意询问李文雅关于爱马仕的事情，其实也不是在东拉西扯，而是安无恙想要学习爱马仕的配货机制，让五更天医药集团的新产品执行配货销售方案。

这样做不仅仅可以赚更多钱，还可以让五更天医药集团某些不好卖的产品卖出去。

更关键的是五更天医药集团在第五次医药集采中失利的注射用艾司奥美拉唑钠，同样可以通过配货的形式卖出去，从而打击竞争对手彩美医药。

安无恙可不是什么骂不还口，打不还手的老好人！

孙志明在班级群里面一而再再而三的针对嘲讽，安无恙都记在心里，只是时机未到，没有办法针对回去，所以才选择视而不见听而不闻。

现在机会来了！

安无恙又怎么可能轻易放过对方？

另外借助配货机制的存在，五更天医药集团的老厂区也不用再卖掉，相关的裁员计划同样可以中止。

毕竟无论生产什么药品，只要想购买五更天医药集团基于天井岩药材种植基地的苦橙花精油生产的新品，那就一定要执行配货机制。

“爸，你无法理解爱马仕的销售方案吧？”安无恙询问。

安壶春肯定的回答，“我确实很难理解，区区一个包而已，凭什么能这样？”