“500万？不是 50万？”马化滕依然不敢相信李寻的话，眼睛瞪得大大的，似乎想要从李寻的脸上找到一丝玩笑的痕迹。
“马老板，你没有听错，是 500万人民币！”李寻加重了语气，脸上带着自信的微笑。
李寻说完便饶有兴趣地看着这个未来的传奇人物，心中恶趣味地想到，马爸爸啊马爸爸，原来你也有这么见钱眼开的时候……他的眼神中不自觉地流露出一丝调侃的意味，仿佛看到了一个青涩时期的商业巨头在金钱面前露出的惊讶与渴望。
而此时的马化滕竟然萌生出一个大胆的想法，要不把公司一起卖了吧……这个念头在他脑海中一闪而过，毕竟 500万对于当时陷入困境的腾讯来说，无疑是一笔巨款。公司面临着诸多难题，资金短缺、服务器托管费高昂，每一项都像是紧箍咒一般让他头疼不已，要不就全卖了？
“李老板就叫我小马吧……说实话，我这软件尽管有不少人在用，但一直没什么盈利模式……而且我这个公司都不值500万，要不老板你出个价，我这公司就全是你的了……”
马化滕定了定神，缓缓说道，眼神中透露出一丝无奈和诚恳。他深知自己的软件虽然用户数量在增长，可如何将这些用户转化为实际的收益，一直是困扰他的难题。他望着李寻，希望能从这位似乎带着“救命稻草”而来的人身上，找到一些新的思路和希望，也想借此机会探探对方对自己公司和软件的真实看法。
“马老板比我长两岁，我就叫你小马哥吧……你以为我投资 500万是看重你的公司和那个软件？其实它们都不值钱……最值钱的是你！”李寻的目光紧紧盯着马化腾，眼神中充满了笃定和信任。
“我？”马化腾一脸茫然，他万万没想到李寻会说出这样的话。其实他自己都没觉得自己有什么潜力，心中满是疑惑和不解。
回想起这快一年的互联网创业经历，马化腾不禁感到一阵苦涩。自己鼓捣了这么久的互联网，投入了大量的时间、精力和资金，可结果却不尽人意。除了欠下的一屁股债，什么有价值的成果都没剩下。公司的运营举步维艰，未来的发展一片迷茫。他常常在夜深人静的时候问自己，是不是这条路选错了，是不是自己根本就没有那个能力和运气在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
“李总真的这么看好我？”
“当然！现在公司不盈利不是你的问题，而是互联网的春天还没到！”李寻斩钉截铁地说。
目前1998年中国电脑的普及率相对较低。当时，电脑在中国还属于新兴的高科技产品，价格较高，普通家庭的购买能力有限，因此电脑主要集中在一些大城市和经济发达地区的企业、学校、科研机构等场所。而此时的中国上网用户数仅为 210万。这表明当时中国电脑的普及程度还非常有限，大部分人还没有接触过电脑和互联网。
接着，李寻便开始条分缕析地阐述起来。
“随着未来科技的不断进步，电脑的普及率必然会逐年提高。这并非是一种空想或盲目乐观的预测，而是基于社会发展趋势和技术革新的必然结果。”
李寻稍作停顿，观察着马化腾的反应，继续说道：“当电脑逐渐普及到千家万户，上网人数将会呈现出爆炸性的增长态势。这种增长将不仅仅局限于城市，还会延伸至广袤的乡村地区，甚至可以达到全国普遍的地步。届时，网络将成为人们生活中不可或缺的一部分，如同水和电一样重要。”
“那么即便是有如此多的用户使用我们的软件，那我们的盈利模式呢？难道要靠收取用户的使用费？这会将大部分用户劝退的！”马化腾眉头紧皱，目光中透露出深深的忧虑和疑惑。他的声音略显急切，显然这个问题已经困扰他许久。
未来的这种趋势，虽然小马哥没有像李寻那样有着清晰透彻的认知，但是或多或少也会有一些模糊的猜测。然而，最让他感到前路无望的确实是盈利模式这一关键问题。究竟该如何在满足用户需求的同时实现公司的盈利和持续发展，这像是一座难以逾越的大山，横亘在他的面前。
收费？这似乎是一种直接的方式，但也极有可能引发用户的反感和抵制，导致大量用户的流失。广告？虽然这是许多互联网公司常见的盈利手段，可如今搜狐、新浪、网易等巨头都已经在这方面做得风生水起，差不多占据了市场的主要份额，也仅仅只是做到三分天下的局面。
对于马化腾来说，这些显然不是他所要寻找的那条能够通向成功的通天大道！他渴望创新，渴望突破，渴望找到一种独特而有效的盈利模式，带领公司走出困境，走向辉煌。
李寻笑着轻轻摇摇头，随后目光坚定，神情专注，而是一字一句沉稳有力地说道：“在我们还没有拿下全国大部分用户份额的时候，我们就不要考虑盈利的事情！我们目前要做的就是加大宣传力度，不遗余力地去推广，尽可能地吸纳大批新用户。要让我们的软件如同春风一般，迅速且广泛地吹进每一个潜在用户的生活中。当整个市场都不再有公司在聊天软件上能够与我们抗衡的时候，就是我们盈利的开始！”
“那盈利模式呢？难道前期就这样一直投资？”马化腾眉头紧锁，满脸的担忧，毕竟持续的投入而看不到明确的盈利途径，这对于任何一家公司来说都是巨大的压力。
“目前最适合的盈利模式就是在拥有大量的用户基础上，去找通信运营商合作。通过网络注册的 QICQ号码与手机号码绑定，实现了电脑和手机端的互动聊天模式。如此一来，运营商的短信业务量必然大增，而对于我们的下一步开通实时语音通话业务同样是一个良好的合作铺垫……”李寻滔滔不绝地阐述着自己的构想，眼中闪烁着自信的光芒。
马化滕的脑子瞬间宕机了，他难以置信地看着李寻，嘴巴微张，半天说不出话来。
他没想到李寻的思路竟然如此天马行空，大胆且充满创新。李寻的胃口也是大得出奇，竟然凭借他们这家小小的公司，就敢去设想和国内的通信运营商谈合作。这在马化腾看来，几乎是一种近乎疯狂的想法。但与此同时，他的内心又不禁被李寻的这份勇气和魄力所触动，仿佛在黑暗中看到了一丝前所未有的曙光。