第11章 方法有二

经过陈掌柜的一番解释，时朝曦他们终于知道了其中内情。

原来，这个“刘记百货”不仅用低价打压其他的杂货铺子，还用高价收买了那些货郎和供货人，不让他们给其他的铺子提供货物。

西市的一个杂货铺，已经因为“刘记百货”关了门，他们这个铺子，或许也撑不了多久了。

“这是垄断。”

时朝曦皱着眉头说道，在现代的时候，她见多了这样的事情。

先是利用价格战，将其他的竞争对手排挤出去，然后把几乎所有的资源都掌握在自己手中。

等市场上就剩他们一家独大，他们就可能随意涨价了。

到时候，消费者不买也得买，而生产者又被他们捏住了命脉，只能无奈地将底价一降再降，而垄断者却能将全面的损失翻了倍地赚回来。

“陈掌柜，你们为什么不找那些货郎和供货人说清楚利害呢？”

时朝曦仰着头，皱着眉，目光和陈掌柜惊异的目光对上。

时朝曦一惊，下意识后退一步，陈掌柜却弯下腰，看向时朝曦的目光宛如看一个大宝贝。

他激动地问道：“小丫头，这都是你自己想的？”

说话的时候，陈掌柜的小胡子还因为激动一动一动的。

陈掌柜觉得自己有点恍惚。

他能在这条街上做这么长时间的生意，自然是有生意头脑的，多多少少能看出“刘记”的阴谋。

然而，他着实没有想到，一个看起来五岁左右的幼童却将这其中的弯弯绕绕一言道尽。

要知道，那些被“刘记”打压，因此关门的掌柜中，大多数人都在咒骂刘记，却很少人能看得更这么远。

时朝曦顿住，左右看了看，对上了白小布和月牙的两双布灵布灵的大眼睛，里面满是震惊和崇拜。

她这才反应过来，自己说多了。

不过应该没事，古代的神童那么多，她也来当个神童，应该不会引起别人的注意？

想到这里，时朝曦放松下来，露出一个大大的笑容，故作茫然，歪头道：“难道这不是很容易就看出来的吗？”

“这可不容易啊，妹子，”白小布在旁边急急忙忙地添了一句：“要不是你，我还不知道刘记的人居然这么可恶！”

月牙也疯狂摇头，眼睛亮晶晶地看着时朝曦，小声地凑到时朝曦身边说道：“我什么也没有想到，小曦，你简直太棒了！”

“天纵奇才！天纵奇才啊！”

陈掌柜看着时朝曦，啧啧称奇。

因为她的这一番话，陈掌柜立刻拿出一个小凳子放在时朝曦面前，还翻出了一些糖，倒了一些糖水放在时朝曦的面前。

就连月牙和白小布也沾了时朝曦的光，端着一杯糖水小口小口地喝着。

这是月牙第二次喝到甜甜的糖水了，她的眼睛微微弯起，看着坐在前面的小小的时朝曦，一丝信任忽然在她小小的心中发了芽。

跟着时朝曦之后，秋家就很难打到她了，她还能喝上甜甜的糖水。

时朝曦真的太厉害了！

明明那么小，却懂得那么多，和陈掌柜说的有来有回的。

陈掌柜还说她是天纵奇才！月牙不知道什么是天纵奇才！但是她知道，陈掌柜是在夸时朝曦聪明。

她也觉得时朝曦聪明。

时朝曦不知道，她在月牙心中的形象，越来越高大。

她正坐在陈掌柜面前，和陈掌柜探讨这件事。

前面时朝曦已经显露出天赋，陈掌柜也没有把她当成真正的小娃娃来糊弄，每一句话都解释得清清楚楚。

时朝曦问的那个问题很简单，陈掌柜向那些合作的货郎和供货人说过这件事，不过，他们信的不多。

或者说，他们愿意信的不多。

和“陈记百货”给的价格比起来，“刘记百货”给的价格更好一些。

他们都是有家庭要养的人，自然愿意给钱更多的人。

至于以后的生活，他们抱有消极心态。

既然陈掌柜都说了以后刘记会一家独大，他们这些小人物能有什么办法？还不如在能挣钱的时候多挣点钱。

只有一些长期和陈掌柜合作的，相信他人品的人，依旧将货物卖给他。

“铺子里不少存货都消耗完了，刘记和那些货郎签了协议，以后只能供货给他们一家，否则就要赔钱，”陈掌柜苦笑一声：“我也不能去害他们。”

时朝曦肉乎乎的小手轻轻敲打着桌子，这是她在思考时经常出现的动作。

“如今有两个方法。”

她说道。

“你有办法？”

陈掌柜一愣，随即激动地颤抖起来。

他虽看得明白，却已经走投无路。

他万万没想到，面前的小女孩居然有办法，还是两个！

“还请小娘子教我，”陈掌柜快速起身，郑重地朝时朝曦行礼：“如果能保住铺子，在下愿奉小娘子为座上宾，并准备三十两银子作为酬谢。”

陈掌柜的态度让时朝曦觉得很舒服。

他并没有因为她的年龄和性别而轻视她，反而积极地向自己征询建议，还给予报酬。

这在古代社会，显然是很难得的事情，就算仅仅是为了银子，时朝曦也会帮忙的。

“陈掌柜请起。”

时朝曦连忙起身，脆生生地说道。

她也不把藏私，立刻跟陈掌柜分析起来。

“陈记如今面临的问题，一个是货源问题，一个是货物价格的问题。”时朝曦冷静地说道：“我的两个方法也是针对它们提出来的。”

她的逻辑十分清晰，陈掌柜不由得点了点头。

如果不是那稚嫩的嗓音，陈掌柜真的会认为现在说话的是一个经商多年的富商。

“敢问小娘子，这两个方法分别是什么？”

陈掌柜疑惑地问道。

“首先，是关于货源的问题，”时朝曦道：“我刚才听你说，他们已经和货郎签订了独家契约，但是我们不要忘记了，这些契约是和货郎签的，而不是和货郎后面的供货人签的。”

“这第一个方法，就是培养我们自己的货郎，去乡下寻找好的货物，进行收购，刘记可以签订独家契约，我们自然也可以。”