第82章 谈成生意

两人携着那盒打火机，脚步匆匆地赶往万福庵，这里已远离了县城的喧嚣，属于远郊地带。然而，因万福庵的存在，一条笔直宽阔的水泥路延伸至此，为这片区域带来了别样的生机。

万福庵前的村落，得益于这条路的便利，加之距离红太阳商贸城不远，其商业价值得到了显著提升。村民们纷纷利用起自家的空地，搭建起临时棚子，作为仓库使用，存放着各式各样的货物。

林逸飞根据店老板的指引，找到了那座仓库。只见仓库前，一对父子正忙碌地从火车上卸货，林逸飞定睛一看，全是打火机。

“老板，您需要打火机吗？”林逸飞试探性地问道。

“打火机？我这里多的是。”父子俩疑惑地看着林逸飞，手上的活儿却未曾停歇。

林逸飞轻轻推了推田晴，她瞬间领悟，对着老板说道：“不是的，我是川阴市打火机厂的销售代表，您应该有所耳闻。我负责谷西县的销售业务，如果您直接从我这里进货，我可以给您提供更为优惠的价格。”

父子俩闻言，顿时来了兴趣。父亲领着他们走进仓库，询问道：“那你能给我什么价格呢？”

“您现在拿货的价格是多少？”林逸飞反问道。

“既然你是销售代表，那我就实话实说了。我们这里的出货价是0.75元，进货价是0.65元。你能给我开出什么价格？”老板直言不讳。

“我可以以0.63元的价格供应给您。”林逸飞自信满满地说道。

老板半信半疑，转头看向田晴。田晴微笑着点了点头，以示确认。

老板又问道：“那你们俩谁说了算？不会是这个小朋友吧？”

林逸飞这才意识到，老板因自己年纪尚轻，而心生疑虑。于是，他解释道：“这位是田晴，她是我们的销售代表，而我则是老板的亲戚，目前在公司实习。”

“对对对，他是我们老板的亲戚，也是我们公司重点培养的对象。”田晴配合默契，适时补充。

老板这才点了点头，继续问道：“那价格上也没便宜多少啊，而且你这个供货渠道是否可靠，我还需要再考虑一下。”

“您放心，到时候我会出示相关证件供您查验，您也可以直接联系川阴市打火机厂进行核实。”林逸飞拍着胸脯保证。

“如果要合作，我肯定会去核实的。那价格方面，还能再优惠些吗？”老板试探性地问道。

林逸飞略作思索，说道：“我看老板也是个爽快人，这样吧，如果您需要我们送货上门，那就0.62元一个；如果您亲自去我们那里拉货，那就0.6元一个。地方也不远，就在石谷镇。”

老板听后，沉吟片刻，说道：“那好吧，你这盒打火机先留在这里，我们试试。如果可以的话，我到时候再跟你联系。”

“不过，我还有一个条件。”林逸飞补充道，“我们供货给您后，您的销售范围仅限谷西县，且不包括石谷镇。”

“这个没问题。”老板爽快地答应了。

“我们在石谷镇设有生产基地，所以还请您谅解。也就是说，下半县我们不介入；相应地，石谷镇您也别介入；上半县的其他乡镇，我们双方都可以开展业务。”林逸飞进一步说明。

老板点了点头，表示同意。

“另外，我们可能会设定一定的销售目标。”林逸飞提出了最后一个要求。

“可以。”看在价格优惠的份上，老板对林逸飞的要求一一应允。

“老板贵姓？我叫林逸飞，她叫田晴。”林逸飞礼貌地问道。

“免贵姓牛，牛老二。”老板客气地回应。

林逸飞没想到这笔生意竟然如此顺利就谈成了。接下来，他们需要考虑的就是如何扩大生产规模了。

然而，田晴似乎有些不太乐意。在回去的路上，她对林逸飞说道：“老板，市场价一块钱一个的打火机，我们卖给他们才六毛钱，是不是太不划算了？”

“做生意嘛，要的是双赢。只有大家都有钱赚，生意才能做得长久、做得大。”林逸飞耐心地解释道。

田晴虽然还是有些不太明白其中的道理，但她坚信林逸飞说的肯定没错，于是便不再多言。

两人赶到石谷镇时，天色已晚。他们推开罗成龙的宿舍门，只见罗成虎等人正紧张地忙碌着。

“田晴，你跑哪去了？再不回来，我们都要报警了。”罗成龙焦急地说道。

“我带她去谷西县谈业务去了。”林逸飞还没等田晴开口，便抢先回答道。

“谈业务？”罗成龙一脸疑惑。

田晴解释道：“是啊，你以为我们只是负责组装吗？如果卖不出去，组装出来又有什么用呢？”

“林逸飞，你做这么大的事情，都不跟我们说一声。”于晨汐也从次卧走了出来，叶楚甜、段潇、何扬紧随其后。

“你们怎么来了？”林逸飞惊讶地问道。

于晨汐说道：“还不是罗成虎跟我们炫耀了好几天，说他在和你一起合作投资办厂。所以我们就让他带我们来看看了。”

林逸飞瞪了罗成虎一眼，只见他正一副得意洋洋的样子。

“我跟大家说啊，这个事情还请大家保密。”林逸飞神色严肃地说道。

“不是吧？林逸飞，你对我也保密吗？”于晨汐快人快语。

“对你当然不需要保密，但这个事情请大家不要往外说。”林逸飞强调道，“我不是在责备罗成虎，但这个事情必须保密。否则，学校不会允许的；包括中谷银行，也肯定不愿意我们把组装车间开在他们宿舍里面。”

“是的，是的，请大家一定要严格保密。”罗成龙也站了出来附和道。如果这个事情被领导知道了，对他来说也是个不小的麻烦。

众人这才意识到了事情的严重性，纷纷点头表示同意。唯有罗成虎还是一副满不在乎的样子。

林逸飞没有继续追究下去。虽然罗成虎有时候口无遮拦，但毕竟是自己最好的兄弟，也不能太不给他面子了。

“今天我们谈成了一笔大生意，所以本老板决定请客，请你们去吃大餐！”林逸飞慷慨地说道。

“好啊！我们去信用社那里吃淌皮吧！”一直皱着眉头的叶楚甜也露出了笑容。

“还是去农贸市场吧，那里的东西多一些。”罗成虎一边说着，一边看向了林逸飞。刚刚被林逸飞暗暗批评了一番，虽然他表面上毫不在乎，但心里其实还是觉得有些对不起林逸飞。

所以在吃饭的问题上，他还是想由林逸飞来做决定。

“这两个地方都不去。”林逸飞摇了摇头，故作神秘地说道。

“啊？”叶楚甜露出了失望的表情。

林逸飞故意停顿了一下，然后大声宣布道：“我们去三南饭店！请你们吃大餐去！”

“好啊！三南饭店好啊！我好久没去吃了！”于晨汐兴奋地跳了起来。

“三南饭店是哪里？”田晴和叶楚甜几乎是异口同声地问道。

“你们跟着我们去就对了！那可是石谷镇最高档的饭店！镇里一些重要的接待活动都在那里举行呢！”林逸飞开心地解释道。

“是的！”于晨汐也点了点头，脸上洋溢着期待的神色。