咖啡店里昏黄的灯光让角落里的何虹显得有些朦胧,从远处就看到她面前放着厚厚一沓资料,她的手指轻轻敲着桌面,节奏略显紊乱,眼睛着急地望着门口,身子还时不时地向前探一探。
我关上车门进到店里在她面前坐下,还没等我开口,她先着急忙慌的说道:“这是一些你竞争对手的机密资料,能帮你一把。而且我还打听到了合作商的私下嗜好。”
她的声音里带着点着急和期待,眼睛紧紧地盯着我,目光中透露出一丝忐忑。
我几乎想都没想就一把拿过资料,眼睛死死地盯着那沓资料,惊喜地问:“这你是咋弄来的?”
何虹眼神躲躲闪闪的,不敢看我,含含糊糊地说:“你别管,反正对你有用就行。”
我眉头微皱,说道:“何虹,跟我说实话。”
何虹咬了咬嘴唇,双手绞在一起,身子微微颤抖着,声音带着哭腔说道:“我知道这对你很重要,所以我也是费了好大的劲,托了好多关系才弄到的。我看你最近为了这个项目忙得焦头烂额,实在心疼。我真的不想再看到你那么辛苦,却总是得不到想要的结果。”
我兴奋地看着她,说道:“何虹,这次要是能成,我真得好好感谢你。”
何虹着急地说:“只要能帮到你,让你拿下这个项目,一切都值了。哪怕让我付出再多,我也愿意。”
我深吸一口气,说道:“有了这些,我感觉胜券在握了。不过这些资料到底是怎么来的,我了解妳,你和这些老板说不上话,到底怎么回事?你别瞒着我。”
何虹沉默了许久,终于抬起头,眼中满是泪水,声音颤抖得厉害:“我……我用身体和一个老总换来的这些资料,合作商那边也一样。我知道这样做不对,可是我太想帮你了,我不想看你那么努力却总是失败。我以为只要能帮到你,哪怕我自己受尽委屈也没关系。”
我震惊得瞪大了眼睛,手里的资料仿佛有千钧重,泪水在眼眶里打转,声音哽咽:“何虹……这……妳……”一时间不知道说什么,只是突然对面前这女人很感动。
何虹泣不成声:“我没有别的办法了,我只想着能让你成功,能让你开心。我以为只要能帮到你,一切都是值得的。”
我缓缓走过去,轻柔地将何虹的头揽入怀中,声音带着颤抖与感动说道:“何虹,你的这份深情厚意,我究竟该如何才能承受得起。”
何虹立即哭得像泪人似的,啥也没说。我轻轻拍着她的后背,目光中满是疼惜,安慰道:“别哭了,何虹,我不会辜负你的付出。”
回到家,我连一口水都顾不上喝,就迫不及待地打开台灯,将那叠厚厚的资料小心翼翼地摊在桌上。我全神贯注,逐页仔细翻阅,仿佛在挖掘着珍贵的宝藏。每一行字、每一个数据,我都不敢轻易放过。
对于竞争对手的过往项目,我拿出笔记本,眉头紧锁,边记录边思考。我发现他们在某些大型项目中,为了追求速度而忽视了质量,导致后期维护成本极高。而且,他们在成本控制方面似乎过于激进,常常为了节省开支而选用质量稍逊的原材料,这无疑是一个潜在的弱点。我眼神坚定,仿佛已经看到了突破的方向。
在研究他们近期的市场动作时,我在网上搜索了大量的新闻报道和行业评论。我眼睛紧盯着屏幕,不放过任何一个细节。我注意到他们在应对市场变化时反应迟缓,比如在新兴技术的应用上总是比同行慢半拍。我把这些发现一一整理出来,反复思考如何能够利用这些弱点来制定我们的优势策略。
经过几天几夜的不眠不休,我终于梳理出了他们的大致脉络。我决定在我们的方案中,突出质量保障和创新技术的应用,同时优化成本结构,提供更具竞争力的价格。此时,我的眼中闪烁着自信的光芒。
接下来,我先找到合作方,对于喜欢收藏古董字画的张副总,我四处打听,拜访了多位业内行家,终于在一个偏僻的古玩店淘到了一幅他一直梦寐以求的珍贵字画。
见面那天,我特意穿上了一套得体的西装,提前到达约定的地点。当张副总走进包间,看到我精心准备的字画时,他的眼睛瞬间亮了起来,嘴角上扬,露出惊喜的笑容。我没有急着谈项目,而是微笑着和他交流起古董字画的鉴赏心得。
从字画的历史背景、作者的风格到保存的技巧,我们聊得不亦乐乎。我目光专注地看着张副总,时不时点头表示认同,渐渐地,张总对我放下了防备,气氛变得融洽起来。
这时,我才巧妙地引入项目话题,详细地展示我们的优势和诚意。张副总听得频频点头,对我们的方案表现出了浓厚的兴趣,眼神中充满了期待。
而对于对特定茶叶情有独钟的王总,寻找那种稀有茶叶可让我费了一番周折。我跑遍了城市的各个角落,咨询了无数的茶商,终于在一位资深茶友的帮助下,找到了他心心念念的那种茶叶。
与王总会面时,我特意布置了一个充满古典韵味的茶室。当他踏入房间,闻到那熟悉的茶香,脸上立刻露出了惊喜的表情,眼睛放光。我亲自为他泡上一杯香茗,和他一起品味茶香,谈论茶道。
在这轻松愉悦的氛围中,我不紧不慢地阐述了我们的合作方案,强调了能够为他带来的长期利益和独特价值。我抑扬顿挫地讲述着,老王一边轻抿着茶,一边认真倾听,眼中不时闪过赞许的光芒。
在与竞争对手正式交锋的那一天,会议室里气氛凝重。我挺直腰杆走进来,目光沉稳而锐利,与对方团队成员对视的瞬间,我看到了他们眼中的不安和疑虑。
会议开始,对方率先展示他们的方案。我坐在那里,双手交叉放在胸前,认真倾听,脸上没有丝毫表情,但心里却在默默分析着他们方案中的漏洞。