第64章 阻力

对于他的来意，李宣已经猜了个八九不离十，便问道：“李先生，您不会是想要跳槽吧？”

于秋汇回答：“李总，雪碧无论是国内还是国际市场，都几乎是与可乐齐名的畅销凉茶类的饮料。我在岭南经营了三年，拥有一套成熟的终端零售网络，配送能力强大，经验丰富，一定能帮助您更好地打开局面，合作双方都能共赢嘛！”

李宣点头表示同意。

由于于秋汇主动找上门来，这让李宣有了新的想法。

要迅速建立起销售网络，挖墙脚显然是个好方法。

虽然凉茶类的饮料本身具有非常明显的优势，畅销全球只是时间问题，但这个过程依然需要时间。

如果完全依靠自主发展终端零售网点，虽然最终也一定能够成功，但这中间的时间跨度会更长。

李宣说：“于老板，您的选择是非常明智的。明天请到我的办公室详谈！”

他取出自己的名片，于秋汇高兴地接过。

于秋汇离开后不久，凉茶类的饮料销售一空。

排队的人群逐渐散去。

附近的店铺老板也被集中起来。

无论是原本就在经营的店，还是那些没有出售过凉茶类的饮料、但打算买台冰箱开始零售的，几乎所有的店铺老板都到场了。

李宣朗声道：“后天中午，我会运货过来。好功夫凉茶类的饮料将改为盒装，价格不变，以每盒七毛的价格批发给你们。初步计划每天每人供货500盒。”

小老板们顿时爆发出一片欢呼声。

许佳银把所有参与零售的人都登记下来了，一共137人。

事情办完时，已经接近十一点。

李宣和许佳银去吃夜宵，选择了一家烧烤摊。

许佳银对工作一直充满热情，能够跟随老板工作让她非常开心，

李宣的日子也过得很愉快。

前世的二十年努力，仅仅算有点小成就。

意外地重生到20岁，并且得到了金手指的帮助，可以实现前世连做梦都不敢想的大事。

“你会喝酒吗？咱们好好庆祝一下！”

李宣兴高采烈，想要尽情享受。

许佳银说：“李总，我以前只会喝啤酒，喝一杯就头晕。不过，跟着您一起工作，我觉得很高兴，我也要尽兴地喝！”

前世时，李宣就特别喜欢吃烧烤。

烤鸡翅、生蚝、鱿鱼纷纷端上来，李宣吃得不亦乐乎。

而许佳银则保持着淑女的形象，吃得很文雅。

“现在不是工作时间，尽情吃喝吧！”

许佳银逐渐放松下来，也开始大口吃起来。

正值8月中旬的盛夏。

烧烤摊的顾客中，有些人光着膀子，有的人在互相拼酒。

许佳银本来就长得好看，夏日里穿得少，偶尔会吸引几个男人的目光。

啤酒端上来后，李宣给两人的杯子都倒满了。

“我以后肯定前程似锦，你也跟着我好好干，肯定错不了。为了美好的未来，干杯！”

许佳银也举起了酒杯，两人杯口轻轻碰了一下。

“随意点儿喝，别勉强！”

李宣一口气喝下了一杯。

没想到，许佳银也一口喝完了。

刚喝完一杯，她的脸就红扑扑的，显得更加娇艳。

接着，许佳银主动给他们两个人重新倒满了酒。

“李大哥，祝您前程远大！干杯！”

再次碰杯后，许佳银又一饮而尽。

李宣也照做了。

尽管酒量有限，许佳银最后还是喝了三杯。

李宣虽然开心，但不会过度饮酒，喝了三瓶后就不再喝了。

结账后，李宣把许佳银送到了她的出租屋楼下。

许佳银用钥匙打开了门，对李宣说：“李总，谢谢您！”

“已经很晚了，早点休息吧！”

李宣说完，转身离开了。

望着老板下楼的背影，许佳银被酒精影响，心中似乎对老板有了几分迷恋。

——

杨兴工业区，李宣的办公室。

于秋汇开着奥迪来到这里。

他手里拿着大哥大，坐下时随手放在桌面上。

双方坐定后，于秋汇谦虚地说：“李总，您年纪轻轻就强势崛起。我比您大二十岁，到现在才混了个分销商的位置，远不及您！”

这话一半是恭维，另一半确实是发自内心的感叹。

“于老板，我也就是运气好，靠着祖传的秘方才有所作为！”

李宣也同样表现出谦虚。

简短寒暄后，两人切入正题，开始详细交谈。

于秋汇详细介绍了自己所管理的终端网络。

在他的责任区域内，无论是便利店、小型商店、大型商场、超市、旅馆酒店还是各种娱乐场所，但凡有售卖凉茶类的饮料的地方，都被他全部覆盖，几乎毫无遗漏。

在他叙述的过程中，于秋汇极力强调自己的实力和能力。

接着，他又将雪碧的经销模式详细解析了一遍。

“李总，尽管你拥有独家秘方和最好的凉茶类的饮料，但如果缺乏有效的销售网络，起始和发展速度会大大减慢，阻力也会非常大。”

随后，他列举了许多初创企业可能会遇到的困难，并进一步渲染了这些挑战的严重性。

例如，像雪碧、可口可乐、百事可乐这样的大型国际品牌，以及国内的大品牌凉茶类的饮料公司，肯定不会放过任何一个打击竞争对手的机会。

他甚至列举了一些可能采用的手段，比如暗地里的非法操作，比如散布谣言、诋毁对手、威胁等等。

总而言之，他把这些困难说得非常严重，将情况描绘得十分悲观。

许佳银听着他的话，眉头时而紧锁。

李宣则面不改色，暂不回应，让他说完自己的观点。

“如果你能让我全面负责『好功夫』的销售，我保证可以在短时间内将其做到如同我在现有辖区内雪碧零售那样出色。我绝对是助力你发展的最佳选择。”

“李总，你有好产品，我有良好的渠道和销售经验，这将是强强联合！”

“很多公司在创业初期都会采用合伙制，有人带资金入股，有人以技术入伙。你需要有人帮助你迅速成长，我也需要一位合作伙伴共同创造更大的事业。”

“李总，如果你愿意给予我30%的股份，一定能让你的事业短期内迅速起飞。合作绝对是双赢的！”

于秋汇费尽心思说了这番话，目的就是为了争取最大的利益。