第65章 营销策略

当前的雪碧在龙国设有六大区域的总经销商，作为岭南的分销商之一，他一直渴望向上攀升，然而，三年来却始终无法替代华南区的总经销商。

此次主动来找李宣，不仅因为他看好李宣的发展潜力，也是为了另谋高位。

更重要的一点是，李宣只是一个二十岁出头的年轻人，拥有如此出色的祖传秘方已经是运气超好了。现在他靠此秘方在岭南创业，缺乏经验和见识，或许可以被说服。

“『好功夫』的产量和销售网络将稳步推进，首先覆盖整个岭南才会扩展到其他区域。于老板，得先看你原本负责的区域表现如何，只有做得出色，我才有可能考虑让你担任华南区总经销商。”

听到这句话，于秋汇顿时感到愕然。

看来，这个年轻人似乎并不那么容易被说服。

“李总，你虽然有好的产品，但在发展的道路上一定会遇到很多阻力，那些大品牌绝对不会束手待毙。我虽然占有3成的股份，但我能帮你解决这些问题。如果那些大品牌敢使用卑鄙手段，我也能帮你有效应对。即便我占了一部分股份，但对你来说是非常值得的。”

于秋汇依然不死心。

李宣沉声道：“于老板，你提到的那些可能遇到的问题，我自己会解决，这不需要你来操心。你该担心的是你自己的未来。

‘好功夫’一旦开始量产，其销售网络覆盖之处，其他凉茶类的饮料的销量必然会受到影响，经销商们也会日子难过。经销百事可乐、可口可乐、雪碧的人多的是，我未必一定要找你。”

“反过来看，如果你不愿意加入我的团队，以后可能就没有出路了。你得看清自己的处境，看清形势。如果想要加入我，就必须老老实实地做事，不要存有不切实际的幻想。如果做不到这一点，那你继续做你的雪碧经销商吧。”

李宣的语气已经没有丝毫客气。于秋汇完全没有想到这一幕，顿时愣住了。

“扑哧”一声，许佳银不禁笑了出来，急忙捂住嘴巴。

别看老板年轻，但他却非常老练，哪里是那么好糊弄的？就算没有祖传的秘方，也比这个于秋汇厉害多了。

看到一个女人竟然嘲笑自己，于秋汇的脸色更加难看。

李宣接着说道：“于老板，如果你想跟着我，就要脚踏实地地工作，不再有任何不切实际的幻想，先做出一点成绩来。如果做不好，我会随时换人。”

对于这种人，必须严格要求。

于秋汇满心希望而来，却没有想到年轻而有能力的李宣居然如此厉害，顿时感到灰心丧气。

他不是愚笨之人，不会不识时务，既然李宣不是能够轻易糊弄的人，那他只能放低姿态，踏实工作。

“李总，对不起，刚才都是我的错，是我多想了！我一定会全力以赴，努力成为好功夫最好的经销商。”

于秋汇赔着笑脸说。

“既然你想明白了，我就告诉你作为好功夫经销商的具体要求。”

具体要求包括：每个经销商只能在规定的区域内销售，不能跨区；供货给终端零售商的价格必须按照公司规定执行；不得有诋毁或散布公司负面消息的行为……

李宣详细说明了所有要求，并强调一旦违规，随时可以终止合作，这些内容都将在合同中明确规定。

于秋汇没有讨价还价的余地，只能老实接受。

谈判结束后，许佳银打印好了合同，双方正式签署了。

合同中明确规定了销售量的考核指标，按季度进行评估，不达标者将被更换经销商。

根据李宣的要求，在好功夫产能满足需求后，于秋汇负责区域内的终端零售额，至少要达到现有雪碧销量的三倍。

于秋汇离开后，许佳银再次忍不住笑了起来。

“于秋汇真是太可爱了，竟然敢提出这么异想天开的事情！结果被李总狠狠地批评了一顿！”

“这种人有点儿能力，但也得要他乖乖听话才行，这样才能踏踏实实地工作！”

许佳银收拾完桌上的茶杯，稍微思索了一会儿，说道：“李总，我觉得既然于秋汇能过来，那我们也可以主动联系其他品牌的经销商，吸引他们加入我们。这样，只要我们能保证产能，很快就能在终端零售方面占据市场。”

李宣笑道：“没错，我们可以挖墙脚，尤其是那些外国品牌的经销商。我给你一个任务，把雪碧、可口可乐、百事可乐在全国范围内的经销商名单找出来。你能完成这个任务吗？”

至于如何找到，李宣暂时没有给出具体的建议，让许佳银自行解决。

许佳银充满信心地说：“李总，我一定能完成任务。”

至于怎么找，她相信自己能找到办法。

公司已经成立，产品即将量产，是时候招聘员工了。

李宣让许佳银联系《岭南日报》，刊登招聘广告。

作为老板，汽车和大哥大是必不可少的。前世的李宣开车技术不错，但现在的他还没有驾照，所以需要找个司机。

产品推出后，需要进行广告宣传和市场策划，市场部也该组建起来了。

人事、财务、监察等各部门也需要尽快建立起来。

对于具体的市场营销，李宣参考了一些前世成功凉茶类的饮料品牌的营销方式，尤其欣赏加多宝（王老吉）的成功营销策略。

虽然终端零售渠道大部分由经销商自行管理，但公司仍然需要自己的销售人员和导购员负责终端零售市场的铺货、理货、促销等活动。

例如各种促销活动，这些必须由公司组织，市场部来具体执行。

只要资金充足，李宣会购买生产设备，招聘工人，通过自产与代加工相结合的方式确保生产能力满足市场需求。

从明天开始，代加工厂的质量控制将严格按照要求进行，由生化人杨崇现场监督。

午饭后，李宣来到一家驾校，为他自己和许佳银报名学车。

他还多支付了一倍的费用，希望驾校能尽快安排考试，让他们尽快拿到驾照。

下午，李宣带着杨崇和一个大袋子再次来到家和食品公司。

周牧风说：“李总，刚刚有一批包装盒到货了，只要原料备齐，随时可以开始生产。”

李宣说：“原料我已经带过来了！”

杨崇打开袋子，周牧风拿起其中的一小包，看着这些茶色颗粒，心想，只要按比例加水就是最好的凉茶类的饮料，真是祖传秘方。

这些高浓度的颗粒是怎么提取出来的呢？

周牧风好奇心极强，但这是李宣的秘密，他也不便询问。