第90章 精神焕发

3月3日，云南思茅。

在一个偏僻的小村庄，靠近小粒咖啡种植基地的地方，雀巢公司在这里设立了收购点。

过去，许多农民会把摘好的小粒咖啡运送到这里。

那些散户通常开着拖拉机，大户则开着大卡车，场面十分热闹。

但今天却显得异常冷清。

这个收购站的主管名叫李忠衡，感到非常奇怪，便派人去调查情况。

过了一会儿，那人骑摩托车回来了。

“李主管，我发现有人试图说服那些原本要来这里卖咖啡的农户，让他们把咖啡卖给别人。他们也在不远处设立了收购点，距离我们只有18公里。”

“什么？”

李忠衡感到有些意外。

在咖啡收获的季节，前来收购咖啡的不只雀巢公司一家。

但是，农户坚持将最好的咖啡优先出售给雀巢公司。

雀巢公司派遣专业人员，引导当地农民种植咖啡，提供技术支持，并举办培训班。对于教会他们种植咖啡的外国公司，种植户们颇有好感。

李忠衡坐不住了，立即行动起来，要阻止这些事情。

——

某村庄的一位大型种植户，已经把即将初加工好的小粒咖啡运送到了雀巢收购中心出售。

没想到，来了一个特别的人，是好功夫公司的采购员。

“19元一公斤，这是最高价了！再送你一箱好功夫。”

说话的正是那位采购员。

精品咖啡的收购价会受纽约期货市场的影响，时常有波动。

雀巢公司曾签订过10年的协议，给出最低14元一公斤的收购保护价。

如果期货市场价格高于保护价，就按市场价收购；如果低于14元，就按14元收购。

这两个月来，雀巢的收购价是17元。

刚才，采购员开价18元，对方一时没答应。

“OK，成交！大家都都是龙国人，你们公司的凉茶类的饮料真好喝！”

采购员坐上了这个种植大户的大货车，车上装满了优质小粒咖啡。

——

好功夫公司的收购点，现场一片繁忙。

收购点的主管叫华洪凡，每个收购点下设若干小组，每组成员骑着摩托车前往各个农户家，尽量说服他们。

像这样的收购点，目前已有2个。

每个收购点都配有生化人的质检员。

对于被说服前来的农户，质检员当场检验质量，合格后称重，并当场现金结算。

收购点已经准备好了大量现金，由生化人保安守卫。

即使收购价高一点，也只是稍微牺牲一些利润率。

“好功夫真是好心公司，你们给出的价格最高。”

“如果明年你们还是最高价，我们还卖给你们。”

“是雀巢的人教我种咖啡，但你们的价格高，只能对不住他们了。”

“我每天都在喝好功夫，你们来收购真是太好了！以后不用卖给外国公司了。”

交易后立刻拿到钱的农户们都高兴极了，纷纷夸赞好功夫。

下午，李忠衡来了。

竟然看到好功夫公司的人，让他大吃一惊。

“是我们公司教会你们种咖啡，以前每年都卖给雀巢，为什么现在卖给好功夫了？”

李忠衡大声质问道。

“李主管，他们收购价高啊！”

“挣钱才是最重要的，不好意思了！”

“如果是相同价格，我还是优先卖给雀巢的。”

“种植咖啡也不容易，我也想多赚点钱，不会跟钱过不去。”

听了这些话，他被气得七窍生烟。

李忠衡指向华洪凡，怒声喝道：“你们不是主营包装凉茶类的饮料吗？为什么抢着收购咖啡？”

华洪凡毫不示弱地反击：“雀巢能做到的事，好功夫为什么不能做到？我们公司已经进军咖啡产业，以后一定能超越雀 Nest。”

李忠衡的脸色忽青忽紫，立刻用大哥大电话向上级汇报。

思矛是雀巢公司重要的小粒咖啡供应基地，驻有许多工作人员，上级得知此事后，意识到事态严重。

这次在思矛大规模抢购，由采购部经理张耀庭全权负责。他在思矛设立了临时办事处，并派出人员分头行动，寻找优质的咖啡种植户。

李宣带着许佳银来到办事处。

思矛南部是主要的咖啡种植区，办事处设在附近，便于操作。

张耀庭向老板汇报了工作情况。

当大批人马抵达昆明后，他迅速行动，租用了多辆货车，赶往思矛。

目前，已设立了三个收购点，还会有更多设立。

张耀庭提到，收购点和采购员已经遇到了雀巢公司的人员，双方多次发生争吵。

这里是雀巢的重要供货地之一，因此对方非常重视。

三年前，雀巢特意将负责咖啡种植项目的岩龙区农业部搬迁到了思矛。

雀巢在这里经营多年，来这里抢购优质咖啡发生冲突是在所难免的。

许佳银高兴地说：“这次非把雀巢的人气得不行不可！”

李宣笑道：“就是要好好整治他们一番！”

许佳银接着说：“收购好咖啡果实后，就等着人事部和猎头公司帮忙招聘零售人员了。”

这里的临时仓库是用帐篷搭建的。

李宣来到仓库，看到堆积如山的麻袋，里面装满了咖啡豆。

打开麻袋仔细查看，凭借从系统获得的知识，他发现眼前的阿拉比卡咖啡，品质已达精品级别。

雀巢购买的正是这种精品咖啡豆，这样才能加工成高品质咖啡。

收购的咖啡果实在市场上销售前还需要进一步加工。

如果制作速溶咖啡，雀巢公司采用真空冷冻干燥法，将煮过的咖啡迅速冷冻至约零下四十度，然后放入干燥的冰室中，在真空状态下加热。随着温度升高，水分在升华过程中迅速变成气体，留下的是干咖啡粒。

这个过程中会损失很多咖啡的天然香气。

如果制作现磨现煮的咖啡，收购的咖啡果实用更简单的工艺加工，最终成为市场上常见的咖啡豆。

“走，去收购点看看吧！”

在张耀庭的引导下，李宣和许佳银来到一处收购点。

下车后，四周尽是连绵的山脉，许多山坡上种满了咖啡树。

这里有不少前来出售的种植户，工作人员在检查质量、称重、付款。

财务处里，桌面上堆满了现金，财务人员正在为种植户结算款项。

工作疲惫时或口渴了，就喝一杯好功夫凉茶类的饮料。

所有前来售货的种植户，都能领到一箱好功夫凉茶类的饮料。

种植户拿到钱后，个个眉开眼笑，收购价高出了两块钱，相比预期增加了不少收入。

“这是我们的李总，好功夫公司，特意来看望大家！”

张耀庭高声介绍道。

老板的到来使现场气氛更加热烈。

李宣环视了一圈现场，微笑着向大家挥手致意。

“我是一个讲良心的人，公司员工的待遇都高于同行业！同样地，收购咖啡时我们也会出更高的价格，过去如此，将来依然如此。”

现场响起了热烈的掌声，无论是员工还是种植户，个个精神焕发。

李宣的话不但得到了大家的赞同，实际上也是如此，深得人心。

“李老板，我以后都把咖啡卖给你！”

“李总，我相信你能做到！”

“李老板，你们公司每年都过来收购啊！我家全家人都感激你！”

“只要保证价格，我就扩大种植面积！”

现场氛围热烈非凡，种植户们个个喜形于色。

华洪凡详细汇报了这几天的工作情况。

午饭时间到了，李宣便留在现场，与员工们一同享用盒饭。

“李总，雀巢公司的人来了！”

李宣向东望去，只见一辆汽车驶进收购点，车身上有着雀巢公司的标识。

车上走下三个人，其中一位大约五十岁、戴着眼镜的老外，他是雀巢公司农业部的负责人，全面负责YN省咖啡种植项目，名叫穆德。

李宣在当地颇具声望，穆德在扫视一圈后，一眼认出了他。

随后，穆德面带怒色走向李宣。

“你是好功夫公司的李宣？”

穆德语气不善地问道。