第91章 创业辛苦

李宣冷冷地回答：“正是本人，我就是李宣。你是雀巢在这里的负责人穆德吧，有什么贵干？”

在此之前，他已经安排人手收集了有关穆德的情报，并见过他的照片。

穆德重重地说：“你以高于纽交所期货价格收购咖啡，这是扰乱市场秩序的行为。”

李宣针锋相对地回应：“我没有违反任何法律，这些种植户也没有和雀巢签署任何协议，没有规定他们必须卖给你。他们愿意卖给我，完全是出于自愿。”

穆德非常生气，大声斥责道：“没有雀巢，这里根本就不会有咖啡收获。这里的农民原本种植低产作物，是雀巢鼓励他们转种咖啡，并提供了许多技术支持和培训，投入了大量资金和心血。你却来抢占市场，这种行为非常不道德。”

李宣反驳道：“跟我谈道德？雀巢不道德的事情还少吗？

商业竞争竟然跟我谈道德，你们没有跟农户签订协议，这是你们的失策，你们要为此付出代价。”

穆德气得满脸通红，但又无计可施，只能恶狠狠地瞪了李宣一眼，然后上车离去，准备向公司总部汇报情况。

许佳银说道：“李总，雀巢可能会跟随提价收购！”

李宣说道：“他们提价，我们也跟着提，无论如何，我们的价格必须始终保持比雀巢高2元。”

按照他的计划，咖啡产业必须在今年正式启动。

今年夏天必须开店，与星巴克正面竞争。

根据原有的历史轨迹，星巴克于1998年进入中国市场，迅速占据了市场的主导地位，无人能撼动，国际市场亦是如此。

即使是前世的2020年，星巴克依然保持着这一地位，只是在2018年被雀巢收购了而已，品牌仍然存在。

YN省思茅是雀巢公司重要的咖啡供应地之一，同时也向全球采购，李宣也计划向全球采购，与雀巢展开价格战。

凉茶类的饮料业务进军全国后，每月都有丰厚的利润。

上个月营业额超过三十亿，实际利润达到了十七亿。若进军国际市场，利润将成倍增长。

持续不断且愈发丰厚的盈利，是李宣敢于挑战国际巨头的底气，他不畏惧价格战。

制作一杯咖啡凉茶类的饮料只需要10-15克咖啡，零售价在前世要二三十元，即使以每公斤50元的价格收购，也不可能亏损。

果然，第二天，雀巢宣布每公斤提价3元，收购价变为20元，恰好比好功夫高出1元。

很快，好功夫紧随其后，将价格提高到22元。

随后几天，双方展开了一场价格战，收购价一路飙升，最终定格在43元。

最高兴的莫过于那些种植户，如此高的价格让每个人的钱包都鼓了起来。

种植咖啡本身就有很多成本，比如承包山地费、肥料等，大规模种植户在收获季节还要雇佣工人采摘。

如果没有李宣的出现，他们按每公斤17元售价的话，每公斤的利润只有几元。

最终收购价升至42元，相当于每公斤盈利32元。

许多种植户都称赞李宣是全球最好的老板。

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瑞士，雀巢公司总部。

今天是3月18日。

亚洲区域总裁罗仕德前来向集团总裁汇报情况。

“李宣疯了！”

雀巢总裁毛赫尔怒不可遏。

他认为，可能是上次与李宣讨论收购事宜时激怒了对方，结果李宣决定进军咖啡行业，专程与雀巢作对。

罗仕德说：“李宣打算在其家乡发展种植基地，看来他是铁了心要进入这个行业。我们必须做好长期与他竞争的准备。幸好在过去的三个月里采购了大量的小粒咖啡，才不至于出现严重缺货的情况。”

毛赫尔长叹道：“即使给出50亿美元，他也不肯出售公司和配方，李宣真是野心勃勃。”

从他到罗仕德，再到穆德，都认为当初没有与农户签订合同供应协议，限制农户只能向雀巢供货，或者干脆实行雇佣制，是一个重大的错误。

今后，那些种植户未必会继续将咖啡豆卖给雀 nest，他们多年的努力，为李宣铺好了道路。

如今，滇省的咖啡已经基本上完成了采摘。

毛赫尔决定，停止在滇省与李宣进行价格战，同时在全球其他供应地迅速与当地的大户签订供货协议，限制他们只能向雀巢供货。

星巴克总部。

在滇省大规模抢购咖啡、李宣在家乡大力发展种植基地的消息，让星巴克创始人霍华德·舒尔茨提高了警惕。

这个年轻人，已经让雪碧、百事可乐和可口可乐蒙受巨大损失，绝不能小看他。

进入咖啡行业，无非是两条路：一是像雀巢那样生产加工咖啡粉，主打速溶咖啡；二是像他们公司这样，做现磨现煮的咖啡零售。

希望他不会选择咖啡零售，否则就多了个竞争对手。

舒尔茨命令手下，密切关注李宣的一举一动。

目前，星巴克在全球已经占据了市场优势，中国市场是他下一步的目标，按照发展规划，计划在两年后在中国开店。

——

航州，身穿职业装的李雪莉出现在哇哈哈总部，她以好功夫总经理助理的身份，约见了宗庆厚。

“李小姐，年纪轻轻就当上了助理，真是不简单！”

见面后，宗庆厚说。

眼前这位年轻而美丽的李雪莉，肯定是因为与李宣有一段关系，才能担任助理。

上次在央妈竞标会上，跟随李宣的女人同样年轻美丽，看来李宣确实是个天才，专门提拔美女当助理。

李雪莉笑了，说：“我是中山大学的学生，业余时间来公司帮忙。”

面对企业家，她丝毫没有感到紧张或胆怯。

宗庆厚惊讶不已，竟然会让一个学生当助理。

他更加坚定地认为，李雪莉与李宣一定有私情。

李雪莉从未被媒体报道过，很少有人知道她是好功夫老板的妹妹。

宗庆厚冷冷地说：“有什么事就直说，我很忙！”

李雪莉回答：“宗总，您创业辛苦，每天都为事业发展忙碌，真的不容易。”

对于要收购哇哈哈的事，当然不能直截了当地说出目的，这样做一定会遭到立即拒绝。

在来谈判之前，她已经反复思考了很久，想出了怎样才能说服宗庆厚。

宗庆厚用讽刺的语气说：“当然辛苦，哪像你们老板那样，靠着祖传秘方就能轻松拿下市场。”

李雪莉并未生气，说：“创业不易，发展更难，守业同样艰辛。宗总，您好不容易将哇哈哈经营得有声有色，这是我们共同的心血，我们都不希望哇哈哈因此沉沦。”

宗庆厚冷笑道：“不用装模作样了，你来找我到底有什么目的？”

李雪莉态度从容道：“宗总，我们李总考虑到了您的利益，特地派我转达一个建议。他希望能以20亿的价格收购蛙哈哈80%的股份。收购完成后，您将继续担任CEO，公司仍然由您掌控。好功夫正值巅峰时期，借助这个强大的品牌，蛙哈哈一定能更好地发展。如此一来，两家公司将成为一家人，实现双赢的局面。”

这个价格是由李宣根据市场评估确定的。根据目前的市场行情，蛙哈哈的总估值最多也只有20亿。由于有好功夫的市场挤压，其发展前景并不乐观，实际价值可能已经低于20亿。

宗庆厚听完愤怒地说：“哼！原来是要吞并我的公司。蛙哈哈可不是简力保、雪碧、可乐或王老吉，就算你们的凉茶类的饮料再好喝，也休想完全取代或占据我的市场份额。李宣打错了算盘。”

虽然感到失望，但这种结果几乎在他的预料之中。

李雪莉也不动怒，继续保持她的风度和礼貌。