1.4.1 商品的选择

1.4.1.1 根据市场趋势选择商品

对市场趋势进行调查是开网店前非常重要的一环，卖家可以通过生意参谋→“市场”→“搜索指数”来了解市场趋势，还可以通过百度指数来分析市场趋势。百度指数是研究客户兴趣、习惯的重要数据参考平台。卖家通过百度指数可以查看商品的长期走势、客户群体特性、商品搜索量和成交量的排行榜等内容。图1.13所示为百度指数的首页，卖家可以在搜索栏中输入想查询的商品类目的关键词，通过搜索指数、人群画像等对该商品类目进行全方位的分析。

1. 搜索指数

搜索指数能反映市场搜索趋势，但并不等同于搜索次数。卖家通过搜索指数可以掌握商品的长期搜索趋势。在百度指数的搜索栏中输入几个关键词，可以比较这些关键词的搜索指数。如在图1.13所示的百度指数搜索栏中输入关键词“连衣裙, 长裙, 短裙”（逗号在英文状态下输入），可得到“连衣裙”“长裙”“短裙”的搜索指数，如图1.14所示。

通过搜索指数概览，卖家可清晰地了解商品近7天、近30天、近90天、近半年或自定义时段的搜索指数的变化情况。仍以上述关键词为例，从搜索指数概览中可以看到“连衣裙”近30天的搜索指数整体同比下降了4%，整体环比下降了4%，移动同比下降了10%，如图1.15所示。由此可以大体掌握“连衣裙”的搜索指数的变化趋势。同时，卖家还可以通过搜索指数的变化趋势对未来一段时间内的市场行情变化做出判断。

2. 人群画像

卖家如果想进一步了解什么人会搜索“连衣裙”，可使用百度指数的人群画像功能。人群画像通过对搜索人群的地域分布、人群属性做出精准的数据统计与分析，方便卖家更加准确地了解商品客户群体的特性。

（1）地域分布。例如，搜索“连衣裙”的网民地域分布结果显示，江苏、广东、安徽、浙江、山东等地区的网民近7天对连衣裙的关注度较高。另外，该功能还可以针对区域或城市继续进行排名分析。

（2）人群属性。搜索“连衣裙”的网民人群属性如图1.16所示。从年龄维度分析，搜索“连衣裙”的网民年龄主要集中在20~39岁，其中20~29岁（编者注：“29”应改为“30”，即30岁以下不含30岁，本书未予纠正）人群占总体的35.90%，30~39岁人群占总体的37.62%。从性别维度分析，搜索“连衣裙”的女性网民占56%。综合以上两项数据指标分析，卖家在连衣裙的风格特色、功能、定价方面应重点考虑20~39岁女性客户的需求和消费特点，但是男性客户对连衣裙的关注度也是不容忽视的。

1.4.1.2 选择符合市场需求和行情的商品

网店商品必须是符合市场需求的适销商品。适销指商品类目、价格、质量等方面与市场需求相适应。

卖家在选择网店商品时要分析网店商品所属的行业是否处于饱和状态、是否为当前热门行业、是否为潜力行业，行业竞争是否过于激烈，国家对于该行业是否有特殊的法律法规等。选择网店商品时，既可以选择热门行业的商品，以迎合大众的消费需求，也可以选择冷门行业的商品，打造有独特风格与特色的网店。

1.4.1.3 卖自己熟悉的商品

对于刚入行的卖家，建议从自己喜欢和熟悉的商品着手，这样有助于快速入门。如果这类商品是卖家感兴趣的，那么卖家肯定愿意为它付出更多时间和精力，工作起来也会更加愉快和顺利。

一般来说，女性可以选择卖包、服饰、化妆品等，这样能够获得满足感，工作起来也会更加愉快；相应地，男性可以选择数码商品、创意品等来经营，这也比较符合自己的兴趣和喜好。

1.4.1.4 卖有货源优势的商品

所谓货源优势，就是说卖家能够接触到更加优质或者低价的货源，如果有相关的货源优势，那么经营网店肯定会相对容易很多。比如，居住地靠近服装厂或农产品产地，就会具备一定的货源优势，进货、发货都能够更便捷。