1.4.2 货源的选择

货源的好坏与网店的动态评分有直接关系，并影响网店的运营。因此，寻找货源、选择货源，对新手卖家至关重要。

选择货源时，一般应重视其稳定性、利润空间等。货源要稳定，不能经常断货，断货会影响销售，如果不能及时发货，一方面，卖家可能会面临退款问题，另一方面，平台对此会有相应的处罚，如禁止参加活动一年等；有利润空间是选择货源的关键，只有存在利润空间，卖家才可能进行后续的网上销售业务。此外，商品的质量与价格要匹配。如果货源是品牌商品，则需要得到授权，否则可能会被举报或被平台处罚。网店的主要货源有以下几种。

1.4.2.1 阿里巴巴官方平台

1. 阿里巴巴概况

阿里巴巴（1688）为卖家提供了海量商业信息和便捷、安全的在线交易平台，是国内最大的线上采购批发平台，也是卖家互动的社区平台。1688覆盖原材料、工业品、服饰、家居百货、小商品等十几个行业大类，提供原材料、现货、生产、加工等一系列的产品和服务。

（1）多种货源。1688厂家众多、地区覆盖面广，各厂家的商品品质、供应链情况参差不齐。因此，在1688挑选货源要看厂家的销量、评价、复购率、图片质量、网店单品销售情况、响应速度和发货速度、诚信通年限、是否有金牛标志等信息。另外，还需要查看厂家的联系方式、地址等信息。1688提供多种货源，如“淘卖专供”“跨境专供”等。1688提供的货源基本都支持批发、一件代发等。

（2）产业带工厂。产业带是一个带状的链条产业集中区域，是相关或相同产业的基地，在此区域内可以形成产业集聚效应，可以更好地壮大产业，如杭州的女装、扬州的毛绒玩具、深圳的3C产品、佛山的卫浴产品等。在1688首页点击“网站导航”→“产业带”，即可扫码查看产业带地图。选择不同类目产品的产业带，可以看到每个产业带工厂的联系方式，客户可以实地考察其产品质量、价格等情况。产业带工厂拿货价格低、产品款式多、货源充足、供应链可控，缺点是要求进货量大、容易压货，且多数厂家不愿与小卖家合作。

2. 千牛卖家中心“商品”栏目下的货源

（1）“商机发现”。进入千牛卖家中心，选择“商品”→“商品运营”→“商机发现”，这里会根据卖家店铺销售的商品类型提供一些“蓝海商品”，卖家选中商品后可点击“上新”或“提报”。图1.17所示为“商机发现”页面。

（2）“工厂货源”。进入千牛卖家中心，选择“商品”→“商品货源”→“工厂货源”，可以看到1688提供的一些工厂货源，如图1.17所示。

（3）“淘分销”（2022年6月升级为“鲸芽”）。进入千牛卖家中心，选择“商品”→“市场发现”→“淘分销”，进入如图1.18所示的“鲸芽”页面，点击“进入后台管理”可进入“淘分销”后台选择商品。

1.4.2.2 分销网站

除了阿里巴巴官方平台外，还有很多提供批发服务的分销网站适合中小卖家选择货源，如购途网、四季星座网、货捕头、衣联网等。在这些平台上，应尽量选择满足以下条件的货源：提供图片或数据包，可以直接上传商品，价格有优势，可以一件代发，售后服务周到。

1.4.2.3 线下批发市场

一些线下批发市场也是卖家寻找货源的不错选择，如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。线下批发市场商品更新快、品种多，但是容易断货，品质难以得到保障。线下批发市场可以为国内电商平台提供货源，也可以为跨境电商平台提供货源。

1.4.2.4 其他货源

除了以上货源外，卖家还可以通过如下渠道找到合适的商品。

（1）库存积压或清仓处理的商品。这类商品因为急于处理，通常可以以较低的价格买下，然后零售给需要的买家，这样也能获得一定的利润。

（2）外贸商品。外贸余单商品中有不少好货，这部分商品大多每款只有几件，款式有可能是现在或将来流行的，而价格可能只有商场的一半左右，因此比较容易销售。

（3）国外打折商品。在重大节日前夕，国外的一线品牌通常会有很大的折扣，卖家如果可以在国外买到打折商品，适当提高价格在网上销售，也能获得一定的利润。

（4）当地的特色农产品。特色农产品在主要产地出产量大，卖家方便直接和农户对接，从而容易得到较低的价格。