第5讲 要不要做泛流量

经常有人问我：“做抖音到底要不要做泛流量？”

泛流量的本意是不精准的流量，这里所说的泛流量是指吸引来的流量不够精准的内容。以房地产账号为例，只要内容跟房地产没有什么关系，就可以称之为泛流量。

泛流量的好处是可以吸引更多的人观看，毕竟，只发房地产方面的内容，确实有一点单调，难免想发一些生活方面的内容。比如，有一段时间手指舞非常火，配上音乐和歌声“在小小的花园里挖呀挖呀挖……”，这类视频的播放量都不低。我身边的好多经纪人都会拍这种蹭热度的视频。

泛流量能蹭热点，确实可以增加人气，也可以让IP显得更加真实。但是，如果内容与你所在城市没有关系，或者与你所在行业没有关系，这种泛流量就不能给你带来多少价值。

我有一个来自苏州的女粉丝，她在2021年起号，她的抖音号到了2023年还一直不温不火。粉丝量有2000多，都是本地的精准粉丝，变现方面也还不错。

但是，她对现状不满，她觉得做垂直内容太难了，想通过泛流量增加粉丝量，于是拍了一些苏州园林方面的视频，结果吸引过来的人全是打算旅游的人，都没办法转化为房地产客户，她再发苏州房地产方面的视频就没人看了。

泛流量是一把双刃剑，用得好可能会增加粉丝量和播放量，但用不好就可能对账号的垂直度、精准度及粉丝结构产生不可逆的影响。

回到最开始的问题，到底要不要做泛流量？我认为还是可以做的，但是要注意以下两条原则。

第一条原则是，一定要跟你所在城市有关系。

现在做房地产类账号应该专注于本地，只要是与你所在城市相关的内容，其实都可以拍，最好在视频标题前面加上你所在城市的名字。

比如，你在贵阳，你就可以讲讲贵阳的事情，因为你的很多粉丝都是贵阳的，而且泛流量吸引来的一些贵阳粉丝将来也有可能转化为房地产客户。

第二条原则是，一定要突出IP，展现出你是一个专业、真实、有趣的经纪人。

我不建议大家做唱歌、跳舞、搞笑等方面的内容，我更推荐大家分享自己对生活的理解、对家庭的理解、对人生的理解，这种泛流量更有价值。你可以跟大家分享你的生活是什么样的，你在生活中有哪些感悟，这类内容更能激发大家的兴趣，引起大家的共鸣。

还要注意一点，泛流量不能拍得太多，每周拍一条就差不多了。毕竟，经纪人的本职工作是做房地产，房地产类账号的内容当然要以房地产为主，要以吸引本地客户为主要目标。宁可粉丝涨得慢一点，播放量涨得慢一点，也要尽可能确保精准，这样才有利于后续的转化。