第65章 这分明是双赢之策

沉默片刻后，骆总换了一种问法。

“对于这款新产品，你有多大把握？”骆总的话语中带着一丝探究，目光始终紧盯着徐年。

徐年微微一笑，回答道：“八成。”

骆总的瞳孔微微收缩，又陷入了沉思。

八成的把握已是很大。

但毕竟还有两成的风险。

作为一家公司的总裁，骆总必须全面考虑成功与失败的可能性，做出全面的打算。

要不然，他也不可能将华扬带向如此辉煌。

徐年注视着骆总沉思的神态，并未打扰，轻轻提起茶杯，浅尝了一口。

事实上，他有九成以上的把握。

因为他为宏业规划的下款产品，正是MP3。

这款在前世助苹果度过难关，并为苹果积累了丰厚研发资金的产物。

苹果虽日后实力雄厚，但是若无MP3，或者说缺少了ipod，便不会有后来所向披靡的苹果。

徐年不禁遐想，那个被他提前阻截崛起之路的苹果，是否还可以如同上一世那样强势崛起？

乔布斯如今已重返苹果。

不清楚为什么。

徐年心中微微期待着未来与苹果的较量，因为现在，无人知晓MP3市场的潜力有多大。

更无人知晓，许多后世著名的电子厂商，都是从MP3的制作起家。

徐年心中明了，却未吐露只言片语。

虽然骆总为人可靠，但毕竟这是一场商业谈判。

在商场之上，无人会轻易亮出所有底牌，那等同于自毁长城。

徐年愿意引导骆总走向正途，却不会直接为他指出正确的道路。

不论骆总是否会撇开徐年独行其道，徐年的想法是，他可以引领他人，但必须是在他的带领下前行。

尽管宏业目前规模不及华扬十分之一，但徐年的野心不减。

从MP3开始，深入研究小型存储器，开发SD卡，进而转向手机存储设备。

徐年已经为未来数年制定了周密的计划。

如今只待骆总的一句肯定。

骆总面露难色，显然还在犹豫。

徐年的话，他颇为认同，然而，预测中的市场并非现实中的市场，只有真正迎来市场爆发，才能算是真正的市场。

冒险转型与骆总的目标并不一致。

华扬是一家上市公司，不可轻举妄动。

但是看着徐年镇定自若的样，骆总又觉得这可能是一个难得的机遇，若可以抓住，华扬或许能一跃冲天，而若错失，可能再无如此良机。

徐年并不催促。

良久过后。

骆总方才缓缓取出烟盒。

递给徐年一根香烟，并亲自为之点燃。

徐年双手轻护火焰。

这是吸烟最基础的礼节。

怎么说呢。

当骆总亲自为徐年点烟的那一刻，徐年便已洞悉骆总的决意。

果然，骆总为自己点燃一根香烟后，深吸一口，慢慢地将烟雾吐出。

“小徐，不，徐总，你意图让华扬转型生产小型存储器，实际上是为了你的宏业打算吧？”

徐年并未否认。

他点头一笑，道：“骆总，话不能这样讲，这分明是双赢之策。”

“我敢保证，六个月之后，华扬在小型存储器的订单量，绝不逊色于电脑存储器的订单。”

“这一点，待下船后签订合作协议时，可以明确写入。”

徐年又提出了一个条件。

骆总却只是淡然一笑。

“若真要在合同中加入这一条，恐怕还得补充一条，今后华扬的产品，需优先满足宏业的订单需求吧？”

商业交易，当然讲究互利互惠。

宏业规模虽小，但志向远大。

话虽如此，骆总此刻的犹豫不决。

也是因为徐年简短的几句话，便触动了他的心弦。

华扬的现状虽说不差，但也仅能算是平稳发展。

若真想谋求更大的发展，再创辉煌，便不能因循守旧，步人后尘。

上市公司又怎么样？

市值数亿又怎么样？

若是没有核心竞争力，只能拾人牙慧。

终究难逃被淘汰的命运，在无官方干预的市场竞争中，最终的结局必然是垄断。

这一点，徐年明白。

骆总亦明白。

正如微软在操作系统领域的地位。

雅虎在门户网站的格局。

以及联想在夏国电脑市场的局面。

夏国的个人电脑产业如今发展迅猛，企业如雨后春笋般涌现。

然而，不可否认的是，联想在国内市场的地位依然坚如磐石。

当其市场份额高达90%时，联想所掌握的已不仅仅是市场，更是议价权与引领市场风向的能力。

它能够对消费者提价，对原材料供应商压价，从而两头获益。

像华扬这样的原材料供应商，当然成了联想的压榨目标。

即便徐年没有提及，骆总也已打算对公司进行转型升级。

长期仰人鼻息，毕竟不是长久之计。

但是徐年在前世并未听说过华扬这个名字，或许骆总的转型尝试并未成功。

“既然徐总你如此信心满满，我再迟疑不决，反而显得有些小气了。”

“待船靠岸后，我们再详细商讨。”

“之后尽快将合作协议敲定。”骆总既然心意已决，便不再迟疑。

徐年听到骆总这话，内心也放松了不少。

宏业固然能够寻找其他公司合作，但实力匹配的合作对象却是个问题。

比华扬规模大的公司不愿与宏业合作，规模小的公司则研发能力不足。

这些都是徐年必须考虑的。

因此，华扬的同意对宏业来说，无疑是最佳的选择。

有了华扬这个研发实力不俗的合作伙伴，宏业只需专心发展即可。

“既然这样，那就恭喜骆总了。”徐年面带微笑的伸手。

骆总也笑了，心结解开后的他心情畅快了许多。

尽管答应徐年的事未必就是一条坦途，但最起码尝试过后才能得知。

骆总也伸手与徐年相握。

“徐总，我们这是双赢。”

“哈哈。”

徐年常说的话被骆总引用，但此刻双方的身份已发生转换。

原本因资本不足、宏业规模不如华扬，徐年始终处于劣势。

但如今，两人地位已平等，甚至徐年隐隐有超越骆总的趋势。

先前萧明龙召开会议时，时间已过九点。

随后他们踏足赌场，畅游一番。

如今又经过一个多小时的交谈，时钟已指向凌晨一点。

原本此刻应是赌船上最为繁华的时刻。

然而，徐年身旁的柳雪却已连连打起了哈欠。