第10章 美团成功的原因

其实窝窝团的失败和一个人离不开关系。

那就是徐贸东。

徐贸东这人的经历也算传奇。

1994年的时候创立了鲁省齐鲁超市，之后发展成为拥有10多家门店的连锁超市，还获得了“鲁省青年标兵”、“鲁省优秀私营企业”等荣誉称号。

到了2000年时，他又成立了凯伟点告公司，这家公司主要专注于移动广告业务，后来被分众传媒以3000万美元的高价收购，徐贸东也顺理成章的出任了分众传媒的高级副总裁。

分众传媒在这里就不多提了，这家公司也是国内的一家传奇公司，要是吉喆重生的时间节点是二十世纪初的话，绝对会参与一下分众传媒的上市运作。

等到了2005年，徐贸东就创立了星河集团，并担任董事长和CEO。

之后他就致力于用互联网技术实现传统产业的升级改造，重构产业链及业务链，优化产业效率。

在星河集团期间，他还创立了百分通联信息技术有限公司和星河互联集团，后者正好是专注于互联网领域的投资机会的一家公司。

2010年，也就是今年底的时候，徐贸东就会收购窝窝团，并加入窝窝团担任董事长兼CEO，负责整个窝窝团的战略和管理工作。

从以上经历可以看得出来，徐贸东和传统的互联网创业者不一样。

他在收购窝窝团之前就已经是商界的大佬级人物。

所以他在管理公司的时候，手段和方式就和那些互联网创业者们大相径庭。

窝窝团一开始在他的手上确实能够看到慢慢变好。

但是问题也正是隐藏在他的管理之下。

徐贸东作为商界大佬，资金对于他来说绝对是比其他团购网站更为简单的问题。

所以在徐贸东售后窝窝团之后，窝窝团前期就不怎么缺少资金。

所以窝窝团直接就采用了野蛮并购的手段来迅速扩大规模，但是这种方式并不受资本市场的欢迎，甚至对此类做法深恶痛绝。

因为野蛮并购所导致的问题还有内部被弄的人心涣散，并购后管理出现混乱，最终也直接影响了窝窝团的竞争力，逐步被市场所淘汰了。

当然最后导致窝窝团一蹶不振的主要原因是因为窝窝团的赴美IPO冲击失败。

吉喆记得明年5月份的时候，窝窝团就在尝试赴美上市。

但是它这场尝试却是面临了诸多困难，比如欠款、涉嫌虚假宣传等不利消息的影响，还有就是上市前未能给予投资人新亮点吸引，综合下来就导致窝窝团的上市计划以失败告终。

然后窝窝团就一蹶不振，最后基本上消失在了大众的视野当中。

吉喆虽然记不清楚徐贸东具体是什么时候收购的窝窝团，但是可以知道的是，他现在绝对已经在接触窝窝团的创始人团队了。

甚至说不定此时他们已经达成了收购的意向，这种情况下吉喆自然不会再冲上去被人宰了。

而且有句话说得很对，投资就是投人，这里的人指的就是那些个创始人团队，或者具体一点就是公司的老板。

因为一个好的领导，确实能够带领这家公司在市场激烈的竞争中脱颖而出，成为最终的胜利者。

目前吉喆所知道的这些团购网站的创始人中，也就美团的王星和大众点评张淘了。

在这里就必须要提一下美团能在这一场千团大站中能成为赢家的关键因素了。

在王星的领导下，美团知道要有具备科学精神、勇气和基本素养的团队，用科学方法论去运营企业。

所以王星就提出了科学运营“三步法”来运营美团，包括科学理解自己的生意、建立科学的组织构架、建设“数据+团队”的高效运营体系。

再者就是美团具有明确的市场定位，美团在千团大战中，选择了从低端市场切入，逐步蚕食市场份额。

王星没有盲目追求一线城市市场，而是先在二三四线城市建立优势，再逐步向一线城市拓展。

伟人的“农村包围城市”的战略思想被王星用好并且成为这场千团大战取胜的关键所在。

然后是王星制定了高效的花钱策略，和拉手网，窝窝团不一样的是，美团在花钱方面非常谨慎，注重效率。

王星没有像其他竞争对手那样疯狂投放广告，而是选择将资金用于补贴商家和获取线上流量方面，这种策略使得美团能够在保持竞争力的同时，降低营销成本。

王星补贴商家的策略也让美团拥有更多的优质的商家资源，加上美团注重与商家的合作，通过提供优质的服务和支持，吸引了大量优质商家入驻。

这些商家为美团提供了丰富的产品和服务，使得美团能够满足不同消费者的需求。

另外不得不提一下美团强大的团队执行力，尤其是在王星几顾茅庐邀请来干佳伟后，美团的整个团队就像活了起来一样，能够快速响应市场变化，及时调整策略以面对行业的激烈竞争。

最后一点也是非常重要的一点，那就是美图那良好的用户体验，王星是做曾经是做社交网站的人，所以他会非常注重用户体验。

美团通过优化平台功能和界面设计，提高用户满意度，然后美团还提供了便捷的支付和配送服务，使得用户能够更加方便地享受团购带来的优惠和便利。

综上所述，美团在千团大战中能够成功的关键在于科学运营、明确的市场定位、高效的花钱策略、优质的商家资源、强大的团队执行力和良好的用户体验。

这些因素共同作用，使得美团能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为团购市场的领军企业。

当然，吉喆知道这些，但是其他人并不知道。

不过他说出要投资美团之前，吉喆想要先确定沈蓉刚才提到的移动化是不是自己想的那个意思。

“对了沈蓉，我听你刚才提到窝窝团的移动化，可以具体说说吗？”

沈蓉闻言解释道：“其实移动化就是手机话，现在智能手机市场正在不断的扩大，手机APP就是网站移动化的具体体现……”

沈蓉说到手机的时候，吉喆就知道她所说的就是自己所想的意思！

这个沈蓉真的给自己越来越多的惊喜了……