第18章 专心做团购才是关键

前世红杉资本投资美团1200万美金，拿到22.5%的股份。

如果可行的话，吉喆自然想要比红杉资本拿的还多，但是也多不了多少。

毕竟这只是美团的第一轮融资，要是一下子稀释太多的股份，别说王星不会同意，吉喆这个投资人也不愿意，除非他想要亲自一场带领美团发展。

一般情况下A轮融资的比例在10%到25%之间，如果少了投资人不愿意，多了影响创世人团队的积极性。

前世红杉资本拿走22.5%已经不低了，到吉喆这里，他也不会超过25%的股份。

不过具体能拿走多少，也要看王星的反馈来下菜碟……

“吉总，你看有没有什么问题，我先给你做个解答？”王星一脸期待的看着吉喆问到。

按照常规，这种时候就轮到吉喆开始提问王星关于美团商业计划的问题了。

吉喆闻言并不想做什么提问，美团的未来他都清楚。

不过还是依照惯例随意的问道：“王总，可以再详细说一下美团如何盈利吗？”

听到这话，王星笑了笑，似乎早有准备。

“好的吉总，美团通过搭建平台，连接用户和商家，为用户提供便捷的生活服务，同时为商家提供线上推广和销售渠道。”

“那么我们初期盈利的方式就显而易见了，我们暂时不会靠用户端盈利，所以主要的营收来源将会是美团的商家。”

“我们为商家提供线上的推广和销售的渠道，根据商家的需求来做定制服务，然后收取一定的费用。”

王星说的确实是目前他们探索出来的盈利模式，或者说是行业公认的盈利模式，这种模式确实也得到了一定的验证。

不过别看现在美团的盈利模式都放在商家的身上，但是未来最终还是转嫁到了消费者头上去了。

有句话说的很对，羊毛出在羊身上，toB赚的钱哪里有toC来的多？

其实不管是toB还是toC，消费最终的导向都是落在一个个普通民众身上。

无一例外！

所以吉喆并不想关心美团的盈利模式是什么，他会这样问主要是“例行询问”，同时也看看这个时候的王星对于美团的盈利模式有没有创新。

显然吉喆失望了！

于是吉喆就没有在提问，而是看向一旁的沈蓉和周云说到：“沈总和周总有没有什么想要问的吗？”

听到老板突然喊自己总，沈蓉和周云脸上都是一滞，不过两人都很快反应过来。

老板这是抬高她们的逼格，以后对外接触的时候更方便一些。

沈蓉先是对着吉喆点了点头，然后看向王星笑着问道：“王总，您刚才说美团暂时不考虑在用户的身上盈利，所以您是已经想好怎么在用户身上盈利了吗？”

“咳咳咳。”沈蓉的提问让王星尴尬的咳嗽了一下！

他哪里已经想好了，要是想好的话刚才就已经说出来了，谁不知道你们这些投资人最关心的就是企业盈利的问题。

不过王星也没有瞒着吉喆等人，缓过神来就直说道：“嗯……其实我们还没有探索到用户身上盈利的模式。”

随后王星顿了顿就郑重的补充道：“不过即便是有合适的模式，我们也不会在这个时候就开始从用户身上盈利，这是杀鸡取暖，自寻死路的操作。”

听完王星的回答，沈蓉先是有些失望，不过又认同的点了点头。

王星说的没错，现在还不是美团应该考虑在用户身上盈利的时候。

此时的美团最需要做的事情就是通过竞争积累用户，占领团购市场份额。

在美团没有占领市场之前，只要它敢从用户的头上盈利，那么它就离死亡没用多远了。

在互联网行业有一个定律，尤其是做C端平台，在没有培养起来用户的使用和消费习惯之前，都不应该考虑盈利的问题。

就像一开始的某宝一样，起初完全免费提供平台，等大家的消费习惯培养起来，某宝也有话语权之后，就开启了盈利模式。

然后就是一发不可收拾，羊毛一茬一茬的薅，反正没多久它又能长起来。

同理，美团也是如此！

不过不论如何，哪怕到未来，美团都不能在用户的身上赚钱，换一种表达的方式，盈利都是来源于商家的抽点。

这一点吉喆非常认可，因为你享受了美团所带来的便利，那么为此付费是理所当然的事情。

于是还没等沈蓉说话，吉喆就出言道：“王总，我也非常认可你刚才的观点，美团现在不应考虑盈利的事情，不过你们对盈利已经有规划是一件好事。”

老板都这样说了，沈蓉自然没有意见，就跟着点了点头表示认同。

王星听到吉喆的话也放下心来，他是真害怕吉喆是那种什么都不懂，一心就知道催促他们盈利的傻逼投资人。

如果真是这样，王星宁愿不要吉喆的投资……

于是王星笑着说道：“有吉总这句话我就放心了，因为美团更应该做的是广积粮，高筑墙，缓称王的事情。”

“这个王总放心，如果我们决定投资美团，那么一定会坚定的现在王总和你团队的身后支持你们的工作。”

吉喆的话说的很好听，王星和其他美团的创世人很是受用。

没有哪个创业团队是不喜欢那种钱多事少还信任他们的投资人。

就连雷军这样的明星创业者也因为吉喆主动提出委托投票权的提议，不做考虑就答应了吉喆的投资……

吉喆又看向一旁的周云，想听听周云又会问个什么样的问题。

周云看到所有人的目光都在自己身上，心里不由得有些紧张起来。

这就是她和沈蓉的另一个差距，所以还需要加强锻炼！

周云深吸了一口气之后，笑着提问道：“王总，我看美团现在的商业计划中只有团购这一项业务，这在长时间看来并不是一件好事儿，所以您对美团的业务未来有什么规划吗？”

王星闻言点了点头，“当然有，但是目前对于美团而言专心做好团购才是王道。”

……