第19章 狮子大开口

王星说的没错。

贪多嚼不烂这个道理，对于初创企业来说可是真挚实理！

王星又继续说道：“光做团购业务对于美团来说确实会很单一，不过这是未来的事情。”

“现在我们的首要任务是把团购先做好，积累忠实的用户，有了用户之后，还愁没有业务吗？”

周云还以为王星是在避重就轻的回答自己刚才的提问，她正想说什么，王星又继续说了起来。

“在美团的下阶段发展中，我们会纳入由团购业务衍生出来的外卖，酒店预订，旅游服务等业务。”

“总的来说，我们对美团的定义是一家华夏领先的生活服务电子商务平台。”

“生活服务电子商务平台？”周云听到王星的回答很是惊讶，随即重复了他最后这一句话。

王星闻言笑着解释道：“阿里是生活零售电子商务平台，我们美团要做的是生活服务电子商务平台。”

服务和零售，只有这两个字的区别，所代表的意义却完全不一样。

在场的没有一个傻子，虽然周云刚才的问题有些不那么专业，但是并不代表着她不够聪明。

所以除了吉喆之外，沈蓉和周云听了王星的解释之后都异常的惊讶。

惊讶之余两人又换上了惊喜之色，如果美团成功了，岂不是说他们三吉资本会成为另一个阿里的大股东了吗？

2010年的阿里已经成为国内最顶尖的互联网公司之一。

BAT作为国内最大的三家互联网公司，阿里虽然仅仅排在第三，但是它也是一家市值超过100亿美金的大企业，大集团，同时也是大资本。

明眼人都知道，阿里的潜力并不止于此，因为它目前上市的仅仅是B toB业务，而阿里集团本身还没有上市。

按照前世的发展，阿里将会在2014年9月19日于美股纳斯达克成功上市，一上市市值就突破了2000亿美金，达2314.39亿美金，一举超过企鹅和百度成为国内市值第一高的互联网上市公司。

为此后来有人专门把BAT给改成了ATB，字母顺序代表了三家互联网巨头的市值高低排名。

虽然现在的阿里还没有成为完全体，但是明眼人都能看得出来阿里的会是一家超级巨无霸。

这也是王星说美团要做一家国内领先的生活服务电子商务平台时，周云和沈蓉两人会如此惊讶的具体原因所在。

随后沈蓉看着吉说道：“吉总，我这边没有其他问题了。”

周云也说道：“吉总，我这边也是。”

在周云的眼神中，吉喆能看到一股想要投资美团的冲动，而且很是强烈。

见状吉喆也是无奈，自己这个下属还是需要多锻炼，相对于沈蓉来说确实也有不少的差距。

不过令吉喆高兴的是，一个周云知道美团有潜力，这也是优点了……

王星听到两人都没有问题，然后看向吉喆笑笑问道：“吉总，您还有什么问题没有？”

王星的眼神中有一股自信，自信自己可以解答吉喆这个投资人的所有问题，然后再以此说服他投资美团。

吉喆也看到了王星眼神里的这股自信，心道王星的成功不是没有原因。

相对于拉手网和窝窝团的老板而言，王星虽然没有他们这样雄厚的资本。

但是王星有一个他们都不具备的优势和能力，那就是他对互联网行业的深耕和探索。

从他屡战屡败，屡败屡战的经验中，王星确实明白了互联网用户要的是什么，什么样的模式是更能长久的。

虽然这看起来很简单，但是真当行业陷入群魔乱舞时还能坚持的人并不多，王星正是其中之一，更是其中的翘楚。

所以美团最后成功了！

吉喆很喜欢王星的这种自信，于是笑着说道：“王总，我现在就还有一个问题，那就是美团估值多少？又能释放多少股份给三吉资本。”

听到吉喆这话，王星和在场的其他美团高管都露出了惊喜的表情。

让吉喆有些尴尬的是，这个时候连自己的三个下属都是如此。

沈蓉哪沈蓉，这是刚刚夸你够淡定，这才没多久就露馅儿了。

王星作为一个久经创业沙场的悍将，虽然惊喜但是一下就不留痕迹的演示了过去。

他很清楚，如果这种时候自己露出太过迫切的神情之后，很大可能会被投资人给牵着鼻子走，这是他不愿意看到的结果。

“咳咳咳。”王星刻意咳嗽了一声，其他几人也一下子反应过来，然后神色都恢复如常。

不过吉喆已经尽收眼底，心想如果不出意外的话，美团的这笔投资应该没什么大问题了。

王星也知道吉喆看到了自己下属刚才的表现，不过他已经有了应对之法。

于是他就对着吉喆说道：“既然吉总你都这样直接问了，我也不和你绕什么弯子了。”

说到这里，王星刻意的顿了一下，然后才郑重的说道：“美团以估值1.35亿美金融资1500万美金，稀释10%的股份给三吉资本。”

碍于刚才的表现，听到自家老板的话后，随后依旧惊讶，但是美团的几个高管并没有表现出什么不妥的神情出来。

反倒是吉喆这边的沈蓉和周云，听到美团投前估值1.35亿美金的时候眼睛珠都要精的掉了下来。

因为1.35亿美金的估值太高了，这哪里是一家A轮融资的初创公司能够达到的市值。

而且还只释放10%的股份出来，这不是那他们当凯子来宰了吗？

吉喆的想法和她们不一样，因为他很清楚王星为何会如此狮子大开口的原因是什么。

无非就是通过坐地起价来掌握这场投资谈判的主动权而已。

这没什么，惯用的手段而已……

于是吉喆也没惯着他，身体向后一靠，直接拒绝道：“王总，美团的投前估值1.35亿美金绝对不可能，我只能接受1350万美金的投前估值。”

好家伙！

吉喆这是给王星直接砍掉了十分之九。

哪有这样砍价的道理。

王星自然也清楚吉喆会砍到这么低的原因。

随后他也学着吉喆一样往后看，拒绝道：“不可能，如果吉总这么没有诚意的话，我想我们没有必要浪费彼此的时间。”

……