第8章 做大做强再创辉煌

“装修?小伙子,我承认你有做生意的天赋,但是隔行如隔山,你装修,懂吗?材料、工艺,水、电、燃气,你有那方面资质?”,“啥都没有”,赵健一口怼了过去,“但是我有想法”,刘总一口水差点没喷出来,心想着要不走了拉到了,赵健紧跟着说“刘总,我是这么考虑的,现在你的两个工业园都搞完了,而且也装修好了,却一直没租出去,我想,你现在应该也比我强不到哪去吧?要是我们联合起来,我的能力,你也是看到了的,别的不多说,2成的利润,你考虑一下。要不然,今年三笔贷款,我想您也是受不了吧”?刚说完,刘总心里一惊,这小子怎么知道我这几笔贷款呢,是啊,手里能抵押的都压上去了,现在哪还有什么钱了,要是在没有周转,这三笔贷款能要了我的命。半辈子的基业。“小赵兄弟,咱俩明人不说暗话,老哥确实有点难,但是你这装修,我实在弄不清楚,我也给不了你装修款,你怎么办”?“刘哥,你听我说,您那有一个科技园,里面22栋楼,给我一栋,我先装起来,然后我在找一些公司,免费入驻,这样,我们先搞起来人气,再去省里讨一点政策的扶持,然后我们在联合开发区的老板们,每个人的公司都开到园区里,这样我们自己先让那片地火起来,李高官上次考察时候不也说吗,他也努力招商引资,但是外部资本看到空空的科技园,谁愿意投资?”刘总想了想,还是没弄清楚这小子的想法,回到:“你说了这么多,告诉我个实在的,我要出什么,出钱我可没有”,借我一栋楼,还你一个高枕无忧,“好”刘总一拍大腿,反正闲着也是闲着,最差我还能免费做一次装修。

“装修,怎么装,那可是一栋楼。装修费要多少钱,你又不懂材料、更不懂技术,你手里连人都没有,怎么装?我觉得我还是不上学了,我蒸包子,把包子铺收拾收拾就能开门赚钱,健哥,我哥哥已经出事了,你可不能在有什么问题了,要不然这世上我连个亲人都没有了。”赵健苦笑了一下,说:“妹啊,我就说了个装修,还没和你聊细节,你看看你,这家伙,小嘴跟刀子似的,不用钱,更不用人,不,人是要用的,只是不用咱们的人”,乐之听的一头雾水,但是他相信赵健的人品,只是提醒的说道,“健哥,虽然我不懂你要干什么,但是你千万千万千万不能在离开我就行了,不行,我不住学校了,我就在铺子里住着,住在这里我看着你,这样还放心点”,“那不行,咱们两个孤男寡女的,住在一起,传出去你以后还怎么嫁人”,“嫁你不就得了”乐之无意间说完这句话突然间屋子里安静至极,两个人都愣在了那里,嫁给我?嫁给你?我的天,她怎么会说出了这句话,我的天,我怎么说了这句话,还没等赵健反应过来,乐之背上包一个箭步跑了出去,“健哥,晚上还有课,我得赶回学校”,这时候赵健才反应过来,说了句,“我送你”,“不用啦,我周末回来,记得请我吃顿好的”!赵健看着这个短发女孩跑出去,又愣住了,突然发现,他一直以为的小妹妹已经长成大姑娘了,赵健愣愣的盯着门口,半晌没有缓过神来。爱情的火花,似乎突然间从这个19岁的年轻人心里慢慢浮了出来,突然间,他比任何时候都想要保护好这个女孩,在他的世界里,似乎没有任何一个人要比她更重要了,咕噜一声,赵健从爱情的懵懂间换过神来了,饿了,对啊,从早上到现在,一只都没有吃饭,只是上午和刘总喝了一肚子茶水,早都顺着下水道跑喽,刚刚本来是要和妹妹一起吃个饭,可是一句“嫁给你不就行了”,直接让两个人都忘了主题,目前看来,最重要的事情就是,吃饭!

第二天一大早,赵健开着车,先找到第一个客户,老付,老付原来是给自己厂子装修的老板,这个老大哥是个淳朴的本地人,虽然是老板,但是对待工程一丝不苟,而且当时处处给赵健省钱,能用则用,用不了再买,有便宜的不买贵的,所以赵健对他的印象还是比较不错的,恰好前一段时间,赵健和他在路上碰到过,那时候老付的店铺快到期了,房东要给他涨房租,因为老付做生意比较实在,所以赚的也不是很多,本来现在的生意已经捉襟见肘了,如果房租的成本在增加,那真的是没法活了,于是老付在工程间歇找房子的时候正好遇到了赵健,两个人聊了一会,那时候赵健还说,如果真的找不到,我们还有个包子铺,可以改一改,做个装修的门脸,没想到,今天还真的用上了。

老付,隔着半条街,就发现老付正在搬家,这时候赵健心里一紧,这小子这么快就找到房了?还没容赵健回过神来,老付伸手招呼着赵健过来,赵总,“怎么来我这了”,“老付,你这是找到房子了?要搬家?”“哎,别提了,这不是已经到期了嘛,我出去找了一圈,房子看上的太贵,便宜的又太荒凉,这不没办法了,也不能占着,就打算先临时找个仓库,把东西暂存一下,然后我去西边那些新开盘的小区爬活去”,“呵,那真是来的早不如来的巧,付哥,我那里有免费房间,你去,随便装一装,然后开业,不收你房租,然后你就在那里暂时先呆一段时间”?“黑山的包子铺”?老付问到,“不是”,是我要做的一个市场,你要是过去了,就是我第一个入驻的商家了,但我有个条件,我呢,第一年给你免费,以后呢,你推荐一个类似于你这样,装修或者是装潢生意的,我就在原来的基础上给你在免费一个季度,这样,你退推荐的越多,免费的时间就越长。别人也一样,可以吗?老付想了想,自己租一个仓库一个月也要1000多块,不如听他的,于是两个人开车到了刘总的工业区,老付看了看附近,不无担忧的说“赵总,我有点担心”,“是觉得远而且比较偏僻吧”?老付嘿嘿一笑,赵健紧接着说:“付哥,相信我,按照我们的计划,不出两年,整个城市的客户都要来我们这里”。老付想了想,一横心,说:“赵总,既然你看的起我,我也不能驳了你的面子,反正也不花钱,我就装修一个屋子,都是自家生意,也画不了几个钱,那赵总,咱们签合同,然后定铺子”。“付哥爽快,走”。赵健给老付定了一个最中心,最大的铺位,紧接着说,“付哥,这个位置是我们大楼最好黄金位置,您这么相信我,我今天也给您一个最大的优惠,未来,这个铺位永远按照整个商场最低价格给您”,“行,赵总,那咱们就签合同”。

不过好事多磨,经过了几个月的努力,赵健和老付两个人的推进计划几乎没什么进展,进来的商户少之又少,大多数的商户也只是把这里当成了一个仓库,祸在人不在,顾客更是门可罗雀,偶尔进来一两个,多数也是实在找不到卫生间了,这边老付也是着急,这么下去,自己真的没什么生意,还不如去小区门口趴活,每天见到赵健都是苦这个脸,后来干脆都不愿意看见他,想着还是出去找找房子,贵点也不怕,要不这样,一家老小得饿死。老付和其他几个商户互相商量了一下,准备一起找赵健,退租!