第2章 善于处人的法宝：重点是恭敬

1 被尊敬是男子的第一需求

一个人，最看重的是什么呢？有人说享有事业成功、名誉地位、物质财富。其实这归根结底都是被尊敬，得到人的尊敬。人和人相处一起，最关注的就是被尊敬。

既然他希望被尊敬，那你提供恭敬，自然就能获得好感。

敬，就是神色、态度和身体语言上的敬，我们可能觉得这是老调重弹，但是一看孔子的相关论述，觉得它他对于生活、工作方面都有很大影响。

孔子说：“貌思恭，事思敬”，那就是恭和敬使用的场合还不一样，恭是容貌神色上的，而做事，比如祭祀时，完成职事时，行动要敬。

孔子说：“仁就是平时特恭敬，对职事特敬业，与人相处很忠。这些要求，就是跑到夷狄那里去生活，也不可抛弃。”

忠信和恭敬，即便去了夷狄的社会，也是通行的，因为这是人类的共性。

有普适的人性吗？孔子认为有，那就是被尊敬和忠信。

忠不是忠君的概念，而是人际关系和朋友相处的要求，全心全意替对方考虑。孔子常把忠和信连起来，合称忠信。其实就是忠厚。

【樊迟问仁。子曰：“居处恭，执事敬，与人忠。虽之夷狄，不可弃也。”《子路》第19】

2 忠信

子张问：“怎么才能在哪儿都行得通，吃得开？”

孔子说：“说话要忠信，出门去哪里要笃敬，这样，就是去了蛮夷的地区，也能行得通，吃得开。如果不这样，无忠信笃敬，就是在州里（指文明地区），也行走不了。你立着的时候，就要看见仿佛忠信笃敬就在眼前，坐车的时候，这四个字就车衡上，这样，你就行得开了。”

子张把这话都记在了自己腰带垂下来的长条上。

忠信，就是厚道的意思，相当于现在说的这人靠谱。忠信，就是说话靠谱。

晋惠公继位，天子周襄王从洛阳派来天使召武公、内史过，给晋惠公正式颁赐册命文告。这是必须有的程序。在接受上岗证的时候，这个上岗证其实是一块玉，晋惠公表情怠惰，下拜也不把脑袋碰到地面，意思了一下，就站起来了。两个天使心说，这人也太牛气了吧。

回去之后，俩人对周襄王报说：“我们看晋侯怕是未来无后于晋国吧。”

周襄王问道：“是吗，那为啥啊？”

内史过说：“大王赐给他册命，他却惰于受玉，这是证书都不要了，何以会有子孙之继呢。而且，礼，是国家的根本，敬，是礼的载舆。不知道敬，礼就搞不好。没有礼，上下秩序就昏乱。晋国如此怎能长享其国？”

晋惠公当政十四年后死去，他的儿子果然丢了君位。

在礼仪方面，敬的态度，是一种开放和谦虚的表现，就容易得到更多的朋友。而傲慢，就传达了轻视别人的信号。

【子张问行。子曰：“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦行矣。言不忠信，行不笃敬，虽州里行乎哉？立，则见其参于前也；在舆，则见其倚于衡也，夫然后行。”子张书诸绅。《卫灵公》第5

注：蛮貊（音mò），指蛮夷。】

3 出门如见大宾

出门如见大宾，这是当时的格言。

仲弓问什么是仁。孔子说：“出门的时候，神色就要像接待贵重的宾客一样，管理民众就像操办大的祭祀一样（恭恭敬敬）。己所不欲，勿施于人。在国家里边，不要怨，在家族里，也不要怨。”这些就是仁了。

这里强调的就是恭敬。既然人最渴求的是被尊敬，那么你就应该适当输出恭敬，这样就能得人。

【仲弓问仁。子曰：“出门如见大宾，使民如承大祭。己所不欲，勿施于人。在邦无怨，在家无怨。”仲弓曰：“雍虽不敏，请事斯语矣。”《颜渊》第2】