第33章 火爆销售（一）

天底下还真的有免费的东西吗，是有的，但免费的后面往往有陷阱。

“老板，免费是啥意思啊？”

“就是，你做生意不可能免费给我们吧，那你赚什么钱”。

“老板这是做好事呢”。

人群顿时发出一阵笑声。

李戎海还没开口，看热闹的群众就自娱自乐起来了。

李戎海见气氛也差不多了，打开手里的扩音器说道：“各位父老乡亲听我说，这是我们从富县买回来的大黄梨和红香蕉苹果，苹果很多人应该吃过，但这大黄梨我想你们应该没尝过，这个东西古代都是只有皇上和妃子才吃得到，咱们新中国成立后，也只有首都的人民才能吃，因为太少了”。

“而现在，咱们临县也能品尝到这个大黄梨了，所以为了能够让大家品尝到好吃的大黄梨，今天我们在这里免费给大家品尝，好不好吃我说了不算，大家说了算”。

“今天我请大家免费吃，在场的都有份，不过不能着急，咱们削梨还要点时间，大家耐心等待，排队领取，因为人数太多，大家领了就让给后面的人对不对，你一个人站着位置吃那人家后面的肯定不干是不是”。

“你吃了我的大黄梨，如果觉得好吃，你就买上一件，有钱买两件也可以，当然，不买也没关系，咱们就当认识一下，但是你买了我的大黄梨，不但得了梨子，还能有一张随机的数字卡”。

李戎海手里就拿着一张数字卡，说道：“这个卡片是拿来干嘛的呢，我告诉大家千万别弄丢了，不然你肠子都要悔青，下午五点还是在这个地方，咱们进行现场兑奖，我们设置了一二三等奖，中了数字的就可以拿走咱们的奖品，要是全中的就是一等奖，奖励凤凰牌自行车一辆”。

此话一出，顿时引爆围观群众。

“什么，我没听错吧，送一辆自行车？”

“怕是骗人的吧，我不相信有送自行车的”。

“一辆自行车得好几个月工资呢，说送就送了？反正我不相信”。

大家七嘴八舌，说什么的都有，但就是没人肯相信。

开玩笑，那可是自行车，四大件之一啊，怎么可能就这么送人，简直是天方夜谭。

这个时候人们对于抽奖这种事情还比较新奇，没怎么玩过，不是将信将疑，是根本就不信。

你见过买水果送自行车的？别说送自行车，多送一个水果都没门儿。

这时候小马拉着一辆新的凤凰牌自行车过来了，并且放在三轮车上展示给大家看。

李戎海指着自行车说道：“车就在这里，是不是开玩笑大家拭目以待，今天咱们这自行车就一直放在这里，等待那个最后的幸运儿，要是不相信，就请大家五点过来看，看看我们到底是不是骗人的”。

“但我要说，只有买了我们大黄梨的，才能有开奖的机会，中奖券就在今天这一批大黄梨里面，必定会有一个幸运儿，当然，除了自行车，咱们还有其他礼品，就不一一展示了”。

“好了说的也够多了，现在请大家免费品尝大黄梨，一人一块，吃完了可以继续领，但你得重新排队，只要你不怕排队，随便吃，就算吃到饱都没关系，就当交个朋友”。

听说有免费的水果吃，附近赶集的也好，没事溜达的也好，都纷纷过来排队凑热闹，有的把小孩也带上，就为了多拿一块水果。

那些没有那么漂亮的大黄梨就拿来免费品尝，一个梨子分成八块，也不算小了，大人也得两口，比指甲盖还是要大好几倍了。

六子和一个叫周健的年轻人负责削梨，基本上也是半分钟一个，但这样根本供应不上，很快摊位前面就挤满了人。

大早上的就出现了一个人群聚集点，他们之前还特意找的一个宽敞点的位置，但就算这样围观的人群也已经到了马路上了。

李戎海赶紧让小马带人过去维持秩序，安保小队是之前就确定下来的，先让人群有序的排列，然后拿出准备好的警示标识，提醒过往的行人和司机注意安全。

好在这个时候路上的车辆很少，安全问题倒是不大。

富县大黄梨清脆多汁，一口咬下去满口余香，让人忍不住想吃第二口。

好吃的水果人们是愿意掏钱的，尝过的人纷纷点头，更有小孩子吃了一块后哭喊着还要再吃一块的。

“老板，这梨子确实很好吃，怎么卖的啊？”有人问出来了。

李戎海见尝过梨子的不少人都心动了，这才说道：“大家都看到了，咱们的大黄梨都是打包好的，整箱卖，不论斤，一箱有十斤，只多不少，要是不足十斤的你拿回来我双倍赔给你，说到做到”。

“大黄梨和苹果售价都是十元一箱”。

价格一出，不少人顿时倒吸一口大黄梨，啥，十块钱一箱，一箱十斤，那就是一块钱一斤梨子了。

这都快赶上肉价了，不少人说这太贵了，有的人皱着眉头，但却没几个人离开，自行车的诱惑开始让他们开始将信将疑起来。

李戎海继续说道：“我知道这大黄梨贵，但贵有贵的道理，大家就说这梨子好不好吃吧，好吃吧，那就对了，不但好吃，这梨子的包装大家看看，就这包装你去看看，谁赶得上，你要是提着这箱水果走亲戚送领导，我告诉你，绝对倍有面子”。

“而且我可以告诉大家，这大黄梨产量有限，你们如果觉得贵了，说不定以后只会越来越贵，一块钱一斤，也就是比外面的贵两三毛钱，但是却可以让你吃到这么好的梨子，并且也赢得了面子，大家难道觉得这两三毛钱花得不值得吗？”

“更重要的是，买了我们的大黄梨，你就拥有了抽奖的机会，万一中了咱们的自行车，那不得了了，你回去得赶紧给菩萨还愿啊，回家这手都别洗，留着手气第二天还来我这里”。

围观群众顿时发出一阵大笑声。

李戎海说的激情洋溢，围观群众像是看单口相声的，看得挺乐呵，就算是不买梨，看一场表演也挺值得。

“好了，话说了这么多，我也口渴了，大家要是觉得值得，咱就买回去给老婆孩子尝尝，一年到头挣点钱来图个啥啊，不就是一家人开开心心的吃吃喝喝过日子吗，这里舍不得那里舍不得，挣钱的意义在哪呢，对吧，人活一辈子最重要的是什么呢，就是开心呐，你买了我的大黄梨你就开心了，要是中了我的自行车，嘿，你全家都开心了”。

又是一阵大笑声传来，吸引了更多人的围观。

“行，我看现场人数太多了，咱们就开始吧，要买的去左边交钱，拿了单子过来领水果，今天这里只有三百箱，欲购从速，要是想增加中奖几率的，多买就行了”。

“我买两箱大黄梨，一箱苹果，这里是三十块钱”，这是工资过百的人。

“我也买一箱”，这是双职工家庭。

“这朋友，咱们两个合买一箱吧”，这是单职工家庭。

消费的欲望就像是泄洪的闸口，一旦打开就喷涌而出，势不可挡。

申荣带着一个小弟负责收钱发单子，李戎海带着孙奎负责发水果，小马和六子负责带人维持秩序，一个简单的流水线就这么形成了，而且竟然没有断过。

人群之外，杜雨骑着一辆小巧的凤凰牌自行车停在了那里。

她从李戎军那里已经知道了李戎海今天开始卖水果的消息，正好她工作的商场距离这里不远，她喊同事帮她顶了一会儿，专门骑车过来看看。

刚到路口就看到不远处聚拢了数百人，对，她觉得起码有几百人，看着人山人海，不知道的还以为发生了什么大事呢，过往车辆纷纷转弯避让。

“这也太夸张了吧”，她站在那里，听着李戎海的声音传了过来，噗的一下笑了出来。

“没想到那呆子倒是有个这么有趣的弟弟”。

杜雨没有上去排队，因为她没那么多时间，她要想吃还用得着排队吗，也不看看什么关系，哼。