第17章 算计到江枫头上了

“我这女儿真是的，让她早点过来，没想到堵车了。”周富明看着手机，有些抱怨。

江枫坐在一边没吭声。

饭桌上，酒过三巡。

两人有一句没一句的闲聊。

忽然。

周富明问了一句：

“对了，小江兄弟，我一直很好奇，你这黑鸭酱，是你自己琢磨出来的，还是别处学来的？”

周富明看似是好奇，实则是在打听江枫的配方是从哪儿来的。

江枫怎么能听不出来。

于是回答：“家传的。”

轻轻松松便阻断了周富明想要寻其源头的希望。

其实他即便告诉了周富明真相，周富明也没有办法去寻找配方。

因为他也不知道黑鸭酱到底是谁发明的。

准确说，这个卤料配方，经过多个厨师转手，多次改良，才造就了如今这个版本。

江枫最初也是从盆地某个卤味品牌偷师来的。

具体来历，他也说不清楚。

而且到了他手里，他也改良了一番，后来和一家食品代工厂的老板一合计，制成了这种浓缩酱料。

如果是按照原版本熬制一锅卤汤，再进行熬制，味道只会更加浓郁，更加丰富。

周富明没有灰心，反而搂着江枫的肩膀，非常亲切的说道：“小江兄弟，你说你最开始卖黑鸭酱，我是不是第一个支持你的。”

江枫点头。

周富明几家卤味门店，的确是他的大客户。

不过在酒桌上攀关系，显然是有目的的。

果然，如江枫所料，周富明很快便笑盈盈的说道：

“你看你，天天熬这黑鸭酱，又给我送货，赚得少不说，又这么劳累，不如这样，你开个价，把配方卖给我。”

周富明今天请江枫吃饭，就是为了购买他手中的卤料配方。

周富明的卤味店，是第一批开始使用黑鸭酱的，口味领先，所以营业额也连续上涨，达到了前所未有的高度。

可是渐渐，他发现，周围的卤味门店，也都跟着使用了黑鸭酱。

不用猜都知道，是江枫把货铺了出来。

随着和江枫建立供应关系的卤味门店越来越多，大家都推出了黑鸭酱香口味，周氏卤味的优势渐渐就消失了，营业额也慢慢下降，到了正常的水平。

周富明不甘心。

想要阻止江枫继续卖黑鸭酱是不可能的，他便盯上了江枫手中的配方。

如果能把配方买到手，他便可以试着改良，推出更加新颖的口味。

其实这段时间，他一直都在加工房尝试复刻黑鸭酱的味道，但是一直都没有成功，味道顶多只能达到七成，非常失败。

江枫看着心怀鬼胎的周富明，微微一笑：“周老板，我就靠着这黑鸭酱挣点辛苦钱呢。”

言外之意。

便是拒绝。

“五万，五万怎么样？”

周富明伸出一只手比出这个数。

还是不想放弃。

可江枫还是摇摇头。

他光是冷吃兔和冷吃鸭的配方都卖了六十万。

明显更加好用，而且盈利能力更强的黑鸭酱，卖五万块钱……除非他是脑子坏了才会答应。

见江枫连续拒绝，周富明眼中闪过一丝不满，可是多年经商，早就练就了一番好演技，脸上始终堆满笑容，就像是个没事人一样。

“小江兄弟啊……你说你现在黑鸭酱卖得那么广泛，对我们这些老客户来说，真是很不公平呀。”

江枫面不改色的喝了一口橙汁。

放下杯子。

反问道：

“为什么会不公平？我一袋子酱，赚十块钱不到，难不成还得实行区域保护不成？”

以前他自己熬制，一袋子酱还能赚十块钱。

现在租了加工房，还请了工人。

算上人工水电，一袋子酱的利润只有几块钱。

他只是个卖酱的，一没有收会员费，二没有招加盟，三没有设置门槛。

指不定周富明当初买酱用的时候，还背地里笑话他傻。

这会儿反而不情愿了。

“我不是这个意思，我主要是觉得，物以稀为贵，你卖得太广，反而会让人觉得不值钱，我是觉得哈，多少可以设置一点门槛嘛。”

江枫听了，做出有所感悟的模样，随后点点头：

“嗯……周老板你这么说还真有道理，要不我卖酱前，先收一道会员费？只有入会的客户，才有资格使用我这里的黑鸭酱。”

“我是这个意思。”

周富明见江枫上道，顿时笑了。

心里则是嘀咕：果然是毛头小子，好忽悠。

他的本意就是想减少竞争对手，没想到江枫还真的上道了。

“那设置多少会员费合适呢？”江枫做出思考的表情，“主要是我觉得这个酱太廉价了，贵了也不好了。”

周富明则是瞪眼，立马反驳道：“谁说这黑鸭酱廉价了？这酱简直太好了！”

“那会员费弄个八千？”

“八千也太少了吧，一万还差不多。”

江枫琢磨一会儿，点点头：“那也行，那就这么定，周老板你记得把钱给我。”

“嗯？”

周富明脸上的笑容顿时戛然而止。

看着江枫认真的表情，他顿时尬住，连忙摆手：“小江兄弟，你可真会开玩笑，咱们俩多熟了，再说了，我可是你的忠实客户，最早支持你生意的人。”

他只是想减少一些竞争对手，自己可不多出一毛钱。

“说得对，我也不好意思收你这么多，给你打个八折，还是八千怎么样？”

江枫始终笑眯眯的。

周富明这时候才意识到。

他被眼前这个“乳臭未干”的小子给耍了。

……

周梦瑶知道老爸和那个卖卤料的年轻人今天有饭局。

本来是说提早过来，可是上午和好闺蜜刘慧逛街逛得太入迷，再加上堵车，好不容易才赶到饭店。

周梦瑶在路边付出租车钱的时候，瞥了一眼酒店门口，似乎看到一个熟悉的身影从酒店里走出来。

等她付完车钱，再次抬头望去。

那人已经走远了。

只留下一个背影。

那是江枫么？

周梦瑶顿时觉得熟悉，随后立马摇摇头。

肯定不可能是江枫。

她爸今天请贵客，才在这个高档饭店订了一个包间。

这可是城里消费最高的饭店，随便吃一顿饭都是上千块，是普通人的半个月工资了。

在周梦瑶的认知里，如此高消费的饭店，凭借江枫的家庭条件，根本不可能来这里吃饭。