第26章 菲律宾的阻力

“苏总，菲律宾是东南亚市场中非常重要的节点。”市场负责人在会议上说道，“特别是一些沿海城市，它们能源供应不稳定，对智能能源管理系统有着巨大的需求。”

“菲律宾的市场复杂性也很高。”苏言清翻阅着调研报告，“不仅是基础设施落后，地方政府的管理模式和企业文化也存在较大差异。这注定不会是一场轻松的战斗。”

经过反复讨论，团队决定选择菲律宾的一个沿海工业城市作为试点。这里的企业用电需求巨大，但频繁的电力中断和高昂的能源成本已经严重影响了经济发展。

“这是一个很好的突破口。”苏言清说道，“如果我们能在这里实现稳定的能源供应，就能为整个菲律宾市场树立标杆。”

项目启动后不久，团队便发现了一些问题。地方政府对试点项目提出了额外的要求，包括增加本地企业的参与比例以及提高项目的税收贡献。

“他们显然是在利用我们项目的影响力谋求更多的利益。”项目经理在会议上说道，语气中透着无奈。

“这些要求超出了我们的预算范围。”财务负责人补充道，“如果全部满足，项目的盈利能力将大幅下降。”

“我们不能完全妥协，但也不能直接拒绝。”苏言清冷静地说道，“继续与他们谈判，找到一个双方都能接受的平衡点。”

经过多轮谈判，团队最终与地方政府达成协议：增加一部分本地企业的合作，但在税收方面获得了一定的减免政策。

“合作需要互相让步，但我们的底线不能动摇。”苏言清对团队说道，“确保项目的核心价值不受影响，这是我们的原则。”

除了政府干预，团队还面临着当地企业的质疑。

“这些外国公司只会把我们当成试验田。”一位企业主在公开场合质疑道，“他们的技术看起来很先进，但能否真正适应我们的需求？”

这一言论在当地企业圈引发了不小的波动，一些企业甚至暂停了与“星火计划”的合作。

“苏总，我们必须正面回应。”市场负责人建议，“否则这种不信任会逐渐蔓延。”

“直接开一个公开体验日。”苏言清果断说道，“邀请这些企业主和政府官员亲自体验我们的系统，让他们看到实际效果。”

体验日当天，团队展示了智能能源管理系统如何优化电力分配并降低企业用电成本。参与的企业主在实际操作中感受到系统的便利性和高效性，许多人当场表示愿意重新合作。

“事实比语言更有说服力。”苏言清在活动后说道，“我们需要用实际行动赢得信任。”

项目推进期间，一场突如其来的台风袭击了试点城市。强风和暴雨导致城市电网大面积瘫痪，许多基础设施被毁，项目的进展也因此中断。

“苏总，这场台风对我们的设备造成了严重损坏。”技术负责人在紧急会议上汇报道，“我们可能需要几周时间才能完全恢复。”

“设备可以修复，但居民的信心不能丢。”苏言清坚定地说道，“立刻调配备用设备，同时派团队协助当地进行灾后重建。”

团队迅速行动，将一批备用设备运送到受灾地区，并协助修复电网。在此期间，“星火计划”的系统依然能够为部分区域提供应急电力供应，这一表现让当地居民对项目产生了更大的认可。

“在最需要帮助的时候，是你们给了我们光明。”一位当地居民在采访中说道。

就在项目逐步恢复时，江家的残余势力再次出手。他们通过当地的一家能源公司，散布关于“星火计划”的谣言，称其系统的高智能化可能会导致隐私泄露和数据滥用。

“这些言论在网络上传播得很快。”市场负责人忧心忡忡，“尽管没有实际证据，但已经引起了一些用户的担忧。”

“继续保持透明度。”苏言清冷静地说道，“发布一份详细的技术白皮书，解释我们的数据处理原则和安全措施。”

白皮书发布后，团队还邀请了第三方机构对系统进行全面评估，并公开所有评估结果。这一举动不仅粉碎了江家的谣言，也进一步提升了“星火计划”的公信力。

经过多重挑战，菲律宾的试点项目终于迎来了成功。智能能源管理系统的部署使城市的电力利用效率提高了40%，企业的用电成本下降了25%，居民的生活质量也得到了显著改善。

“这不仅是技术的胜利，更是合作的胜利。”苏言清在项目总结会上说道，“我们的目标从来不仅是商业成功，而是为每一个用户创造真正的价值。”

当地政府宣布，将在更多城市推广“星火计划”，并将其列为国家能源改革的重要组成部分。

在项目结束后的内部会议中，团队对整个过程进行了深入的总结。

“菲律宾的项目让我们明白了，技术的价值不仅在于它的先进性，还在于它的适应性。”技术负责人说道，“每个市场都有不同的需求，我们需要更加灵活和开放。”

“还有一点很重要。”市场负责人补充道，“信任是最宝贵的资源，只有赢得用户的信任，我们才能走得更远。”

苏言清点了点头：“这次项目的成功，离不开每一个人的努力。我们不仅完成了目标，还积累了宝贵的经验。接下来，让我们把这些经验应用到更多地方。”

菲律宾项目的成功标志着“星火计划”在东南亚市场的进一步巩固。与此同时，团队也开始为下一阶段的目标做准备。

“我们的下一个试点，将在印度尼西亚启动。”苏言清在全体会议上宣布，“那里有着更加复杂的能源需求和市场环境，但我相信，我们已经做好了准备。”

她的目光坚定，声音充满力量：“让‘星火计划’的光芒，继续照亮更多地方。”