第168章 这谁能买得起

三人乔装打扮一番，就相当于低调的出了门，这也是薛栗严正要求的，

主要是这件铺子的开业太引人注目了，京城中有无数文人才子翘首以盼，就等着这家店铺开业，

他们仨要是不低调一点，保不齐刚进去，门口就围满人堵他们了。

薛栗和婉儿从后门进了铺子，铺子中只有几位伙计还在忙活着修饰一些细节，其他地方已经大体都完工了，

整间铺子被装修的古色古香，相当大气。

薛栗满意的点点头，转头问长孙延，“造好的笔呢？”

长孙延一挥手，顿时就有手下端上一个托盘，里面放置着五只笔。

长孙延立马介绍，“薛大哥，按你说的，下面的人造出五种笔，分别是竹笔，木笔，银笔，金笔，和玉笔，竹笔没什么装饰，木笔用的是大红酸枝，上雕云纹，银笔上雕云鹰纹，金笔上雕云鹤纹，玉笔上雕云鸾，点金装饰，最为奢华，薛大哥，你看怎么样？”

长孙延介绍完以后，便一脸期待的看着薛栗，

“嗯，不错。”薛栗点点头，“那你这些笔都做了多少？”

长孙延立刻答道，“薛大哥，竹笔木笔做的最多，各有三百左右，银笔就做出一百支，金笔只有十支，至于玉笔，按照你的吩咐，只做出一支。”

长孙延有些羞愧，其实本来是可以再多做一些的，但是刚开始的时候，长孙延并不觉得会有多少人买这种奇怪的笔，所以并没有赶工，但是现在看来，这些已经完全不够了。

“太多了。”薛栗摇摇头，很是不满意，

“是有点少……什么？”长孙延差点没反应过来，这么火爆的市场，薛栗居然嫌自己做的笔多？

“太多了，开业时候竹笔木笔减半，银笔就卖二十支，金笔五支，玉笔只看不卖。”

“薛大哥，眼下开业生意肯定火爆，为什么不卖啊？”长孙延顿时急道。

“我问你，你到时候准备定价多少？”薛栗没有回单，反而转问他。

“竹笔和木笔只有人工的成本，但是看现在的情况，咱们定十两银子也会有人买，银笔的话成本就在十两银子，所以咱们定价一百两银子，金笔的话定价七百两，至于玉笔，没有三千两银子想也不要想，薛大哥，这么定价，以咱们现在的库存，瞬间就是几万两银子进账啊，为什么不卖啊。”长孙延说话之间满是疑惑。“这已经很高了，就算宏宝堂，也不过几倍的利润，咱们这已经是十几倍的利润。”

“可是你不懂市场。”薛栗摇摇头，“你想想，除了咱们，还有做这个生意的吗，除了咱们谁有翰林院的支持，咱们要赚的，就是那些富人的钱，你这点定价，还不够他们吃一顿饭的。”

带着“和善”的微笑，薛栗打起了算盘，略一沉吟，便张口说出了几个吓死长孙延的数字，“这木笔，二百两，银笔，三千两，金笔，一万两，玉笔嘛，就随随随便卖个十万两银子吧，不过不要标价。”

薛栗话音刚落，长孙延就差点跪下了，“薛大哥，那可是十万两银子，怎么可能有人花十万两银子买一支笔啊！”

“你可是长孙家的公子，能不能与有点出息，咱们卖的是高端，玉笔只接受定做，而且要根据每一位顾客的特点设计定做，保证每一支玉笔都独一无二，懂吗？”薛栗现在简直恨铁不成钢。

“这样真的能卖出去吗？”长孙延实在是难以理解，

“到时候你就知道了。”薛栗见已经安排的差不多了，一甩袖子就要继续回府去咸鱼，

“薛大哥，你还没说竹笔卖多少钱！”长孙延急忙在后面叫住薛栗。

“一文！”薛栗头也没回，说完就带着婉儿走了，只留下长孙延在原地发呆，

一文？长孙延现在彻底懵圈了，明明其他的笔卖的那么贵，怎么偏偏竹笔只卖一文钱，光是材料就不止这个价钱了，更别说人工成本，

但是薛栗已经渐行渐远，长孙延也只好照办。

璃雪阁开业的消息在有心人的推动下“不胫而走”，直接就传遍了京城，到了第二天上官婉儿前来主持开业仪式的时候，店门口已经被围的水泄不通，

文人才子们想看看被传的如此神奇的书法，名家们想来买点自己回去用，百姓们则是来凑个热闹，

刚刚鸣完礼炮，就有不少人前来送上贺礼，

“城东翠竹苑送上贺礼一份~”

“梅林居士送上贺礼一份~”

“戴月居掌柜送上贺礼一份~”

……

众多文人名家纷纷前来庆贺，尤其是翰林院的众多学士，更是一个没落下，近几日他们一个个的府门都快被踩烂了，

全都是上门拜访的，谈论的也无一不是关于新字体的事情，所带来的连锁反应无形中让他们的名气都跟着大了许多，

而这些学士们也没有接到要不许外传的消息，所以也纷纷在人前展示，一时之间竟在京城的文坛圈子中掀起一股学习新字体的浪潮，

而在一次次的交流中，新字体的名字也慢慢被确定了下来，因为这种字是薛栗最先写出，所以被称为薛体。

不过一些人回家以后自己也竹子来练，不过总也不趁手，难得其要领，眼下正好璃雪阁开业，这些名家们更是急着采购一支可以用的笔。

在一家家的贺礼送完以后，上官婉儿终于宣布开业了，人们一窝蜂涌进璃雪阁之中，

人数众多，店里的伙计都招呼不过来，不过转瞬之间就被定价惊住了，

“什么！一支木笔要二百两银子！抢钱啊！”

“还有银子做的笔？嘶——三千两！这谁能买得起？”顿时就有人倒吸一口凉气。

原本人们的热情当场就被那刺目的标价浇了一盆冷水。

“大家安静！”上官婉儿一声轻喝，人群才肃静下来，婉儿这才按照薛栗的吩咐开始介绍，

“我们璃雪阁做的是硬笔的生意，大家可能只是听说过硬笔书法，但是了解不深，你们可以观赏周围墙上张贴的字幅，以作了解。”