从擅长出发，一步步探寻优势

有一天，我刷小红书时，偶然看到了一条分享考研备考经验的短视频。视频时长只有短短的两分钟左右，居然收获了几万的点赞量。我觉得这很不可思议。

那时的我，硕士研究生刚毕业，如何学好英语，正是我擅长的。于是，我开始在小红书分享我的学习经验，没想到收获了成千上万的好评。由此，我在小红书正式开启了我的自媒体之路。

虽然，现在我的小红书定位经过一次次的迭代后，已经发生了翻天覆地的变化，但是，我在起步阶段的定位还是来自我所擅长的事情。正是因为从擅长出发，我才有了迈进自媒体大门的机会。回顾我对小红书账号的定位迭代，我把自己的自媒体创业之路分为四个阶段。

第一个阶段，成为学习博主

我从自己擅长的事情出发，将账号定位为学习博主，通过分享自己的学习经验，快速积累账号粉丝量。这个从无到有、从0到1的过程，我称为起号阶段。

起号之后，如果你制作的内容还只是“为爱发电”、单方面输出的话，后期你的内容就会存在一个很大的问题——变现困难。因为口播类的视频很难植入广告。在这个阶段，即便有品牌方给我抛来橄榄枝，我也很难把广告植入我的视频里，这就导致我当时输出的视频每月只能变现2000元左右。于是，成功起号后，我开始了转型。

第二个阶段，成为生活类视频日志博主

这个阶段，我开始拍摄一些记录日常生活的视频，在拍摄不同场景的同时输出干货内容，为各类可植入的广告产品扩大空间。例如，拍摄化妆、吃饭的镜头，我会融入护肤品、早餐、咖啡、牛奶的广告；拍摄记录学习的视频，我会植入电子产品的广告。很快，我通过内容变现实现了月收入5万元，“双十一”活动期间，甚至可以达到月收入7万元。

对大部分博主来说，接广告是最主要的变现途径之一，也是迈向商业化的第一步。虽然拍视频日志看起来收入不错，但在接广告变现时，我意识到会出现几个常见问题。

1.随时拍摄可能会影响你的日常生活

如果你每天都要拍视频日志，那你在早上出门之前，必然要调整各种镜头，来回挪动机位。久而久之，如果你本身不是一个特别爱记录生活的人，那么频繁的拍摄就会对你的日常生活产生比较大的影响。

2.你能接的广告品类可能会越来越少

大部分广告商，在一个账号的投放周期是三到六个月，投放一次之后，短期内不会进行二次投放。毕竟你的粉丝已经看到或购买过你推广的产品，短期内不会再有购买需求。

3.收入不稳定

当经济形势不乐观时，很多品牌方的预算也会随之缩水，原本一条报价过万元的广告可能会降到五六千元。作为博主，当你的收入不稳定，甚至持续下滑时，你肯定就会出现焦虑的情绪。

4.粉丝量大幅下滑

如果你总在视频里植入广告，那么真正的干货内容就会相应减少。当你无法为粉丝提供足够的价值时，粉丝就不会继续在你身上花费时间和精力。长此以往，你的粉丝量可能会大幅下滑。

5.很难获得复利

当你总为不同的产品打广告，今天推广这个产品，明天又为另一个产品做宣传时，你就只是一个给品牌打工的人。就像我，我始终没有自己的产品、没有经验的积累，真正有价值的东西很难沉淀到自己身上，我的自媒体自然很难拥有复利效应。在意识到这些问题之后，我开始思考：如果我要做自己的产品，那什么东西是能够在我身上持续累积的？

第三个阶段，成为自媒体导师

既然我有成熟的自媒体账号运营经验，又可以靠自媒体实现月入5万元以上，那我为什么不能把这套经验整理成一套方法论呢？这样我不仅能帮助更多人起号，还能积累自己的教学影响力。于是，2021年年底，我正式开始做自媒体导师。

我服务的用户主要是那些零经验的纯新人。他们想做自媒体，但不知道如何着手。于是，我开发了自己的第一个知识付费产品——爆款小红书训练营，手把手带出了1000多位学员，进一步变现，月收入突破了10万元。

看到我转型成功，越来越多的人开始效仿我的做法。那个时期，我每刷一会儿视频，就会看到一个自媒体导师。这个行业突然进入了红海，有越来越多的人涌入。随之而来的问题也出现了，就是从业者的水平参差不齐，甚至有人原封不动地照搬我的课程，导致大家开始打价格战。我意识到自己不能陷入其中，也预判到知识付费领域一定会发生一轮变革，会由传统的为知识付费向为行为改变付费逐渐过渡。

为了打造我的行业护城河，我不能只有小案例，还要有超级案例。只有这样，我才能避免陷入毫无意义的价格战。当别人还在卖99元的录播课时，我已经升级了产品，正式开启了高客单模式。

第四个阶段，高客单深度项目孵化

经历了两年多的漫长探索，我走到了自媒体创业的第四个阶段，开始深度服务模式。这个时期，我的主要发展方向是跟已经取得成果的人进行深度合作、资源共享，孵化一些有能力的账号，重点陪跑几个关键的项目。

比如，有的人线上流量做得好，但没有成熟的产品承接，我们就帮他们做运营、变现、打造产品；有的人线下传统行业做得很扎实，实体店开得很成功，或者在自己的行业深耕了很多年，但他们不会做线上转型，不知道打造爆款内容的逻辑，我们就帮他们做流量。

2023年4月，我以主理人的身份，联合拥有3000万个私域粉丝的肖厂长，一起发起了红人馆私董会。目前，已经聚集了300位在各自领域有一技之长的达人，一起打造小红书领域的高势能圈层，实现资源共享、合作双赢。

2023年5月，我们在红人馆内部签约了红人馆私董胡采优，孵化陪跑了第一个合作项目——深度减脂俱乐部。我作为项目策划人、幕后操盘手、流量运营官，帮助这个项目在发售的首月，就实现了近40万元的项目成交额。这次发售的成功，标志着璐璐团队开始向商业孵化的方向正式迈进。

在这四个阶段中，我从做学习博主实现月营收2000元，到视频博主月营收5万元，再到自媒体导师月营收10万元，最后一步步进化到做高客单项目深度孵化。目前，我们团队已经实现年营收达七位数。这一切，都源于我发现了自己的优势，而且在不断地发挥自己的优势。