第18章 议价折戟

酒店也是姜韵定的，五星级，配套的餐食很丰富。

吃完早餐后，姜韵换好秘书装，南星也披上了租来的精英西服“战袍”。

搭车前往白马服装市场。

荣兴、天德、绿润三家服装厂，品控都能达到南星的要求。

其中荣兴的规模最大，生产线最多，天德和绿润是两家小型服装厂，规模要小得多，生产线加起来也只有荣兴的一半。

南星觉得先前往荣兴，只要谈下荣兴，这次深城之行便算是达到了目的。

荣兴的大门很气派，保安室里站的都是形象岗。

表明自己是预约过来谈生意后，便被接引到了一间会议室。

很快，一位胖胖的中年男人推门而入。

“陈厂长。”南星站起身伸出手。

陈强见来人如此年轻下意识皱了皱眉，可见到南星身后的秘书后心念一转。

“南老板抽烟吗？”

“不抽。”

南星拒绝。

随后不咸不淡闲聊几句后，很快进入了正题。

陈强率先开口：“我记得荆楚那边的服装市场每年都很稳定，南老板想进场分一杯羹，恐怕这销路不好解决。”

“我是走线上的。”南星直接道。

“电商？”陈强来了兴趣，“南老板想走什么模式。”

“一件代发。”

姜韵听到了一个陌生的名词，暗暗记下，准备回去问问。

陈强眉头一挑，缓缓道：“一件代发的话，价格可谈的空间不大，毕竟南老板只挑了五件单品。”

“说个价。”

服装的成本一般是零售价的一到两成，而批发价则是零售价的四到六成。

少数特殊的款式会有些许区别，但常见的服装的定价大抵都在这个区间。

陈强给出的是一个不太诚恳的价格。

他们厂自己网店售价的六成。

“陈老板，高了点吧，不过是一些T恤外套裙子，工艺简单，面料也不特殊。”

南星将价格砍到四成。

陈强一脸为难道：“小兄弟，一件代发，我们厂负责生产运输，你们占个销售，就想占去大半利润，这样子还价，生意可不是这么做的。”

气氛陷入僵局，姜韵事不关己，美眸打量着南星端坐的背影，暗暗期待着事情的走向。

“那这样。”南星知道陈强绝对不会同意这个价格，于是沉默片刻后说道：“摒除去退货，实际出货量要是一个月不到两千件，我按六成付钱。”

“月销超过两千件，我按五成付钱。”

“月销超过五千件，我按四成付钱。”

“如何？”

陈强没有回应，点燃一根香烟，吞云吐雾起来。

见状南星也是微微皱眉，最后又形式上拉扯了一会儿，依旧没人退步。

议价不欢而散。

等走出荣兴，南星脸色瞬间沉了下来。

他给出的价格已经算是做出了极大的让步，阶梯式的定价，等于是独自将风险承担。

而且就算是最低的四成报价，每个月五千件以上的销量，服装厂也不少赚。

但这个沟槽的厂长应该是把他当做新兵蛋子了，有些贪得无厌。

姜韵本想问问刚刚谈判中没弄懂的事，但见南星一副深思的模样，想了想，决定等回酒店再说。

南星深吸一口气，缓缓吐出。

“去天德和绿润。”

天德厂区要小上许多，不过进去看货的时候摸了摸刚下生产线的产品，面料没有弄虚作假，品控上比不上荣兴，但也还行。

除此之外，南星还特地进生产线看了一眼，里面的工人都有统一的制服，不是那种着日结的小作坊。

天德厂长瘦瘦高高的，很和蔼，跟南星谈合作的时候连秘书都没有带。

南星便直接开门见山，说明完情况后直接给出了最后的阶梯段报价。

天德厂长没有正面回绝，只是话里话外表示自己厂里的生产线不多。

划出一部分来生产南星需要的那些款式，如果南星不能保证每个月都能有一定的销量话，并不能给他们厂里带来可观的效益。

南星表示自己回去想想，明天做答复。

天德厂长也没说什么，亲自将南星二人送出门。

来到最后一家绿润。

绿润厂长是一个带着眼镜的老头。

南星介绍完自己的情况后明显察觉到绿润厂长的态度敷衍了几分。

“我这里不弄那些弯弯绕绕的合同，你就告诉我你一个月到底要多少货。”

“厂长，我们做电商的不太好确定每个月的销售量。”

“那你们就从厂里拉货自己负责快递，价格我可以给到四成，不管你要多还是要少。”

南星丝毫不让步，“我们只接受一件代发模式。”

“这样就没办法聊了，我们厂现在每条线都在运作，不可能为了你们不确定的销量加大生产量。”

绿润厂长有点老顽固，对电商有些抵触，特别是对南星这种需要一件代发的形式不认同。

又是一次失败的议价谈判。

三家目标厂商，一家死咬价格不松口，一家不接受一件代发模式。

唯一有意向的一家，也需要南星保证每个月至少两千件的销量。

回到酒店。

面对求知欲旺盛的姜韵，南星解释了一件代发以及其他姜韵不清楚的行业名词。

“所以你是在网上开了一家网店，然后找服装厂合作，他们负责生产运输，你来卖？可你怎么保证能将衣服卖出去呢？”

姜韵有些不解，今天与三家的全程谈判里，南星似乎很有把握将衣服给卖出去。

包括他提出的阶梯式价格，也证明了这一点。

“这才进公司第二天，就忘记咱们本职工作是做啥的了？”

南星吐槽着，目光却总不自觉往姜韵腿上瞟。

他发现这姑娘很不喜欢规规矩矩坐着，明明房间里有沙发也有椅子，但她偏偏要坐到床上。

还特地先回自己房间换成那套黑色睡衣再过来，只因为穿着包臀裙不能盘腿坐。

但这睡衣下身也是短裤，腿一盘，两条又白又嫩的大长腿露出来一大截。

“公司已经有了一个千万粉的账号，这次来这里要上架淘猫店铺的几件衣服，就是小宁不爱笑已经发出三条爆款视频里的同款。”

“到时候在评论区里置顶链接，你觉得还会担心销量吗？”

姜韵瞪大了眼睛，她没想到还能这么玩。

“你不是才高中毕业嘛，怎么懂这么些门道。”

“还有，我看你跟那几个厂长谈判的时候，可不像个才毕业的高中生。”

“去年我刚上大一的时候，开学班里自我介绍能大大方方讲出来的都没有几个。”

“因为我是重生回来的，现在的我其实是十年后的我。”南星一脸严肃。