第91章 二会皮特卡拉的谈判博弈

上午九点，我们准时踏入了皮特卡拉中国公司的总部会议室，备受瞩目的二次交流就此拉开帷幕。

双方团队成员相互点头致意后依次就座，一番礼貌性寒暄后，话题逐渐展开。皮特卡拉公司的技术专家大卫率先发言：“上次交流结束后，我们深入思考了一番。就拿之前提及的算法整合与数据处理来说，我们虽有成熟体系架构，但针对航天智擎项目的特殊需求，部分细节仍需进一步明确。比如，航天领域对数据精准度要求极高，容不得丝毫偏差，我们想了解你们对于数据误差范围的具体界定，以便我们更好地调整算法策略。”

张琦宇神色沉稳，不慌不忙地回应：“在数据精准度上，我们要求极高。以航天飞行器的轨道计算为例，数据误差必须控制在极小范围，近乎于零。因为轨道计算涉及牛顿万有引力定律、天体动力学方程等多变量的复杂模型，任何一个数据偏差，都可能在迭代计算中不断放大，导致最终飞行器轨道参数严重偏离预设值。所以，在算法设计时，我们采用高精度的数值计算方法，如自适应步长的龙格-库塔算法，并结合多重数据校验机制，将确保数据的准确性和稳定性作为核心考量。”他语速平稳，条理清晰、铿锵有力地阐述每个观点。皮特卡拉的技术骨干们暗自思忖：这小伙子逻辑清晰、思维敏捷，对算法理解和阐述如此到位，难道是锐创所的算法专家？看他自信满满的样子，在团队里想必担当着关键角色。

紧接着，皮特卡拉的编程负责人汤姆提出：“编程接口的兼容性问题也不容忽视。不同航天项目可能采用不同技术框架，你们目前使用的框架与我们的接口标准或许存在潜在冲突，需要双方共同探讨解决办法，保障后续合作顺利推进。”

李寻欢回应道：“我们也注意到了这个问题，目前正在梳理我们的框架。我们探索基于中间件技术的解决方案，构建适配层来转换和协调双方不同的接口标准，实现数据在不同框架间的无缝流通。同时，希望贵方能提供接口兼容性优化的建议或过往案例，例如贵方在以往类似跨框架项目中采用的接口映射策略或数据封装格式等经验，这对我们寻找更优解决方案很有启发。”

随着这两个关键问题的交流探讨，双方对彼此的核心关注点和潜在困难有了更清晰认知。这时，我觉得时机成熟，切入此次交流的核心主题。我微微清嗓，神情严肃且诚恳地说道：“爱丽丝，我们锐创所在航天智擎项目上储备了诸多技术，有专业技术团队全身心投入研发。推进项目过程中，我们深刻认识到开放平台技术对加速项目进程的关键作用。我们了解到皮特卡拉公司在这方面成果卓越，所以期望与贵公司合作，获取开放平台接口资源，尤其是包含多物理场算法等关键算法的平台接口。我们明白这涉及贵公司核心利益与机密，但这是合作的重要前提。若无法达成，我们或许会考虑与乌迪思公司等其他方开展合作。毕竟我们的目的是快速高效推动航天智擎项目发展。当然，我们也愿意在技术共享、市场拓展、利益分配等方面深入协商，力求实现共赢，期待你们慎重考虑我们的合作诉求并给予积极回应。”

此次交流中，王瑞瑞和爱丽丝之间的互动格外平静。两人刻意规避可能引发情感波动的话题与行为。王瑞瑞甚至特意将象征她与我复杂情感的日晷形状玉佩留在家中，仿佛在告诫自己，这里是专业和理性的交锋之地。她眼神专注，言辞严谨，全身心投入工作状态，毫无情感外露。

爱丽丝同样极为克制，看到我的瞬间，内心虽泛起难以抑制的涟漪，但她迅速将注意力聚焦到会议内容上。她深知此刻不是纠结个人情感的时候，眼前是关乎公司未来发展的重大决策。她目光紧锁住我专注的面容，往昔回忆如潮水般涌来，可她很快压制住思绪，专心聆听每一句话，手中笔不时在笔记本上记录要点。她明白，为避免情感干扰职业判断，必须时刻保持冷静理智。

这种克制不仅体现在行为举止上，还体现在话语选择上。讨论技术细节、商讨合作条款时，两人都小心翼翼避开可能引发私人情感联想的话题。整个交流过程，她们用专业态度和理性分析取代了过去或许存在的激烈情感冲突。这一转变，既是对各自职责的尊重，也是基于对当前形势的深刻理解：关键时刻，专注达成合作才是明智之举。

爱丽丝回应我的提议时，语气平稳且坚定：“艾艾，你提出的合作意向无疑是重大事项。开放平台接口在我们公司属于最高层级决策事项，我无法擅自决定。皮特卡拉技术研究院的孟思宇先生，在这类重大决策中拥有一票否决权，他的考量涉及技术、商业、战略等层面，任何环节存疑都可能导致合作无法达成。”

听到孟思宇这个名字，我心中一震。孟思宇是我妻子孟思程的大哥，我在艾美莉卡皮特卡拉工作期间，与他有过不少接触。与孟思宇相处的场景，技术探讨时的热烈交流、家庭聚会中的温馨互动，一一在脑海闪过，让我意识到此次合作并非简单的商业往来，而是牵扯复杂人际关系网络。我深知孟思宇在技术领域见解卓越、态度严谨，这给合作增添诸多变数。但航天智擎项目时间紧迫，我没有退缩余地，只能硬着头皮继续争取。我沉思片刻后说道：“爱丽丝，我理解其中的复杂性和程序性。但我必须强调航天智擎项目的紧迫性，以及开放平台接口对我们的重要性。我们愿意在其他合作条款上展现最大诚意与灵活性……”

后续交流中，我再次提及开放平台接口一事：“爱丽丝，我们理解孟思宇先生的谨慎态度。不过，我们航天智擎项目时间进度要求高，希望在小范围技术试点合作中，将开放平台接口的部分关键算法应用纳入其中，作为展示合作潜力与效果的重要部分，也为孟思宇先生的最终决策提供更有力依据。我们会在试点合作中严格遵循贵方技术规范与保密要求，在合作权益分配方面，给予贵方更大的初期份额，体现我们的诚意与决心。”

爱丽丝思索片刻后回应：“东方艾艾，我会把你的提议转达给孟思宇先生。但我无法保证他会同意。不过，我们可先围绕小范围技术试点合作的其他细节深入探讨，如试点具体范围、时间安排、数据交互方式等，为可能的接口算法应用试点做好铺垫。”

于是，双方团队暂时搁置开放平台接口争议，围绕小范围技术试点合作细节展开深入讨论。皮特卡拉的商业团队负责人杰克双手抱胸，表情严肃地提出：“小范围技术试点合作中，关于试点具体范围，我们认为可先聚焦在航天智擎项目的某一特定子系统，比如导航定位子系统，便于集中资源和精力进行深度测试与优化。”

王瑞瑞微微前倾身子，眼神专注，语速较快地回应：“从我们角度看，导航定位子系统确实关键，但数据传输链路在其中也极为重要，建议将两者结合作为试点范围，这样能更全面评估合作效果。”

双方就此展开激烈讨论，杰克坚定有力地阐述聚焦导航定位子系统的理由；王瑞瑞则着重强调数据传输链路的重要性，还不时用手势辅助表达观点。我目光在双方间来回游移，适时插话，沉稳自信地引导话题走向，试图在双方观点中找到平衡与共识。一时间，会议室气氛紧张，每个人都为自己立场据理力争，空气中弥漫着无形的硝烟。

经过多轮激烈辩论，双方最终达成将导航定位子系统与数据传输链路作为小范围技术试点合作范围的共识。辩论过程中，张琦宇偶尔发表独到见解，从编程实现与算法结合角度深入分析两种方案的可行性，他的观点让皮特卡拉人员越发觉得他高深莫测，这年轻人对技术的理解和融合能力如此之强，在锐创所技术核心圈层里肯定占据重要地位。

在时间安排上，皮特卡拉的项目经理露西提议：“试点时间初步设定为三个月，这样有充裕时间观察和分析各项数据指标，符合我们公司项目评估的常规周期要求。”

陈峰以需求管理专家身份说道：“三个月对我们航天智擎项目来说偏长，我们希望缩短至两个月，项目整体进度压力大，需尽快推进到下一阶段。从需求端看，后续研发环节紧密相连，时间拖延可能导致整个项目延误。”

经过多轮协商，双方各退一步，将试点时间确定为两个半月。过程中，双方不断运用数据、案例和行业标准支撑观点，会议室气氛紧张热烈，大家为自身利益和项目顺利推进据理力争。

在数据交互方式方面，双方技术团队针对数据加密、传输频率、数据格式等问题深入交流探讨。皮特卡拉的技术专家大卫提出基于公司现有加密技术的方案，锐创所的李寻欢依据己方安全需求和技术架构提出修改意见和建议。经过反复研讨和技术验证，双方共同制定出安全高效的数据交互方案。

在合作流程方面，双方进一步明确从项目启动、数据共享、技术研发、测试评估到阶段性总结汇报等各个环节的责任人和时间节点，确保合作有条不紊地开展。

此时，皮特卡拉的技术专家大卫对航天智擎项目仍充满好奇，趁着讨论间隙，看似不经意地问道：“东方先生，航天智擎项目听起来极具前瞻性，我好奇你们在项目里采用了哪些独特技术架构或创新理念，尤其是智能决策系统方面，这对航天项目高效运行至关重要，能否分享一二？”他眼神中透露出探究意味，显然想从我的回答中挖掘更多项目信息。

我心中一凛，早料到对方可能有此一问，巧妙回应道：“大卫先生，航天智擎项目目前处于高度保密研发阶段，一些核心技术架构和创新理念暂不方便透露。不过可以确定，项目成功落地后，必然会给航天领域带来全新变革和巨大价值。在智能决策系统方面，我们正探索基于大数据和人工智能深度融合的方法，具体细节还需进一步研究和验证。”我的回答滴水不漏，既未过多透露项目信息，又让对方感受到项目的高端神秘。

会议结束后，爱丽丝私下找到我，眼神满是期待与好奇，悄声说道：“艾艾，我知道谈合作已让你头疼，但我忍不住要问。你还记得我在航天展上看到的那枚戒指吗？我回去后四处打听，联系家族长辈，却一无所获。但我一直在想，我们家族在欧洲传承已久，说不定藏有和那枚戒指类似的物件，玉佩或是别的。你是不是知道些什么？这对我很重要。”

我微微皱眉，正准备回应爱丽丝，这时，只有我能听到的小谷的声音在我耳边响起：“告诉她，等项目合作谈成了，有机会可以去欧洲找找和她家族有联系的人，有没有一个叫艾瑞斯的，她应该知道一些线索，当年，在欧洲马克龙和这个女人关系亲密，或许这个人知道更多的信息，说不定能帮我们找到另外几个玉佩的下落。”

我定了定神，对爱丽丝说道：“爱丽丝，当下我确实没有确切线索。不过我可以给你个方向，等项目合作谈成，你有机会在欧洲找找和家族有关系的人，看看有没有个叫艾瑞斯的。据说当年马克龙和这个女人关系密切，她可能知晓更多内情，没准能助力你打听到更多戒指的秘密。”

爱丽丝眼睛瞬间亮了起来，“真的吗？那太值得期待了！希望项目顺利推进，这样我就有机会去探寻一番。”

我点头，“为了项目，也为解开这些谜团，咱们携手努力。”

爱丽丝虽对当下未得到戒指线索有些失望，但还是点了点头，说道：“好吧，艾艾，我相信你。希望你尽快 find线索，我真想解开这个谜团。”

此次二次交流虽在开放平台接口问题上未获应允，但双方在其他关键合作领域达成进一步共识，明确了小范围技术试点合作的重要意义与目标方向。相较于首次交流，双方对彼此需求、优势和底线有了更深入了解，为未来合作奠定更坚实基础。航天智擎项目的合作前景在交流中逐渐清晰，尽管前方或许仍有诸多挑战等待双方去攻克。