第50章 红牛入手

入主特百惠，李文东立刻展示出全资收购的威力。。

封存账目、冻结人事，抽调远方实业的财务人员、审计人员入驻。

完全没有受到任何阻力。

特百惠原有一众高层全都被李文东的一系列措施弄的噤若寒蝉。

另一边，面对特百惠因为双酚A事件，受到影响的市场。

立刻恢复之前的家庭聚会销售模式。

同时在HS电视购物频道，增加特百惠产品广告宣传，提高曝光度。

从正向引导消费者。

现在李文东每天的事务就是坐镇特百惠，随时解决审计过程中出现的各种问题。

“BOSS，我们在审计过程中，发现意大利产品加工厂，去年亏损了1000万美元，而且总公司每年还要帮它还1000万美元的财务超支。”

柯林斯抱着厚厚的一摞文件盒，向李文东汇报。

“这么多？”

这个数字让李文东都有些吃惊，一个加工厂居然会有这么大的亏损，这是他万万没想到的。

“我查了一下原因，意大利的产品加工厂人员薪酬是特百惠所有分公司中最高的，人均年收入达到8000美元，财务超支部分都是人员薪酬。”

这就很离谱了，美国的人工成本都达不到这个水平，年人均收入刚刚迈上7000美元。

一个分厂拿着最高的薪酬，居然还出现上千万美元的亏损，这是李文东无论如何不能忍受的。

“立刻组织人员去意大利的分厂，清产核资遣散人员。设备厂房能卖就卖，不能卖的话我们不要了。”

在李文东看来，这家意大利的分厂就是趴在特百惠身上吸血的寄生虫。

根本没有留下的必要，与其让它挂在身上吸血，不如一刀切掉。

李文东在特百惠坐镇两周时间，这段时间里他做的最多的事就是砍掉不良资产，清退臃肿的人员和机构，改组特百惠的产品研发部门。

直到这时，他才按照财务审计情况，把特百惠原有的高层清理了一遍，启用了一批新人。

“雷尔，特百惠之前的销售模式不但要保持下去，还要一以贯之。希望你能够在今年剩下的时间内扭转前期亏损实现盈利。”

“您放心，我一定完成目标。”

雷尔·哈维向李文东承诺。

把特百惠交给雷尔·哈维管理后，李文东则带着安保人员回到查尔斯顿。

随着李文东名气越来越大，单独一个人出门这种事，他已经不敢做了。

收购特百惠之后，他就招募了六名海军陆战队队员，作为安保人员随时保护自己。

“贝琪，去泰国的人回来了吗？”

回到远方实业的办公室，李文东便叫来秘书询问。

收购特百惠之后，他就安排了两名员工前往泰国挽蓬县，寻找那款后世全球卖了1000亿罐，在饮料界排行第二的两头牛饮料。

“昨天刚到，正在等待见您。”

“让他们过来吧。”

“好的。”

贝琪领命出去叫人。

没过多久，两名员工走进了李文东的办公室。

“BOSS，我们找到了！”

其中一名叫佐伊·洛克的员工，一见到李文东便激动地说道，“我们找到了那款两头牛饮料的配方！”

“真的？”李文东惊喜地问道，他没想到这么快就能找到这款饮料的配方。

按照他记忆中的时间来看，此时的红牛饮料应该刚刚研制出来没多久。

两头牛饮料是后世全球销量排名第二的饮料，仅次于可口可乐。

其独特的口感和配方使其在饮料市场上占据了重要地位。

在成功收购特百惠之后，他就决定引入红牛生产线，拓宽公司的业务范围和市场份额。

他准备把现有的特百惠产品销售网独立出来，打造成专门的渠道物流配送公司，负责运输和配送远方实业的各类产品。

“我们在泰国挽蓬县找到了这款饮料的创始人。”另一个一起去泰国的员工克莱恩·奈特接着说道，“按照您的吩咐，我们和他达成了初步收购意向，只要五十万美金，这个饮料的配方就是您的了。”

两人边说，边把从泰国带回来的及几瓶饮料样品，放到李文东桌上。

“太好了，你们做得非常好。”

饮料瓶上两个头红色的斗牛，正是李文东要找的红牛饮料。

李文东拿起饮料，拧开瓶盖尝了一口，味道与后世的红牛大差不差。

“尽快与研发人达成购买协议，拿到饮料配方，这款饮料的配方还需要进一步改良。”

此时的红牛口味上偏东南亚一些，买回来后还要根据欧洲和美洲人的口味，进行一些细微的调整。

两名员工的办事能力还不错，拿到李文东的授权，两人立刻启程奔赴泰国。

李文东则开始物色适宜的饮料灌装厂，他准备直接买一家正在生产的饮料厂，新建的话实在太浪费时间了。

查尔斯顿作为南卡罗莱那州的交通集散地，有三家生产饮料的灌装厂，

其中两家都在为百世和可口可乐代工。

只有一家小型饮料厂，专门生产当地产的水果味汽水。

这家工厂专门生产当地产的水果味汽水。

虽然规模不大，但设备和生产线基本符合红牛饮料的生产要求，而且地理位置优越，交通便利，非常适合进行红牛饮料的灌装和运输。

李文东就把收购目标定在了这家小型饮料厂上。

没费什么功夫，再和饮料厂老板沟通两次后，远方实业以65万美金收购这家饮料厂。

饮料厂的老板和工人，直接就地转变身份，变成远方实业的员工。

李文东准备采用百世和可口可乐的惯用做法，由总厂生产红牛饮料的高浓度原浆。

然后在交通枢纽的地区采用自建灌装厂，或者加盟生产的方式。

灌装厂只负责稀释灌装。

这样不但可以确保配方不外流，还能减少物流运输成本，还能迅速的将红牛饮料推向全球。

很快，克莱恩·奈特和佐伊·洛克就将红牛饮料配方买了回来。

拿到配方的第一时间，李文东就安排人注册了专利和红牛商标。

随后，便送进实验室，开始了配方改良工作。

同一种饮料，亚洲人的口味和欧美人还是有些区别的。

想要红牛饮料在欧美一炮走红，效果和口味一样不能差。

后世奥地利、华国、泰国三方红牛大战，李文东吃瓜吃的飞起。

一些后世红牛发展过程中遇到的大坑，他完全熟悉。

所以，改良配方的第一步，他就让研发人员在饮料里加上二氧化碳。

这样一来，红牛饮料立马多了轻微刺激的口感。

然后为了区别红牛与市场上众多的果味饮料，李文东又让研发人员不断调配，直到调配出来的味道有种怪怪的感觉。

这才让他感到满意。

作为功能饮料，牛磺酸含量尤为重要。

既要让人感到兴奋，又不能兴奋过度。

这个量非常不好把握。

不过，有原始配方做基础，加上仪器设备检测，经过反复实验，最终成品的红牛饮料，牛磺酸含量到了32毫克每毫升。

这个含量几乎是后世国内红牛的八倍。

经过一系列的改良和调整，红牛饮料的配方终于达到了李文东的要求。

汽水厂也在拿到配方后，加足马力开始生产。

“雷尔，我最近弄了一款功能性饮料，你让销售人员在举行家庭聚会的时候，作为赠品送给消费者试用，看看效果。”

哪怕心里再有把握，李文东也不可能直接投放市场。

万一有一点点口味不对，把红牛这个产品做成夹生饭，就得不偿失了。

让雷尔·哈维利用特百惠的销售渠道，进行市场调研，是一举两得的事。

雷尔·哈维接到李文东的指示后，迅速安排销售人员在家庭聚会中推广红牛饮料。

他们将红牛饮料作为赠品，送给参加家庭聚会的消费者进行试用，并收集他们的反馈意见。

“怎么感觉味道怪怪的。”

“这款饮料太棒了，我感觉我能举起地球！”

“这款饮料的口感确实很独特，喝起来有点像汽水，但又带有一点刺激感。”

“喝完之后感觉精神状态有所提升，整个人都变得更加有活力。”

“......”

短短一个星期，从特百惠的渠道就收集到上万条反馈信息。

80%以上的体验者，都不反感红牛的味道，有一部分甚至非常喜欢。

见到这样的效果，李文东知道自己的红牛终于可以上市了。

查尔斯顿学院。

每周星期六晚上，学生们都会举办各种各样的派对。

酒水饮料是派对上不可或缺的元素。

“hi，伙计们，我学会一个攒劲的喝法。”

艺术系的派对上，一个男生神神秘秘的拿出几罐金色罐体的饮料。

立刻引起周围学生的注意，纷纷围了过来，

“这是什么？”

“这是RED BULL，据说是来自东方的神水，可以让人兴奋！”

“那还等什么，快让我们试试。”

只见那名男生抓起一瓶伏特加，倒在一个水壶里，按照1:3的比例加了几罐红牛进去。

“哇，这操作太酷了！”围观的学生们纷纷赞叹道，对这种新奇的喝法充满了好奇。

男生将混合好的饮料倒入几个杯子里，分发给周围的同学，“来，大家尝尝看，感受一下这种独特的口感和效果。”

学生们接过杯子，迫不及待地品尝起来。

一位女生喝了一口后，兴奋地说道：“哇，这味道真的很特别！有点像鸡尾酒，但又更加刺激，感觉整个人都要飞起来了！”

“是啊，我也感觉到了！”另一位男生接过话茬，“喝完之后感觉整个人都充满了活力，仿佛能做很多事情一样！”

“没错，这就是RED BULL的魅力所在。”那名男生得意地说道，“它不仅能够提神醒脑，还能让你在派对上更加兴奋和活跃。”

派对现场的学生们顿时对红牛产生了浓厚的兴趣，纷纷向那名男生索要这种混合饮料。

一时间，派对现场全是“来一杯RED BULL！”的呼声，气氛瞬间被推向了高潮。

......

同样的场景，此时正在美国许多大学内上演。

推广红牛饮料，最容易接受的群体，就是此时受到了嬉皮文化的影响的大学生。

他们向往自由，追求无拘无束和浪漫。

他们喜欢在派对上尽情释放自己的热情，享受音乐和舞蹈带来的快乐。

而红牛的出现，正好满足了他们对刺激和活力的追求。

随着越来越多的大学生尝试红牛，这款饮料在校园内的知名度和影响力迅速提升。

很多大学生为了买到红牛，甚至驱车上百公里。

“BOSS，为什么红牛都只有250毫升一种规格，还要卖2美元一罐？”

销售经理佩莉一边喝着红牛，一边问李文东。

市面上销售的350毫升可乐，只需要1美元一瓶。

250毫升的红牛饮料，则需要2美元。

而这种做法又是李文东特意安排的，这让佩莉多少有些疑惑。

“这样做的目的，就是为了彰显红牛的不同，减少消费者的选择。

我们可以通过小容量包装和较高的价格，来传递红牛饮料的独特价值和高品质形象。”

对佩莉的疑惑，李文东很耐心的解答。

在没有竞争对手之前，规格单一的包装不但可以节约成本，还能让消费者更容易记住。

所以，红牛上市之初，李文东让饮料厂只生产一种规格。

甚至连罐体颜色都只有金色一种。

就是怕规格型号多了以后，消费者印象不深刻。

现在就一种规格，消费者连选择的余地都没有，只能捏着鼻子接受2美元一瓶的价格。

李文东就是要通过这种方式，来凸显红牛饮料的独特性和高品质。

通过大学生带货，红牛走入大学校园之后。

在销售人员的努力下，酒吧、夜总会都成为红牛饮料的销售场所。

为了推销效果更佳明显，出租车上背巨型红牛罐、电视上收银机广告。

公交地铁的车身广告，户外广告牌......

几乎能用上的宣传手段，李文东全都用上了。

他就是想在短时间内让红牛饮料进入更多的消费者眼中。