第84章 二会皮特卡拉的谈判博弈

按照爱丽丝回复中确定的时间、地点和议程,东方艾艾率领林宇、李寻欢、王瑞瑞、陈峰、李菲菲以及编程高手张琦宇一行七人,在周三上午九点准时踏入了皮特卡拉中国公司的总部会议室,就此拉开这场备受瞩目的二次交流的序幕。

双方团队成员相互点头致意后依次就座,一番礼貌性的寒暄过后,话题逐渐展开。皮特卡拉公司的技术专家大卫率先发言道:“上次交流结束后,我们回去进行了深入思考。就拿之前提及的算法整合与数据处理来说,尽管我们有着成熟的体系架构,可针对航天智擎项目的特殊需求,仍有部分细节需要进一步明确。例如,在数据的精准度要求方面,航天领域的数据是容不得丝毫偏差的,所以我们想了解一下你们对于数据误差范围的具体界定,这样方便我们更好地调整算法策略。”

张琦宇神色沉稳,不慌不忙地回应道:“在数据精准度上,我们的要求着实很高。就以航天飞行器的轨道计算为例,数据误差必须控制在极小范围之内,近乎于零。这是因为轨道计算会涉及到像牛顿万有引力定律、天体动力学方程等多变量的复杂模型,其中任何一个数据出现偏差,都极有可能在迭代计算中被不断放大,进而致使最终飞行器的轨道参数严重偏离预设值。因此,在算法设计时,我们采用了高精度的数值计算方法,像是自适应步长的龙格-库塔算法,并且结合多重数据校验机制,以此确保数据的准确性和稳定性,将其作为核心考量因素。”他语速平稳,阐述每个观点时都条理清晰、铿锵有力。皮特卡拉的技术骨干们听着他的发言,不禁暗自思忖:这小伙子逻辑表达如此清晰,思维敏捷,对算法相关内容的理解和阐述这般到位,难道是锐创所的算法专家?看他这成竹在胸的模样,想必在团队里担当着极为关键的角色呀。

紧接着,皮特卡拉的编程负责人汤姆提出:“还有编程接口的兼容性问题也不容忽视。我们都知道不同的航天项目可能采用不同的技术框架,你们目前使用的框架与我们的接口标准或许存在一些潜在冲突,这就需要咱们双方共同探讨解决办法,如此才能保障后续合作顺利推进。”

李寻欢回应道:“我们也察觉到了这个问题,当下正在对我们的框架进行梳理。我们正在探索一种基于中间件技术的解决方案,通过构建一个适配层,来转换和协调双方不同的接口标准,让数据能够在不同框架之间实现无缝流通。同时,也希望贵方可以提供一些关于接口兼容性优化的建议或者过往案例,这样我们就能更快地找到更优的解决方案,例如贵方在以往类似跨框架项目中采用的接口映射策略或者数据封装格式等经验,对我们来说都可能有着极大的启发作用。”

随着这两个关键障碍性质问题的交流探讨,双方对彼此的核心关注点以及潜在困难有了更为清晰的认知。这时,东方艾艾觉得时机已然成熟,便切入了此次交流的核心主题。他微微清了清嗓子,神情严肃且诚恳地说道:“爱丽丝,我们锐创所在航天智擎项目上储备了诸多技术,有着专业的技术团队全身心投入到项目研发之中。在推进项目的过程中,我们深刻意识到开放平台技术对于加速项目进程起着极为关键的作用。我们了解到皮特卡拉公司在这方面有着卓越的成果,所以期望能与贵公司达成合作,获取开放平台接口资源,尤其是包含多物理场算法等关键算法的平台接口。我们心里很清楚,这涉及到贵公司的核心利益与机密,但这也是我们合作的重要前提条件。要是没办法达成这一点,我们或许会考虑其他合作途径,比如与乌迪丝公司开展交流合作。毕竟我们的目的就是要快速且高效地推动航天智擎项目向前发展。当然了,我们也愿意在技术共享、市场拓展、利益分配等多个方面进行深入的探讨与协商,力求实现双方共赢的良好局面,也期待你们能慎重考虑我们的合作诉求,并给予积极回应。”

值得一提的是,在这次交流过程中,王瑞瑞和爱丽丝之间的互动显得格外平静。两人似乎都刻意规避了任何可能引发情感波动的话题或者行为。王瑞瑞甚至特意将那个象征着她与东方艾艾之间复杂情感的日晷形状玉佩留在家中,仿佛是在告诫自己,今日这里纯粹是专业和理性的交锋之地。她眼神专注,言辞严谨,全身心沉浸在工作状态里,没有丝毫的情感外露。

爱丽丝同样表现得极为克制,尽管在看到东方艾艾的那一刻,内心泛起了一阵难以抑制的涟漪,但她旋即就把注意力聚焦到了会议内容上。她心里明白,此刻绝非纠结个人情感的时候,摆在眼前的可是关乎公司未来发展的重大决策。她的目光紧紧锁住东方艾艾那专注投入的面容,往昔的回忆犹如汹涌澎湃的潮水,瞬间将她淹没。然而,她很快便压制住了这些思绪,专心致志地聆听对方说的每一句话,手中的笔不时在笔记本上记录着要点。她深知,为了不让情感因素干扰到职业判断,自己必须时刻保持冷静和理智。

这种克制不仅仅体现在她们的行为举止上,还体现在话语的选择上。无论是讨论技术细节,还是商讨合作条款,两人都小心翼翼地避开那些可能引发私人情感联想的话题。整个交流过程中,她们都用专业的态度和理性的分析取代了过去或许存在的激烈情感冲突。这样的转变,既是对各自职责的尊重,也是基于对当前形势的深刻理解——在这个关键时刻,专注于达成合作才是最为明智的抉择。

爱丽丝回应东方艾艾的提议时,语气平稳且坚定:“艾艾,你提出的这个合作意向无疑是重大事项。要知道,开放平台接口在我们公司属于最高层级的决策事项,绝不是我能擅自做主决定的。皮特卡拉技术研究院的孟思宇先生,他在这类重大决策中拥有一票否决权,他的考量会涉及技术、商业、战略等各个层面,只要其中任何一个环节存在疑虑,都有可能导致合作无法达成。”

听到孟思宇这个名字,东方艾艾心中微微一颤。孟思宇正是他妻子孟思程的大哥,在他于艾美莉卡皮特卡拉工作期间,两人曾有过不少接触。他的内心顿时泛起层层波澜,与孟思宇曾经相处的那些场景,像技术探讨时的热烈交流、家庭聚会中的温馨互动,一一在脑海中闪过,这让他意识到此次合作绝非仅仅是两家公司之间简单的商业往来,而是牵扯到了复杂的人际关系网络。他深知孟思宇在技术领域有着卓越的见解和严谨的态度,这无疑给合作之路增添了诸多变数。可航天智擎项目时间紧迫,容不得他有丝毫退缩,只能硬着头皮继续争取。东方艾艾沉思片刻后说道:“爱丽丝,我理解这里面的复杂性和程序性。但我必须着重强调航天智擎项目的紧迫性,以及开放平台接口对我们的重要性。我们愿意在其他合作条款上展现出最大的诚意与灵活性……”

在后续的交流中,东方艾艾再次提及开放平台接口一事:“爱丽丝,我们理解孟思宇先生的谨慎态度。不过,我们航天智擎项目的时间进度要求很高,我们希望能够在小范围技术试点合作中,将开放平台接口的部分关键算法应用纳入其中,以此作为展示合作潜力与效果的重要部分,同时也为孟思宇先生的最终决策提供更有力的依据。我们会在试点合作中严格遵循贵方的技术规范与保密要求,并且在合作权益分配方面,给予贵方更大的初期份额,以此来体现我们的诚意与决心。”

爱丽丝思索片刻后回应道:“东方艾艾,我会把你的提议转达给孟思宇先生。但我没办法保证他一定会同意。不过,我们可以先围绕小范围技术试点合作的其他细节进行深入探讨,比如试点的具体范围、时间安排、数据交互方式等等,为可能的接口算法应用试点做好充分的铺垫工作。”

于是,双方团队暂时搁置了开放平台接口方面的争议,转而围绕小范围技术试点合作的细节展开了深入细致的讨论。皮特卡拉的商业团队负责人杰克双手抱胸,表情严肃地提出:“在小范围技术试点合作中,关于试点的具体范围,我们觉得可以先聚焦在航天智擎项目的某一特定子系统上,比如导航定位子系统,这样便于集中资源和精力进行深度测试与优化。”

王瑞瑞微微向前倾身,眼神专注,语速较快地回应道:“从我们的角度来看,导航定位子系统确实是关键部分,不过我们也不能忽视数据传输链路在其中的重要性,所以建议将两者结合起来作为试点范围,这样能够更全面地评估合作效果。”

双方就此展开了一场激烈的讨论,皮特卡拉的商业团队负责人杰克双手抱胸,表情严肃地阐述着聚焦导航定位子系统的理由,声音坚定有力;而王瑞瑞则微微前倾身子,眼神专注,语速较快地回应着,着重强调数据传输链路的重要性,还不时用手势辅助表达自己的观点。东方艾艾则目光在双方之间来回游移,适时地插上几句话,巧妙地引导着话题走向,他语调沉稳且自信,试图在双方的观点中找到平衡与共识。一时间,会议室里的气氛紧张得如同即将被引爆的火药桶,每个人都在为自己的立场据理力争,空气中仿佛都弥漫着看不见的硝烟。

经过多轮你来我往的激烈辩论,最终双方达成了将导航定位子系统与数据传输链路作为小范围技术试点合作范围的共识。在辩论过程中,张琦宇偶尔也会发表一些独到的见解,从编程实现与算法结合的角度深入分析两种方案的可行性,他的观点让皮特卡拉的人员越发觉得他高深莫测,这年轻人对技术的理解和融合能力如此之强,肯定在锐创所的技术核心圈层里占据着举足轻重的地位。

在时间安排上,皮特卡拉的项目经理露西提议:“试点时间初步设定为三个月吧,这样一来,就有比较充裕的时间去观察和分析各项数据指标,也符合我们公司对于项目评估的常规周期要求。”

陈峰则以需求管理专家的身份说道:“三个月时间对于我们航天智擎项目而言有些偏长了,我们希望能够缩短至两个月,毕竟项目的整体进度压力比较大,我们需要尽快推进到下一阶段。从需求端来看,后续的研发环节是紧密相连的,时间一旦拖延,很可能会导致整个项目出现延误风险。”

经过多轮协商,双方各退一步,最终将试点时间确定为两个半月。在这个过程中,双方不断地运用数据、案例以及行业标准来支撑自己的观点,会议室里气氛紧张而热烈,大家都在为自身的利益以及项目的顺利推进据理力争。

在数据交互方式方面,双方的技术团队针对数据加密、传输频率、数据格式等问题展开了深入的交流探讨。皮特卡拉的技术专家大卫提出了一套基于他们公司现有加密技术的方案,而锐创所的李寻欢则依据己方的安全需求和技术架构,提出了一些修改意见和建议。经过反复的研讨以及技术验证,双方共同制定出了一套安全高效的数据交互方案。

在合作流程方面,双方进一步明确了从项目启动、数据共享、技术研发、测试评估到阶段性总结汇报等各个环节的责任人和时间节点,以此确保合作能够有条不紊地开展进行。

此时,皮特卡拉的技术专家大卫心中依旧对航天智擎项目充满了好奇,他趁着讨论的间隙,看似不经意地问道:“东方先生,航天智擎项目听起来极具前瞻性,我特别好奇你们在这个项目里采用了哪些独特的技术架构或者创新理念呀,尤其是在智能决策系统方面,这对于航天项目的高效运行可是至关重要的,不知道您能否分享一二呢?”他的眼神中透露出探究的意味,显然是想从东方艾艾的回答里挖掘出更多关于这个神秘项目的信息。

东方艾艾心中一凛,他其实早就料到对方可能会有此一问,于是巧妙地回应道:“大卫先生,航天智擎项目目前尚处于高度保密的研发阶段,一些核心的技术架构和创新理念暂时还不方便透露。不过,可以确定的是,一旦这个项目成功落地,必然会给航天领域带来全新的变革,创造巨大的价值。在智能决策系统方面,我们也正在探索一些基于大数据和人工智能深度融合的方法,只是具体细节还需要进一步的研究和验证。”他的回答可谓是滴水不漏,既没有过多透露项目信息,又让对方真切地感受到了项目的高端与神秘之处。

会议结束后,爱丽丝私下里找到东方艾艾,眼神中满是期待与好奇,悄声说道:“艾艾,我知道现在谈合作的事情已经够让你头疼了,但我实在忍不住要问你。你还记得我在航天展上看到的那枚戒指吗?我回去后四处打听,联系了家族里的很多长辈,可都没什么有用的消息。但我最近一直在想,我们家族在欧洲传承了这么久,说不定在某个地方藏着和那枚戒指类似的物件,也许是玉佩,也许是别的什么。你是不是知道些什么?这对我真的很重要。”

东方艾艾微微皱眉,他其实也一直在思考戒指的事情,但目前实在没有太多线索可以提供给爱丽丝。他沉吟片刻后说道:“爱丽丝,我理解你的心情,但我现在真的没有确切的消息。那枚戒指的确很神秘,我也在调查它和航天智擎项目之间可能存在的联系。等我有了新的发现,一定会第一时间告诉你,好吗?”

爱丽丝有些失望,但还是点了点头,说道:“好吧,艾艾,我相信你。希望你能尽快找到线索,我真的很想解开这个谜团。”

此次二次交流虽说在开放平台接口问题上没能即刻得到应允,但双方在其他关键合作领域达成了更进一步的共识,也明确了小范围技术试点合作的重要意义与目标方向。相较于首次交流,双方都对彼此的需求、优势以及底线有了更为深入的了解,为未来的合作奠定了更为坚实的基础。航天智擎项目的合作前景也在这场交流中逐渐清晰起来,尽管前方或许依旧存在诸多挑战等待着双方去攻克。