第19章 利诱与说服

林默迷迷糊糊睁开眼，这才发现已经天亮了，看着不知何时出现在眼前的庄强，哈气连天地打着招呼。

“庄叔，你可算来了。”

“你这小子还真能对付，进来吧。”

庄强无奈苦笑着，开门走进了供销社。

林默起身，拍了拍身上的土，看了眼和电线杆绑在一起的自行车，这才走进了供销社。

轻车熟路来到后院，庄强已经贴心地给他倒了杯热水，一边递来一边询问着。

“说吧，你小子这么急找我，什么事？”

林默热乎喝了口水，这才说道。

“我是来找庄叔谈买卖的。”

“买卖？你那批家具我不是都收了吗，还有什么买卖？”

想到了什么，庄强事先说明。

“我这儿家具可是真不要了，再收我都没地方放了。”

“放心吧庄叔，不是家具！”

“嗯？那你小子还能有什么别的买卖？”

林默没急着回答，而是随意询问着。

“庄叔，咱这供销社卖果脯果汁这些吗？”

庄强愣了下，但还是介绍道。

“果脯倒是有，不过那东西价格比果干高不少，人们买的也不多，果汁这东西就更少了，价高不说，还存不住，我可不敢卖。”

似是想明白了什么，庄强询问道。

“你小子该不会是弄了批果脯果干让我收吧？”

见目的被识破，林默干脆点点头。

“是这样，我们村家家户户都承包着柑橘林，这不果子下树了嘛，我想着盘下来，做成果脯果汁，到时候价低些供给庄叔你，也能卖点钱不是。”

说着，林默伸手递上一根烟。

庄强接过，低着脑袋，没说行，也没说不行。

想了好一会儿，庄强才为难道。

“林小子，这事儿庄叔怕是帮不了你啊，我要是没记错的话，咱这附近的村子里种的都是夏橙吧，那东西连点甜味儿都没有，别说榨果汁了，就是做果脯都够呛有人买，你还是......”

眼见庄强要拒绝，林默立马拍着胸脯保证。

“庄叔，这你尽管放心，我敢保证我做出来的果脯果汁能把你牙都甜掉了，你就想想能不能卖就得了！”

捏准了庄强的性子，林默也懒得多废话，直接扔出了大杀招。

“这样，我每斤成品给你减五毛，你卖的时候适当便宜些，这利润不就来了吗？”

“五毛？”

庄强深吸一口气，可别看这五毛钱微不足道，那可是按斤算的，一百斤就是五十块钱，直接省出他一个半月的工资来，这还只是成本上省下的，都不用说再加上利润，他能从里面挣多少。

一时间，庄强还真有些心动。

林默趁热打铁，继续撩拨着庄强那心动的点。

“庄叔，我可是看在你上次照顾我的份上，这才想着第一时间来找你的！”

庄强轻咳一声，收敛起自己的心绪，随即淡淡问了句。

“叔都明白，不过这买卖也不是我一个能做的了主的，你先说说你有多少货吧。”

“六吨！”

“六吨？”

庄强一口唾沫没咽下去，剧烈咳嗽起来。

“庄叔，是夏橙有六吨，处理完也就是个三四吨。”

“不成不成！”

庄强连连摆手，这不是跟自己闹着玩呢吗，就算是三四吨，那也得几千块，他可做不了这个主！

“小林呐，这次可不是叔不帮你，这么大的量别说是叔拿不出那么多钱，就算是拿的出，我得卖到什么时候，你也太高估我这供销社了！”

说着，庄强就彻底打消了念头。

林默早就想到了庄强会这么说，毕竟今天庄强所有拒绝的理由，昨天晚上林默就已经在心里过了一遍了。

林默也不急，蹲在庄强身边，凑近了小声道。

“庄叔，这儿可就咱俩人，我拿你当我亲叔，给你出出主意！”

闻声，庄强歪过脑袋，好奇地盯着林默。

“庄叔，你经营了这么多年供销社，肯定认识不少人，远近这些镇上的供销社怕是你都认识吧，这批货你不光可以自己吃，也能给他们分分啊！”

“咳！小林，你把这事想的太简单了，你不知道，那些开供销社的，哪个不是人精，这东西卖得出去还好，卖不出去那可就是烫手山芋，谁敢担这个风险啊！”

“庄叔，话可不能这么说，大家伙儿买的少不还是因为这东西贵嘛，只要咱们把价格降下去，再附带些活动，还愁什么销路啊！”

“嗯？活动？什么意思？”

庄强一个老辈人，哪里能明白林默的意思。

当下，林默就给他出起了主意。

“比方说，你卖十杯果汁的利润是三块钱，你完全可以放出话去，谁买十杯，你就送他价值一块钱的东西，另外，你可以拿出一小部分果脯果汁供大家品尝，这样一来，那些对胃口的人自然会买了！”

庄强毕竟是生意人，肚子里的花花肠子可不比林默少，只不过是没接触过这样形式的经营手段，眼下经林默这么一点，他那一双眼立马就亮了，连带着看向林默的眼神里也充满了惊讶。

显然，庄强没想到这看上去也就十六七岁的小子，居然还有这脑子！

好半晌，庄强才深吸一口气，压下心里的震撼，再次担忧道。

“你这法子可行是可行，可是……就算我愿意冒这个险，其他的人也不见得愿意啊，你不知道这供销社的麻烦之处，万一被上面知道了，搞不好我这铺子都没法儿开了！”

“庄叔，上面的人不也得给你三分薄面嘛！大不了挣了钱喂喂就好了，至于其他的人，我还有个法子！”

闻声，庄强立马来了兴致。

“说说！”

到了这会儿，他可是对林默越来越好奇了，这小子年纪不大，可还真别说，这小子的脑袋瓜子还真是灵。

“我刚不是答应你每斤给你减五毛嘛，这笔生意就当咱俩一起干，到时候我把所有的成品按照这个价格出给你，你再转手出给他们，你只要应承他们每斤给他们减个两毛三毛，你挣了差价，他们也得了便宜，另外再把我刚才跟你说的推销手段给他们透露点，还愁他们不接下这个买卖？”