《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质，还深入剖析了购买心理学，并且提供了实用的销售策略和方法。

前两章是客户购买和销售原理的探讨：第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制，购买行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。

中间两章给出了具体的策略和步骤：第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程，包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。

最后是从销售管理的视角，探讨如何批量复制销售冠军，如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的，提供了“三段六式”的落地策略，以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。

本书是一本实用性很强的销售指导手册，适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考，旨在帮助他们提升个人能力，实现销售业绩的飞跃。

图书在版编目（CIP）数据

一出手就成交/马林著.-北京：机械工业出版社，2024.8.--ISBN 978-7-111-76263-8

Ⅰ.F713.55

中国国家版本馆CIP数据核字第2024FV8392号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号　邮政编码 100037）

策划编辑：解文涛　　　　　　　　　责任编辑：解文涛

责任校对：王小童　张雨霏　景　飞　责任印制：张　博

北京联兴盛业印刷股份有限公司印刷

2024年9月第1版第1次印刷

170mm×242mm·17.25印张·3插页·244千字

标准书号：ISBN 978-7-111-76263-8

定价：69.80元

电话服务

客服电话：010-88361066

010-88379833

010-68326294

网络服务

机　工　官　网：www.cmpbook.com

机　工　官　博：weibo.com/cmp1952

金　　书　　网：www.golden-book.com

机工教育服务网：www.cmpedu.com

封底无防伪标均为盗版