第14章 妥协

看着苑伟一脸苦笑的样子，江晓然也不再逗他，起身整理了下衣服。

“走吧，这次我们俩一起，下次你就自己了。”

苑伟如释重负地松了口气。

尽管这段时间他每天都会接到不少电话来询问技术上的问题，但毕竟不是当面沟通，他心里还是有些发怵。

至于那些主动提出能否加盟连锁店，他则是先问对方是否有开过电脑屋的经验，然后根据黑名单上的地址一一核对，凡是赖过账的，一律开高价。

按照江晓然的说法叫做饥饿营销，尽管他听不懂这个词。

可当他俩走到门口看清客人的面孔时，两人同时对视一眼。

上门的不是别人，正是几个月前自己刚刚重生做地推时，碰到的那些赖账不给钱的电脑屋老板其中的一个，姓胡，同样也被他在电话里吓了几次。

“我还以为是谁，没想到是你。既然不愿意掏钱，那上门也没用，赶紧走不送啊。”

电脑屋老板显然是认出了江晓然，只是看他的表情估计也是没想到他也在这里。

“是你？你不是那个J什么的R，你也是这家公司的啊？”

“JTR，名字都念不对。咋了，之前坑我哥，现在来坑我是吧？昨天点我们公司电脑屋的也是你吧？”苑伟说话毫不客气。

江晓然对苑伟摇摇头，示意他不要那么激动，然后拉着他坐到了椅子上。

“算了苑伟，上门是客。胡老板，有什么事你直接说吧。”

苑伟尽管坐在位置上，但满脸不爽，干脆把脸都转了过去，而电脑屋老板则是支吾了半天才说明了来意。

也是因为他的到来，江晓然才知道那件事情背后的真相。

这些电脑屋的老板果然都因为上座率猛增的缘故，开始私下联系串通，商量好集体针对江晓然的发卡片行动赖账。

尽管他并不是太赞同，觉得既然人家付出了，而且做的效果也很好，就应该按照之前的约定分钱，可其他人都纷纷反对，说江晓然只不过是运气好而已，还有说他是靠着学校门口的那群小混混吓唬学生之类的。

甚至有人说只不过是个小毛孩，就是不给他前了又能怎样？

总之，要么你和大家一样，都不给他分钱；要么你自己分，但是有事了别找我们。

这个老板不是本地人，心里也有些发怵，于是也就硬着头皮站到了他们那边。

结果他不解释还好，这么一解释，苑伟刚刚压下的火又被点起来了，他猛地一拍桌子站起来大骂：

“净扯淡，欺负老子眼瞎是吧？我TM那天就看到你在那边鬼鬼祟祟的，你敢发誓那天在小拐弯藏着的不是你？”

“那个我承认是我，但是你误会了。”电脑屋老板急的连忙摆手，话都说的不连贯了：

“我是想去通知你们，因为你们做活动影响他们生意了，他们要举报。但是我知道的晚了，等赶过去的时候人都来了……”

“你觉得我傻是吧？”苑伟指着自己鼻子吼，江晓然好容易才把他按到座位上，又小声提醒：

“别这么急躁，不管他说的是真的还是假的，至少他主动上门来和我们解释了，这些都不重要，重要的是看看他到底想干吗。”

苑伟尽管还是气鼓鼓的，但是江晓然说完之后，他虽然没有再多说话，但依然是臭着张脸，江晓然也没再多劝阻，干脆把直接话题接下，问起了他的来意。

“哎，前段时间的大检查你们知道了吧？现在咱们市里的电脑屋都开不下去了，我到你们那边去过，的确做的很正规。所以想来取取经，看看能不能也开一个像你们这样的电脑屋……当然，我知道你们还在生气，就请你们报个实在价，该出的费用我一分不会少，也别和我一般见识了。”

江晓然看着电脑屋老板一脸诚意，又是道歉又是主动上门来谈合作，所以也就大概介绍了下公司的情况以及电脑屋的合作方式。

“总之就是两种合作模式，第一种我们不负责硬件，只提供管理软件，你想怎么做就怎么做。当然，证照之类的你要齐全，不然免不了会惹麻烦；而另外一种方式就是我们给你授权，你只用出钱，硬件软件我们全部负责。”

电脑屋老板没有任何犹豫，直接选择了第二种，只是提出了一个问题：之前空下来的电脑是否还能二次利用。

“没有问题胡老板。”江晓然斩钉截铁地回答：“如果你采用我们的方案，之前的电脑不仅可以二次利用，而且你的硬盘主板电源都可以省下来卖给二道贩子，这部分的钱差不多可以抵消我们提供的硬件费用。当然这只是现在，公司很快就会启动硬件的研发，到时候价格就会不一样了。”

姓胡的老板一听高兴坏了，他起初还认为自己要不容易要回来的电脑都不能用，结果江晓然解释完，不仅能用还能抵消一部分硬件的钱，这么好的事情傻子才不干。于是满口答应，又问起来授权和管理系统的价格。

结果苑伟没好气地把话茬抢了过来：

“初装费50000块，每台机子3800块，管理费一万八，授权费五万八，每年交一次，爱做不做！”

姓胡的老板知道苑伟还在刁难自己，只能一个劲的赔不是。江晓然看着差不多了，于是解释说苑伟是在开玩笑，他把每项费用后面都多加了一个0，又让人拿来项目的报价单让他看。

老板仔细核对过确认苑伟是在吓唬自己后，这才松了口气。

本来他还想讨价还价，但是当看到报价单上每个城市只限20家享受这个价格后，就毫不犹豫地答应了下来。

毕竟上面写的很清楚，超过20家后价格恢复正常。万一自己犹豫了两天这名额满了，那可是要用双倍的价格来买同样的服务，怎么做都不划算。

更重要的是，这个公司有什么外资的背景，肯定是有保障的，只当花钱买个平安，有什么事情他俩肯定会帮着解决。

“行，那就这么定了。那位小兄弟也别和我一般见识，以后有什么事情还要请你多帮忙照顾着，中午我请客咱们吃一顿，我以酒赔罪。”

江晓然赶紧捅了捅苑伟，示意他差不多就算了。

苑伟点头，但还是对他哼了一声：

“吃饭就不用了，定金5000，啥时候交钱啥时候安排开工。对了，记得要安装消防管道，这可不在服务范围内啊。”

看着苑伟说话时那一脸痞气，江晓然暗暗苦笑，这小子看来还得管管，最近有点飘了。

就在电脑屋老板看合同的时候，前台小姐再次敲响了会议室的门。而这次进来的人，别说是江晓然和苑伟没反应过来，就连电脑屋老板都愣了。

“大伟兄弟，给条活路吧……哎，老胡你咋也在？”