第56章 烧钱大战

随着江晓然的引导，苑伟也开始渐渐明白刘朝阳在整个局里的复杂和矛盾。

虽然刘朝阳和自己签了对赌协议，但他也很清楚：如果时代科技提前崩溃，外资将彻底掌控香江联华，那时候自己的权利和地位将荡然无存。因此他必须在表面上施压的同时，暗中维持时代科技的基本运转，从而为自己争取周旋的时间。

但毕竟他作为香江联华的人，是不能主动给予时代科技过分的支持。因此他必须要通过各种方式给时代科技施加压力让它出现各种各样的问题，这时候就可以利用两者之间的关系来进行协助从而维持微妙的平衡。

而江晓然则是看破了这一点，因此提到说“给了自己哭穷的理由”，他是要利用财务压力反向绑架香江联华，从而给刘朝阳创造机会。毕竟刘朝阳和外资并非铁板一块——

刘朝阳需要时代科技作为筹码和外资周旋，而外资则需要刘朝阳充当白手套，这种相互制衡的关系，注定刘朝阳会在关键时刻为时代科技托底。

而自己恰恰可以利用这一点，给刘朝阳制造出手的机会。

苑伟听的连连点头，又忍不住问道：“但是这种话总不能直接和韩双林说吧？还是我们就看着他折腾，见招拆招就好？”

江晓然示意他不要急，自己则是对照着模型图用红笔在省内地图上圈出了重点的几个市区，叮嘱苑伟在做市场推广的时候这些市区一定不要去碰，甚至有可能的话还要主动提醒韩双林让他们去重点深耕这些地方，会在短时间内起到不错的效果。

待到苑伟一一记下之后，他又换了根蓝笔划出了几个市区，表示这些是时代科技未来几个月内需要重点关注的地方。理由是这些城市每个都有咱们自己的直营店，潜在客户的特征也比较匹配，一旦出现什么问题可以快速进行处理。

等一切都处理完毕后，江晓然才回到了刚刚的那个问题上，但也只是轻描淡写地回了一句：

“什么都不用做，你且看着接下来一个月后美浦的市场布局就有结果了。”

那是第一次苑伟看到江晓然的神色如此认真。

一个月的时间很快过去，随着美浦的工作人员再次在电脑城入口发起传单的时候，时代科技和美浦的无盘系统大战再一次打响了。

尽管美浦采用的软件版本依然是老版本，但是由于使用了新的硬件系统，整体的性能和效率比之前有了很大的提升，再加上其超低的费用优惠，吸引了一大批新的电脑屋业主。

而时代科技的策略则是借助其老牌的口碑和全方位的技术支持上，依然保有着稳定的增长率。只是熟悉内情的部分员工才知道，从美浦的新营销活动开始第一天，原本陡涨的曲线图就像是栽了个大跟头一样瞬间滑落，此后甚至开始出现缓慢下滑的迹象。

新来的市场部经理倒是很尽职，他顶着巨大的压力带着团队各种去跑市场，可面对着美浦铺天盖地的宣传以及价格战，终究连事倍功半都算不上。眼看着一个月过去连1/3的目标都没达成，只能满面愁容地来到苑伟办公室寻求帮助。

而苑伟似乎早就预料到了这一切，先是表扬了对方的努力，然后扔出一张早已打印好的表格告诉他：按照表格上注明的城市去铺市场就好，能铺多少就铺多少。

他细致地看过城市的分布图之后先是表示自己会全力去做，但又提出了新问题：最近公司的传闻不少，再加上多半个月的时间没看到另一位老板，大家有些人心惶惶。

而且不仅江晓然没影了，就连光头也看不到人了。目前魔改硬件的库存已经达到了20%的红线。按照现在的进度最多超不过一周，有单子都没办法签了。

苑伟听了哈哈大笑，告诉他按部就班去做。至于公司里的流言传闻更不用去管，让他们自然发酵，如果有离职的员工也不必面谈直接签字就行。

看着新经理的欲言又止，苑伟也没再卖关子，只是告诉他江总这段时间有一个很重要的事情去做，而且非他不可。只要这个东西搞定了，很多事情的结果也就会变得不一样。

苑伟说的并没有错，江晓然现在的确在忙一件很重要的事情：烧钱。

只不过和美浦的烧钱不同，他的烧钱则是烧在了时代科技现有的客户上：按照每月50%的比例给这些电脑屋老板提供上网补贴。

简单来说就是时代科技提供一半的上网开户费补贴，并且承担每月50%的上网费用，根据加盟时代科技连锁时间从9个月到12个月不等，而且所有的电脑屋都必须签署保密协议，由时代科技统一安排。

原本按照他的估计，现有的近400家电脑屋里估计会有接近一半的老板愿意做出这样的改造，只不过看着统计出的总数完全超出自己的意料后，才紧急调走了光头帮忙。

“301家？”光头听到这个数字之后也吃了一惊。

“还不止，还有部分电脑屋老板会跟风。”

光头在手机上按动着计算器，随着嘴里嘀咕的声音越来越大，脸色也开始越来越难看。

“每个电脑屋两台56Kmodem1600，两条线路初装费平均1200，开户费一共760，加上月租和上网费用与电话费叠加，一个月也要600以上。我们补贴50%的话……”

“不用算了，首月打底2000，后面每个月500。按照现有的硬件产能计算，我们一共要支出不到300万。”

江晓然晃动手里的清单报出自己计算过的数字，看着光头瞪大了的眼睛苦笑：

“这笔钱无论如何都得烧出去，不管是为了UBAS还是给香江联华一个交代。只不过不能用时代科技的名义烧，而是要用新公司的名义。”

光头似乎忘记了江晓然说过新公司的事情，可忽然间又恍然大悟，但脑子已经完全转不过圈，嘴里嘟嘟囔囔地说个不停：

“新公司？你说的是之前提到的那个新公司，我们合同到期之后入职的那家？可这样做的话不就是我们自己出钱了？我们上哪里弄那么多的钱？你不会是想让香江联华出这笔钱吧？这行不通啊，新公司和香江联华没有任何关系啊。”

“停停停，我现在越看你越像是唐僧，明天说什么也得给你买个帽子。”

江晓然被光头喋喋不休的声音吵得头疼，急忙打住了对方的碎嘴子，然后问他记不记得刘朝阳质押股权的事情。

可没想到他这么一问，光头又开始像个苍蝇似的嗡嗡起来了：

“他给我们的估值是200万啊，就算是33.34%的股权都质押了也只够个零头……”

江晓然笑着拿起手机，找到了刘朝阳的号码边按边说：“NONONO，他给的估值是200万，但是质押的时候可就不能这么算了，毕竟他巴不得我欠香江联华的钱多一些呢……啊刘总啊，我是江晓然，有个事情和你商量下……”