第96章 不做九龙贱卖货，要登中环雅舍堂

楚听风心里沉了一下，但面上没露出来。

他又问了几个问题，关于客人的喜好，关于价格区间。

老先生倒是肯说，但话里话外，对大陆工艺品现状，评价并不高。

从“雅舍”出来，周建军忍不住嘟囔：

“这老头，眼光忒高了吧？咱那清风客茶具，比他那宝岛的差哪儿了？”

“不怪他眼光高。”楚听风说。

“是咱们的东西，还没走到人家眼皮子底下来。或者说，走过来的，都不是最好的。”

中午，阿林带他们去了一家传统的茶餐厅吃饭。

地方不大，人声鼎沸，伙计端着盘子穿梭，吆喝声此起彼伏。

他们点了叉烧饭、奶茶、菠萝油。

周建军吃了一口叉烧，眼睛亮了：“嘿，这肉真入味！”

楚听风喝着奶茶，味道很浓，茶味重，甜得有点齁，但确实是没喝过的味道。

他一边吃，一边听着周围食客的闲聊。

有抱怨股票跌了的，有商量下午去哪里看货的，也有谈起最近流行什么款式的皮包。

“下午去九龙那边看看。”楚听风放下杯子。

“看看老百姓常去的地方，卖的都是啥。”

九龙这边，又是另一番景象。

街道更拥挤，招牌层层叠叠，几乎要把天遮住。

卖什么的都有，成衣、鞋袜、电子产品、山寨手表、各种小吃摊……

人挤人，热闹得有点乱。

他们逛了几家卖家居用品、小工艺品的铺子。

东西明显便宜多了，但质量也参差不齐。

竹编篮子、木头匣子、漆器盒子……

很多一看就是大陆来的，但做工确实粗糙，款式也老，就那么堆在一起卖。

一个胖胖的老板娘，正跟客人讨价还价。

“这个木盒子，十五蚊啦！你看这雕花，多精细！”

“精细什么啦，边角都没磨平，十蚊！不卖我走啦！”

最后十二蚊成交。

楚听风在旁边看着，没说话。

等客人走了，他走过去，拿起一个类似的木盒看了看。

“老板娘，这种盒子，好卖吗？”

老板娘看了他一眼，见他穿着体面，态度好了点。

“马马虎虎啦。”

“主要是便宜嘛，买回去装装零碎。稍微好一点的，价钱上去了，就没人要啦。”

“有钱人都去中环那边买咯。”

回程的车上，周建军累得直打哈欠，但脑子还在转。

“风哥，看了一天，我咋觉得有点憋屈呢？”

“憋屈什么？”

“你看啊，中环那边，东西是真好，也真贵，可没咱的份。九龙这边，倒是有咱的东西，可那都是啥呀？堆在那儿贱卖。”

周建军挠挠头。

“合着咱们大陆来的好东西，就只能在低档市场混？”

楚听风看着窗外飞速后退的街景，缓缓说：

“不是只能在低档市场混。是咱们自己，还没把最好的东西，用对的方式，送到该去的地方。”

“啥意思？”

“意思就是，咱们缺两样东西。”

楚听风收回目光。

“缺能镇得住场子的顶尖手艺和设计，不能光靠便宜。”

“缺直接跟高端市场说话的渠道和门面，不能老让中间商剥几层皮，最后还落个低价劣质的名声。”

周建军琢磨了一会儿。

“所以咱们那个研究院，就是要解决第一样？去香江开店，就是要解决第二样？”

“对。”

楚听风点点头，没再说话。

心里那点模糊的想法，经过这一天实实在在的“看”，变得清晰起来。

回到鹏城，天已经黑了。

楚听风没回家，直接去了小院。

刘工还在灯底下画图，桌上摊着一堆图纸。

“刘工，还没走？”

“听风？你回来了？”

刘工抬起头，推了推眼镜。

“正琢磨你上次说的那个流云铰轻量化的事呢。有个想法……”

“先不说这个。”

楚听风拉过一把椅子坐下。

“刘工，我想正式请你帮个忙。”

“你说。”

“咱们这小院边上，不是还有两间空着的民房吗？我想租下来，挂个牌子。”

“挂什么牌子？”

“听风工艺研究所。”楚听风一字一顿地说。

刘工手里的铅笔停住了。

“研究所？咱们？”

“对，咱们。”楚听风语气很认真。

“不搞那些虚头巴脑的。”

“就研究三件事。”

“怎么能让咱们的竹编更耐用更精巧？”

“怎么能让木器跟五金件结合得更完美？”

“怎么能让漆面又漂亮又环保？”

“还有，怎么能把陈师傅、李师傅他们手里那些绝活，变成谁都能看明白、学得会的标准和图纸。”

刘工的眼睛在镜片后面亮了起来。

“听风，你是说真的？”

“比真金还真。”

楚听风从公文包里掏出一个信封，推到刘工面前。

“这是启动资金。房租、简单的设备、还有给你的津贴，先从这里面出。不够再跟我说。”

刘工打开信封，里面是厚厚一沓“大团结”。

“这么多？”

“搞研究，不能小家子气。”楚听风说。

“刘工，你牵头，韩师傅、赵师傅他们当顾问，陈师傅、李师傅有空也过来指点。”

“咱们不求一步登天，就求一点一点，把别人做不到、做不好的东西，给琢磨出来。”

刘工把信封紧紧攥在手里，重重点头：“你放心！这事，我干了！”

搞定了研究所的事，楚听风才拖着疲惫的身子回家。

李素华给他热了饭菜，看他狼吞虎咽地吃着，忍不住问：“咋样？那边啥样？”

“妈，那边挺好。”楚听风扒了口饭。

“就是东西都挺贵。不过，贵有贵的道理。”

“那咱们的东西，能卖过去吗？”

“现在不行。”楚听风放下碗，很肯定地说。

“但以后，一定能。而且，要卖就卖最好的，最贵的。”

李素华听得似懂非懂，但看儿子眼睛里有光，也就不再多问。

楚听风走到阳台上。

他望向南边，虽然隔着很远，什么也看不见，但他知道，香江就在那个方向。

今天，他只是去看。

要不了多久，他就要带着“听风阁”的东西，去那里，站住脚。

研究院是根，是往里扎。

香江的店是枝叶，是往外伸。

根扎得越深，枝叶才能展得越开。

他回到屋里，拿出那个在香江“雅舍”店里偷偷记下价目的小本子，又翻出刘工画的那些改进草图，并排放在桌上。

路还长。

但第一步，总算是迈出去了。