第14章 狠在胆识：如果你知道去哪里，全世界都会为你让路(2)

开采进行之后，哈默很快就遇到了烦恼，因为他们钻出的头3口井都是干孔，没有见到一滴油，仅打井费一项就花了近300万美元。这时董事会的成员纷纷把矛头指向哈默，说他干了一件蠢事，甚至连哈默的知己、公司的第二大股东里德也对哈默失去了信心。

但是哈默没有放弃，他相信自己的直觉，相信自己的选择。在董事会成员发生分歧的几周之后，终于有一口油井出油了。后来，另外8口油井也出油了。这一下，董事会成员们可乐坏了。更令人高兴的是，这块油田开采的是异乎寻常的高级石油，而且每天产油10万桶。还有就是，这些油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。

与此同时，哈默采用最先进的探测技术在另一块租借地上钻出了利比亚最大的一口油井，这是一口自动喷油的珊瑚油藏井，每天产油73万桶。紧接着，哈默耗资15亿美元，修建了一条输油管道，每天可以输油100万桶。之后，哈默大胆吞并了几家大的石油公司，等到1969年利比亚实行“国有化”时，哈默的公司已经成为世界石油行业的巨无霸。

哈默之所以能在事业上获得巨大的成功，与他惊人的胆识和魄力是分不开的。在他身上，有犹太人天生的冒险精神和远见卓识，他的成功告诉我们：冒险中充满了无限可能，充满了机遇和风险，如果你敢于冒险，你就可能获得别人不敢想象的机会。当然，我们所说的冒险不是盲目的，而是在理智分析客观情况，做好利弊权衡后的抉择。如果不顾风险，胡乱冒险，最后可能一败涂地。

对对手仁慈，就是对自己残忍

古往今来，成王败寇是不变的法则，如果对对手的同情有可能给自己带来极大的伤害甚至付出生命代价。一个人要想获得成功，成就一番事业，就必须击败对手，才可以成为当之无愧的王者。然而对手之间的较量，输赢之间，往往取决于当事人的威猛程度，打破各种束缚，在决定生死的瞬间，下狠手征服对手，才可以问鼎天下，否则就会惨遭滑铁卢。

不管是在人类社会还是动物界都存在着竞争，没有竞争就没有优胜劣汰，在竞争中对待敌人就不能抱有心慈手软的想法，所以，动物们练就的非凡本领，正是你死我活生存竞争的结果。一代霸王项羽，力拔河山，最后却因为对刘邦的仁慈，导致自己失去江山，自刎乌江边。其实项羽并不是不了解刘邦的野心，而且也有很多机会除掉刘邦，但就是因为在关键时刻的心慈手软，结果最后反被实力、声望都不如自己的刘邦所打败。

无论是生物界的你死我活，还是战场上的胜负成败，以及商场上的荣辱得失，其实都逃不出“弱肉强食”这一规律的约束。在员工的职业生涯中同样充满了竞争，如果实力不如别人，就会成为别人眼里的一块肥肉，被毫不客气地吃掉。

商场竞争丝毫不亚于战场上的较量，生意人必须在利益面前，关键时刻心狠手硬，就能像秋风扫落叶一样攫取高额利润，让胜利来得更早，也更痛快。因此，面对竞争对手，必须“狠”字当头。

吉姆斯·林恩，一个美国商人。他仅仅用了7年的时间，通过吞并一个又一个对手，让自己的LTV公司奇迹般地迅速崛起，而且他的公司也成功晋升为当时全美最大的15家公司之一，连带着LTV公司的发行股票也从最初的每股20美元狂升到每股135美元。

当吉姆斯·林恩公司的发行股票成功后，他用募集到的资金收购了一家电气公司，让自己公司的实力又一次得到了极大的增强。而且他还从这次资本操作中得到启发：通过利用公司股票可以募集资金，进而来收购竞争对手的股权，最后再把对方一口吞下。

就这样，吉姆斯·林恩通过采用这种方式，陆续买下了阿提电子公司、迪姆克电子公司等多家公司，因此他名下的公司每月的营业额曾一度高达1500万美元。后来，吉姆斯·林恩越来越胆大，竟然把目光瞄准了以制造飞机和导弹闻名于世的休斯·福特股份有限公司，结果又一次成功得手。

通过不断的收购吞并，LTV公司逐渐成为了市场上的巨无霸，结果树大招风，引起了威尔逊公司的警觉。而且威尔逊公司实力比LTV更加强大，每年的营业额就是LTV的两倍。这次吉姆斯·林恩与威尔逊公司展开了激烈的竞争，如果LTV公司不击败它，自己就会死无葬身之地。

为了让自己在竞争中获得胜利，吉姆斯·林恩进行了一番精心部署：从银行贷了8000万美元，在股市悄悄吸纳威尔逊公司的股票，通过这种方式，最终吉姆斯·林恩也将威尔逊公司收购并吞并。紧接着，吉姆斯·林恩又把威尔逊公司细分成制药、运动器材、肉类加工三大公司，然后再让这三家公司分别发行自己的股票，发售新股重新募集到了一大笔资金，最后还清了之前的巨额债务。

丛林法则面前，你不去吃掉别人，别人就会把你吃掉。吉姆斯·林恩通过发行股票募集资金，从而不用自己花费一分钱，就把自己的竞争对手一个一个地吞并掉了，他的手段虽然凶狠，却是市场竞争的王霸之道。成王败寇是成功的铁律，只要你成功了，没人会在意你用的是什么手段，也没人会记得你面对对手有多残忍。与对手搏击，绝不能心慈手软，即使你现在还没有和对手一较高下的打算，也要时刻记着，或许你的竞争对手正在对你磨刀霍霍。对敌人仁慈，就是对自己的残忍。

另外，如果你是一个领导人，针对自己的团队，也不能有仁慈之心。兵法有云：慈不掌兵，下属虽然不会有与你生死的较量，但是身为领导人，如果不能有威严、刚猛不足，总是一副心慈手软的态度，终究无法推动整个团队往前冲。为了做到恩威并重，作为一个领导就必须要掌握一定的技巧和行事方式。

在公司里，有些人有着良好的人际关系；有些人掌握着关键信息技术；有些人有着强硬的背景和后台。尽管领导有着一定的管理权限，但如果不加考虑就一律采用强硬手段给予重罚，说不定就会带来抵制甚至是报复。所以，在动手前一定要有应付一切情况发生的可行性办法，否则很容易带来巨大的管理风险。

“人非圣贤孰能无过”，当下属犯了错误，作为领导者有责任也有义务对其进行指引和批评，但批评也要讲求方式方法。在惩罚和批评人的时候，要瞅准，直接针对其弱点，争取一针见血，扎其痛点。而对于那些总是喜欢犯相同错误或犯的错具有代表性的，就需要选准时机，在其最典型、最明白、最具有危害性时下狠手，才能收到很好的效果。另外要切忌不要无事生非，不明事实就妄下评断，也切忌小题大做，让众人产生异心，只有这样才能让批评对象心甘情愿地接受批评，才能让众人引以为戒。

“没有规矩不成方圆”，领导人一旦采取措施就要收起自己的“人情味”，切切实实做到公事公办，必要时候要变得冷酷无情，只有这样管理才能有力度，才能令众人信服。切忌犹豫不定反复无常，拖沓累赘。尤其是在面对对手和下属时，一定要出手利落，坚决果断，绝不能心慈手软。

对对手仁慈，对下属放任，绝对会让你陷入无法拔出的泥沼，会让你在事业的竞争中处于失利的局势，更甚者会让你事业失败，永无翻身之日，所以说，对对手的仁慈，就是对自己的残忍。

只要还剩一口气，就没到结束的时候

在工作和生活中，我们随时可能面临困难与阻碍，但无论怎么样都不要轻易放弃，因为命运掌握在自己的手中。只要还有一口气在，事情就没有结束，不到最后一刻坚决不要放弃。成功的秘诀不是一帆风顺，而是在最后时刻你是否能够坚持下去。哪怕那个机会是那么的渺小，也要紧紧地抓住，不到最后绝不放弃。人只要不放弃努力，结局一定会改变的。任何事情，都是成于坚持不懈，毁于半途而废。

有这么一则寓言故事，有三只青蛙一起掉进了一个装满鲜奶的桶中。第一只青蛙悲伤地说：“这一定是神的旨意，看来我的末日到了。”就这样，它遵从了自己的内心所想，缩起后腿，一动也不动，最后淹死在鲜奶里。第二只青蛙试着跳了几下说：“这个鲜奶桶这么深，看来我是没有办法跳出去了。”说完，它也选择动也不动，于是，这只青蛙也被淹死了。然而，只有第三只青蛙不想就这样也死掉，它想着：“我不会放弃，只要我的后腿还有力气，我就一定可以把头伸到鲜奶上面。”

就这样，第三只青蛙不停地用力踢着后腿，不停地游着。就在它也要没力气的时候，突然，它感觉自己的后腿好像碰到什么东西，硬硬的，于是它努力游到硬物上，没想到它居然能够站在上面了。原来，因为这只青蛙在不停地游来游去中竟然把鲜奶搅成了硬奶油块，看到了希望，这只青蛙更努力地在鲜奶桶中搅动着。最后，这只青蛙站在成型的硬奶油块上面，一跃就跳出了桶外。

不放弃，哪怕只有１%的机会，也会有转机，但如果放弃了，就连1%的机会都没有。所以，尽可能撑到最后一秒钟，不要放弃，因为谁也不知道下一刻会有什么意想不到的转机降临到自己的身边。就像那三只青蛙掉在了奶油桶，在这种情况下，该怎么做呢？是放弃努力，坐等奇迹出现，并想办法改变危局呢？

前两只青蛙面对困难，不经过努力坚持，就轻易地放弃，而第三只青蛙牢牢抓住最后一丝机会，不断的游来游去，终于把奶油搅成奶油块跃出了桶外。所以说，只要活着就有希望，只要还有一口气在，就要怀抱着希望。也许再坚持一会儿，问题就解决了，但最怕的是放弃，当你放弃之后，就失去了成功的机会。自己才是决定自己命运的主人，当别人说你不行，你不会成功，那只是别人的想法而已，然而在人生中成就辉煌的人，无一不是一直相信自己，坚持用积极行动改变危局的。

人生也是如此，只要活着一天就还会有机会，只要不放弃希望，坚持不懈的努力奋斗，我们就有机会脱离困境，但如果真的努力到最后一刻，直到灭亡，都没办法脱离困境，那也没有关系，最起码我们已经尽了自己最大的努力，没有遗憾了。所以说，面对困难时，最重要的是要坚持下去，不要放弃希望，只有还有一口气在，我们就还有希望，事情就还有转机，人生也还有机会脱离困境，因为谁也无法预料下一秒会发生什么事情。

20世纪90年代初，孟飞拿出自己的全部积蓄创办了一家通信公司，由于当时通信行业竞争激烈，不仅面临着国内同行的竞争，还不得不与很多国际通信大鳄进行艰难周旋，从企业自身来看，资金不足，技术力量也不足，在这种内忧外患的大环境下，公司的发展举步维艰，甚至在长达2年的时间里都没能实现盈亏平衡。

在家人和朋友们的眼中，孟飞是一个超级“死心眼”的人，只要他认定了一件事，不到黄河绝对不死心，不撞南墙绝对不回头，谁劝都劝不动。由于公司连续两年亏损，几乎所有人都给这家公司判了死刑，但孟飞并没有听从家人和朋友的告诫，关掉这家一直亏损的公司。没钱支撑企业运营，那就想办法从银行贷款，没办法贷款就找亲戚朋友凑，实在不行还可以考虑借高利贷或通过各种渠道合作进行融资……只要没有山穷水尽，只要还剩一口气，就没到结束的时候。

在孟飞的执着和坚持下，这家连续亏损的企业又苦苦支撑了一年，这一年技术研发人员突破了技术上的瓶颈，成功研发出新产品，并迅速占领了广大市场，该企业也扭亏为盈。由此可见，只要活着就有机会，只要还有一口气在，什么事情都可能发生，不到最后谁也不知道结果会不会是最坏的那种，绝处逢生、柳暗花明也并非不可能。

当事情的发展不乐观的时候，我们不要放弃机会，或者假装什么事情都没有发生，也不要认为时间会冲淡一切，凡事总会好转。回避问题，是不能最终解决问题的。我们必须要面对现实，要认清我们所处的环境，从现实情况出发，然后根据具体情况果断地采取行动，谋求发展的契机。逃避现实、闭门造车，只会把自己引上败亡的道路。

生活中没有永远的失败者，如果你放弃了，就等于自己给自己宣判了失败。然而在生活更多的人都不坚信这一点，当他们一遇到困难，就放弃努力，结果事情还未开始就失败了。也可能会有人说，我也有过希望，在遇到困境时，我也曾坚持努力过，但最后也是失败了。从表面上看，有的人确实并未放弃过努力，但事实上他们的内心并未相信自己还会成功，在他们的内心就已经开始放弃了。

所以，在坚持的最重要一点就是要积极地接受现实，乐观地看待一切，要相信自己还有机会。有很多人之所以错过关键的发展时机，错过改变人生的重要机会，主要就是因为他们不敢承认和接受现实，面对失败，他们没有信心能再次东山再起。

所以马云说，一个人最大的失败就是放弃，只要不放弃就还有机会。面对困难，我们要用一种积极的眼光去看待，以一种良好的心态去面对，这样才不会被困难吓倒，才能战胜困难。无论你在人生的哪个时刻被命运甩进黑暗，都不要悲观、丧气，要坚信只要还有一口气在，就会有转折的机会，事情就没到结束的时候。

兵不厌诈：战胜对手就是王道

在与对手交锋过程中，不管使用什么计谋，哪怕是使用诡计，只要能战胜对手就是王道。正所谓：“兵不厌诈，诈者伪也。”“诈”虽然算不上什么正人君子之行为，但在双方交战中，却是必不可少的，“诈”术运用好的一方往往能够取得胜利，胜利就是王者，历史从来都是由王者来撰写的。

在斗争中，取胜之道的关键并不在于双方力量的较量，而在于计谋的运用。通过对计谋的巧妙运用，我们可以调动对手、操纵对手、分化敌手、迷惑对手，让对手对我们的力量产生错误的估算，做出错误的决定，从而分散其注意力，暴露他的弱点。这样，就为我们行动的成功创造出了最有利的条件。

在商业的斗争中，最不缺乏的就是这种钩心斗角的算计。虽然一个人在经商、做事业时，要遵守的是以诚经营，以信取誉。但同时，也要懂得灵活、变通，不能墨守成规，循规蹈矩，否则最终吃亏的是自己。