第16章 狠在人脉：认识谁比你是谁更重要，有人脉成功就像坐电梯(1)

在这个世界上，到处可以看见很多有才华的“穷人”。他们才华横溢，能力超群，有的甚至有着“上天入地”的本领，但为何最终却落了个颗粒无收的下场呢？究其原因，就是缺乏人脉！

人脉决定命脉，你认识谁比你是谁更重要

人们常说：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像走楼梯。”这句话很形象地反映了人脉对一个人成功的重要性。因此，你是谁不重要，重要的是你认识谁。即便你是偏远山村、贫穷家庭的放羊娃，只要你认识重要的人物，你也可能摇身一变，登上许多人无法企及的巅峰舞台。

大学毕业后，哈维·麦凯开始四处找工作。在那个年代，大学生并不多，哈维·麦凯自以为轻轻松松就能找到好工作，但是结果他却一无所获。幸运的是哈维·麦凯的父亲是一位记者，并且认识一些政商两界的重要人物，其中有个人叫查理·沃德。

查理·沃德是布朗比格罗公司的创始人，他的公司主要制造月历卡片，并且在世界行业内是绝对的老大。不过在4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲研究沃德的逃税案件之后，觉得其中有失实的部分，于是专门去监狱采访沃德，并写了一些公正的报道。虽然这些报道并没有帮沃德减轻刑期，但沃德依然十分感激，他几乎流着泪说：“在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出了公正的报道。”

出狱之后，沃德为了对哈维·麦凯的父亲表达感激，特意给哈维·麦凯介绍了一份工作。这对哈维·麦凯来说是一个意外的惊喜，要知道，两个月之前，他还无所事事地在大街上闲逛，还在为面试碰壁而懊恼，而现在他却坐在铺着地毯、装饰十分考究的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是“金矿”工作。所谓“金矿”工作，是指薪水和福利都非常好的工作。

而且那不只是一份工作，更是一份事业。在哈维·麦凯从事这份工作的42年中，他熟悉了经营公司的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。他结识了行业内很多知名人物，他的见识、阅历和思想发生了翻天覆地的改变。之后他创办了美国著名的信封公司。成功以后的哈维·麦凯说：“真的非常感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

哈维·麦凯只是一个普通的大学毕业生，而且多次找工作失败，可以说，初入社会，过得不如意。哈维·麦凯只是一个平凡的年轻人，也许他并没有突出的能力，没有过人的智慧，但是他的父亲认识大老板查理·沃德，仅仅因为这一点，他就顺利攀上了高枝，实现了“麻雀变凤凰”的人生转变。

你认识的人越有成就，越有名望，你受到的积极影响就越大，你可能获得的帮助就越多，你成功的概率就越大。当然，这里说的“认识”并非一般性的认识，而需要你与这些成功人士有一定的交情或友谊。也许你只是举手之劳帮了他们，但对你来说，就意味着多了一个有可能获得回报的机会。

一个人要强无可厚非，但是在这个社会中，任何一个人都生活在一定的社会关系中，你千万不要说：“我绝不靠别人，我只靠自己。”因为你逃离不了人际交往的圈子，既然如此，那就赶紧去认识一些重要的人物吧。

古人说得好：“物以类聚，人以群分。”你进入什么样的圈子，一段时间后你就会带有那个圈子的特性。如果你进入富人的圈子，结识了一帮富有之人，你和他们经常在一起交流生意，探索致富之道，分享信息、资源，互通有无，取长补短。这样一来，你就很容易从他们身上了解到发家致富的经验和智慧。必要的时候，你还很有可能获得他们的提携与帮助。这对你追求成功来说，是一个无比重要的推动力。可以说，行走于富人圈子中，你想不富都很难。

阿瑟·华卡是一个农村少年。有一天，他在一本杂志上读了一篇关于威廉·亚斯达的成功故事后，非常想知道更详细的成功经历，于是他通过杂志社了解到这位成功人士的公司地址，于是按照地址找到了威廉·亚斯达的公司，只为与他见一面。

高个子的亚斯达见到阿瑟·华卡之后，起初不怎么喜欢这个少年，但是经过一番简短的谈话之后，他改变了对阿瑟·华卡的印象。当阿瑟·华卡问亚斯达“我想知道，我怎样才能赚得百万美元”时，亚斯达的表情便柔和起来，他竟然兴致勃勃地和这个少年谈了一个小时。亚斯达告诉阿瑟·华卡：“你可以去访问其他行业的成功人士，从他们身上你可以收获很多智慧。”

阿瑟·华卡照着亚斯达的建议，遍访了美国一流的商人、总编辑及银行家。虽然这些名人提出的建议不一定都对阿瑟·华卡有帮助，但是阿瑟·华卡能与这些成功人士建立联系，这极大地激发了他的自信心。他开始仿效那些名人成功的做法。

两年之后，刚满20岁的阿瑟·华卡把当初在那里当学徒的工厂变成了自己的工厂。4年后，他创办了一家农业机械厂，不到5年的时间，他就赚到了百万美元。后来，这个来自农村的青年成为银行董事会的一员。阿瑟·华卡表示，他之所以成功，就是因为坚持实践年轻时学到的基本信条——要想成功，就要多与成功人士交往。

每个人都想做成功者，都想成为某一领域、某一地域的名人，因为拥有财富、名望、地位对一个人来说，是最有成就感的事情，这也最能体现自身的价值。但是成功除了要靠自己辛勤努力，还需要一定的人脉。没有人脉，光靠埋头苦干，成功之路将会走得异常艰难。有了人脉，成功往往就会成为一件水到渠成的事情。因此，想方设法结识成功者，千方百计打入成功者的圈子十分重要。

圈子对了，事就成了

做生意就是与人打交道，这些人或许你认识，或许你不认识，但大部分是你不认识的。不管你是否认识，都要以诚相待，表现出你应有的诚意，这样才能发展良好的关系，一旦关系好了、圈子对了，生意就好做了。

李嘉诚曾经说过：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，在交往中积累人脉、广结圈子，如果你能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，那么你的人脉大树必定会枝叶繁茂，成大事也不在话下。

在香港，李嘉诚的生意遍及电力、电信、交通、零售业等等，他不但拥有雄厚的经济实力，而且人脉资源如同千年大树的树根，盘根错节，延伸到社会各层。在零售行业，一些新的竞争者，很快就会变成他的合作者。在电力产业上，李嘉诚更是主宰了整个香港的电力供应。有人说，在香港你可以不去屈臣氏、百佳购物，但是你却不能不用李嘉诚的电力，不得不住李嘉诚的房子，并按时向他支付租金。

在香港，李嘉诚几乎垄断了各大公共服务行业，他之所以能做到这一点，简而言之在于两点：一是人际关系的处理技巧。李嘉诚之所以能拿到种种产业的垄断权，与他超强的人际关系处理能力关系重大，他能通过自己的人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络；二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。

李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。

在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也是经营商家与客户的关系、商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。

李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的经商天赋，也有雄厚的资金，但是却做不成生意，这是为什么呢？因为他们没有给别人留下良好的印象，不能成为别人眼里值得信赖的人。

作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李嘉诚看来，商人不能眼里只有钱而没有人，商人要学会做人。在他看来，做人有以下四种：第一种是，别人帮了你，你也帮了他；第二种是别人帮了你，你不帮他；第三种是，别人没帮你，你帮了他；第四种是，别人帮了你，你不帮人家，还过河拆桥。

李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来，相互报答，谈不上品德高尚。别人没帮你，而你主动帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的人。这种人缺的不仅是商业道德，简直就是无耻的小人，只需一回，以后别人就不愿意和他玩了。

要知道，每一笔生意的成交，里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话：“一个人的事业成就，85％来自人脉，15％来自专业知识。”

成功人士不会错过任何一次社交的机会

一个人的成功不在于你了解什么，而在于你认识了谁！社交奠定人脉，人脉决定命脉，哪怕你只与一位优秀的人结识，他也会给你带来成功的机会，让你的人生发生翻天覆地的变化。

凡是事业上成功的人，都有一个共同的特点，即来自主观上自己不懈的努力和来自客观上他人的帮助，尤其是成功人士的帮助。所以说，社交是人的根本需要，是一个人成功的基本条件，因为在社会中活动，人若依靠个人的力量，是斗不过狮子的，但依靠外来的能量，却能把狮子关在笼子里。因此，人的一生就是社交的一生。如果你留意生活，就会发现人和人之间的交际无处不在，处处体现着社交的真谛。一个成功的人士是不会错过任何一次社交机会的。

不管你多么聪明，不管你具备多么优越的条件，都需要有一个良好的交际网络，如果没有人帮助你，或者有人故意刁难你，那么，你的成功道路上会充满坎坷，很难成为一个成功人士。一个好的交际网络，就像一个人在冰天雪地的寒冬找到了一缕阳光，在干涸孤寂的沙漠发现一片绿洲，会为你打开成功的大门，在社交中凝聚的友情会比爱情更隽永、更真诚。

因此，只有将自己投身到社交洪流中，开拓一个良好的交际圈，可以帮助你渡过一个又一个难关，才会在残酷的社会竞争态势中立于不败之地。换句话说，拥有了良好的社会关系，就拥有了成功人生的资本。

成功家陈安之经过研究了世界上一百多个成功人士的经历，他得出了这样一个结论：成功=知识30%+社交70%。由此可见，社交对于成功的重要性。

不管在哪一家公司，李亦非的主要工作重点都是有关公共关系、政府关系、整合资源的内容。因为她的这种在政府、处于垄断地位的甲方、大财富集团之间游说整合的出色能力，成功推动了MTV在中国落地，并且还帮助英仕曼集团在中国展开对冲基金业务。

而李亦非的每一次华丽转身，几乎都源于不经意间的社交。博雅加盟MTV，源于与MTV母公司维亚康姆集团亚太区高级副总裁的一次谈话；加盟英仕曼集团，源于和时任公司全球总裁的一次晚餐。获任美国洛克菲勒基金会理事，也是在和对方一起晚餐之后，收到的邀约。她也是美国洛克菲勒基金会百年来首位中国理事。

“中国那些成功的人在社交方面都非常厉害，他们的成功都是通过人际关系做出来的，好的人际关系就是一次销售自己的机会，也是销售一个好的价值观，好的产品，好的项目的机会，会销售的人都是一定会成功的。”李亦非这样形容社交的重要性。“不重视社交关系可能是大部分人失败的最主要的原因。”

在李亦非心中，社交不是要当像花瓶一样的交际花，而是在一种深层次商业上的互惠互利，不能靠单纯喝几杯酒就把这个事情办成。她认为，真正的交际，是一种为达到一个共同的商业目标的交往，要在商言商，关键还是一种互相的需求。当然，在这个过程中还是首先要调整好自己的心态，让人家认可你，这样才有继续打交道的可能，要做一个有趣味的人，善于社交的人，说明他很谦虚，不自私，不以自我为中心。

良好的人际关系，则来自于良好的社交，人的一生就是社交的一生，人与人之间的交往都体现着社交的真谛。在美国哈佛大学商学院做了这样一个调查，在事业成功的人士中，有26%靠的是自己的工作能力，5%的人靠的是家庭背景，而有69%的人靠人际关系。所以说个人的能量大小和成功与否，来自于人际关系，社交是事业成功的前提，而且事业成功的概率与社交圈的大小体系也相关。

在社会上总有这些人，他们能力超群，他们满腹经纶，使得他们忽视了社交的能量，总是自负自满，给人一种高不可攀的样子，说话拒人以千里之外，结果空有能力，落得个怀才不遇的下场，这样的人是社交场上的失败者。他们用高高在上的态度在拒绝别人的同时也将自己成功的机会拒之门外，却在抱怨自己生不逢时、命途多舛。如果一个人只想用自己的双手去打拼，那么他终究有一天会被社会所淘汰。

很多人之所以成功，是因为他懂得如何去抓住社交的机会，在社交中积累人脉。这样当你遇到困难，朋友就会来帮助；你为对方打开了方便之门，对方就会以相同的方式给你一个机会。 在生活中，要时刻为自己积累人脉做准备，锻炼自己的社交能力，做到与人进行友好的相处，只要人际关系相处得好，就可以把那些对自己有用的人牢牢地聚集在身边。当通过社交关系，把自己的人脉结成一个结结实实、牢不可破的网时，成功也就顺理成章了。所以说，成功人士不会错过任何一场社交的机会，谁掌握了社交的本领，谁就掌握了自己的命运。

多结交一些优势互补的朋友

俗话说：“一个篱笆三个桩。”一个女人也需要有“三个帮”，女人不能没有朋友，尤其是不能没有优势互补的朋友。因为优势互补的朋友是一剂“强心剂”，在你郁闷的时候，他会带给你安慰；在你无聊的时候，他会带给你欢乐。优势互补的朋友还是一套无敌于天下的剑法，一长一短，一柔一刚，一阴一阳，两相合一，使你完美地发挥自己的功力，在生活、事业、爱情上所向披靡。

陈菲是一个性格开朗、脾气火暴的女孩，她最好的朋友可韵却性格内向，比较腼腆，不善表达。她们是同一家公司的同事，由于陈菲是第一个主动与可韵说话的人，她的热情让腼腆的可韵很感动，一来二去，两个人就成了要好的朋友。