打江山铁血丹心，分江山头破血流

创业恰不能抖机灵

盘任何一个门脸店，一定要做历史调查，首先要了解这个店面倒闭几家，然后了解周边的人口流量，再次是了解周边的用户结构、生活方式、消费习惯、周边其他种类店面的生意结构。

有五种生意会产生暴发户：1.满足懒惰的（更懒）；2.基于护命的（更健康）；3.打发无聊的（更无聊）；4.推新厌旧的（更强大）；5.满足傻X（节约脑力的，不是骂人）的（更简单）。代表人物有：1.福特；2.史玉柱；3.江南春；4.乔布斯；5.比尔·盖茨。

在所有的创业种类中，靠“点子”上位基本就是个死。策划可以抖机灵，创业恰不能抖机灵，因为创业是系统工程而不是灵感工程，更不是写诗。创业不是单一发财，而是“结伙发财”，没有“结伙”的水平就谨慎创业。

创业九大失败基因：1.一心想发财却不做规划的；2.哥们兄弟激情合伙的；3.只肯定自己的产品牛X却不知道市场无情的；4.拿着父母的血汗钱花起来从不心痛的；5.闭门造车闷头做产品的；6.只管产品生产不管市场营销的；7.只做团伙不建团队的；8.不懂独裁管理的；9.不懂民主分配的。不管你做什么，只要是你个人能力可以驾驭的事情，就都是对的；但如果你选择了个人能力难以驾驭、同时也找不到同伴来共同驾驭的事情，那就必然是错的。这里有个重点，找一个靠谱的同伴的难度高于驾驭一件事情的难度。事情选对了，但同伴找错了，那就更悲剧了。

#兄弟合伙创业法则# 第一法则，纳投名状，领导法则（谁钱多谁老大）；第二法则，卖命法则（谁钱少谁干活）；第三法则，分赃法则（出钱优先、卖命优先、功劳优先）；4.第四法则，翻脸法则（谁先翻谁先走）；5.第五法则，散伙法则（责权利一锅烩，不追究）；6.继续合伙法则（实行制度管理）。

#创业# 可以合伙的9种人：1.规则高于义气的人；2.契约高于感情的人；3.勇于担当的人；4.执行力高于表达力的人；5.讲信用而不拍胸脯的人；6.有问题不抱怨而主动解决的人；7.穿着朴素行事果决的人；8.公私分明常开发票的人；9.小事糊涂大事清楚的人。

打江山的时候铁血丹心，分江山的时候就一定头破血流。青史可鉴，万载不二。

规则，高于友谊。这样，才可以合伙。友情高于规则的人，千万别合伙，别侮辱了“朋友”这个词。朋友，是干净的；合伙，是脏的。

是不跟朋友合伙，而不是“不跟生意人合伙”。两个人都明确自己的生意，说好责权利，为什么不合伙？跟谁合伙其实不重要，责权利准确区分、不带哥们义气才重要。哥们义气经不住考验，责权利的规则可以经受住考验。#规则，高于友谊。#

社交能力是第一生产力

嘴上“不计较”的人，大多数是最不靠谱、最善于计较的人。小心你身边的“不计较”。我说过，免费的，才是最贵的。

所有的文明人，在人民币面前都可能走向不文明，甚至翻脸。为了避免文明人出现流氓相，不如提前把游戏规则订好。

于普通人而言，创业就是“过日子”。很多在创业上一心想着“一夜暴富”、“改变世界”、“翻天覆地”、“一夜成名”、“一鸣惊人”的人，基本上都没戏。创业就是过日子。有了这个心态，就靠谱了。

与其拿成功者的辉煌当作自己的创业模板，还不如拿失败者的沧桑来警醒自己的癫狂。创业，其实是一种癫狂的行为，没听过警钟、没摔过跟头、没吃过苦头的人，都很难把理想做成现实。慎提马云、乔布斯，多学学那些起早摸黑卖早点的人。有空就起个早，帮他们卖卖早点，就明白创业的艰辛了。

创业最忌心大

#创业者必须考量的几大路径# 创业，必须提前做一些“沙盘推演”，这个推演的路径分别是：需求吻点、市场路径、生产路径、营销路径、销售路径、资金路径、危机处理、人员路径、竞争路径、管理路径等。

数据和经验不是创业者最大的支点。若过于倚重，必将成为创业者最大的陷阱。创业，首先要基于“需求”的深耕，然后从产品角度，就要考虑未来趋势（替代？变化？颠覆？迎合！符合！匹配！）的多种预判。

用手做事，用脑做事，用心做事。手上有事是能力。不要在用手做事的阶段去做用脑做的事，不要在用脑做事的阶段去做用心做的事。年轻人永远不要去学什么成功学，不要想我要成为马云，因为火候未到。先立业。所谓立业，就是做事。立业之后才是创业，创业之后才能做研究。不要抽象，只要具体。

你能聚集多少人气，就能聚集多少财气。

创业跟年龄没有关系。50岁、70岁一样可以创业，褚时健今年多少岁？比50岁肯定大多了，你看他的褚橙，做得多风光。其实创业跟种地一样，要的不是年龄，而是耕耘，是你真的能下得了田地，经得起风雨。别跟45岁大姐比，她不是去求职的，她是要去“展示自己的才华”的。不落地，在哪里都没戏。

别想一蹴而就，别想一夜暴富

#创业阶梯# 创业者如果要保持最健康的创业心态，就需要对自己进行六次合理的阶梯升级，从1到6慢慢来。1.以养家糊口为核心；2.以存点积蓄为核心；3.以成点小事业为核心；4.以追求财富为核心；5.以回报社会为核心；6.以改善社会为核心。别想一蹴而就，别想一夜暴富。我还在1和2之间，慢慢来。

#与首次创业的年轻人# 恭喜你蓦然发现了“金矿”、蓦然想出了“金点子”、蓦然找到了“市场空白”；可以肯定你是具有创业天赋的人。但我要泼一瓢冷水，你所有的“惊人发现”，大概98%都被别人玩过了，没被“奸商们”发现的“金矿”极少。所以，从创业激动到创业冲动，再到创业行动需要一个冷却期。

一个优秀的乙方，永远不要纠结于客户的想法，而是要追着客户的思维下沉一级，下沉到客户的“消费者”这一级，然后把这个消费群体进行细分，找到客户的准确用户，然后围绕他们来“做文章”。

创业融资，不是拿着别人的钱去发财，而是跟打游戏一样，拿到另一个能量源来保命，以便让自己的产品死得晚一点。如今的创业，你稍走慢一点，就会被别人赶上来打死。因此，连续融资就是连续保命，直到你这个“孩子”可以依靠自身的生命力存活为止的过程。

融资会上，最忌讳的八句话是：1.我的产品是蓝海；2.我没有竞争对手；3.现在什么都不缺，缺的只是钱了；4.我的产品可以改变全人类；5.我这是万能产品，人人都需要；6.我会成为新马云、李彦宏、乔布斯、盖茨；7.我的创意会震惊全世界；8.我会颠覆这个行业！

1.“忠诚”二字，有服从的本质，是精神意义上的，是主仆关系的构成；商业上自恋忠诚度，是为“自欺”。2.连续交易的核心是互惠，而互惠是最现实的算计（毫无精神可言），因此，商业上的“高尚感”的自恋表述，是为“拔高”。

商业的本质是交易，交易是以利益为导向的；因此，与其说商业上有“忠诚度”，还不如说交易上有“信用度”，是信用在构建连续交易，而不是忠诚度在构建连续交易。因此，在商业环境下，我比较反感“忠诚度”的提法。一是自欺，二是拔高了交易的高尚性。

#如何设计商业模式# 1.定位：如何在价值曲线中找到更精准的定位？2.业务系统：业务如何做进来？3.关键资源能力：要把关键资源投在哪里？如何与别人进行资源整合？4.盈利模式：如何找到更多的人为客户付钱？5.自由现金流结构：我们需要多少钱？