第6章 别怀疑，这就是你看到的世界(2)

刘磊刚从大学毕业进了一家公司，由于他在校期间便利用周末时间兼职过许多工作，参加工作前也对公司的背景和现状进行了深刻的调查，因此一就职便轻车熟路地进入了工作状态，不到一个月的时间便在工作上小有成就，因此他感到自己成功了，上班时心情便十分愉快，高兴地和每一个同事打招呼，时间长了，虽说他的工作越来越出色，但是，年底开会讨论升迁问题时升迁的名额上却没有刘磊的名字，不禁令他十分难受。

原来，刘磊工作顺利，但是性格张扬，引起了同事们的不满。大家私下里纷纷议论：“不就是取得点小成绩吗，有什么了不起的。”等到年底公司内部调查时，部门主管了解到很多人对刘磊不满，便没有将升迁的机会给他。

要知道，高处不胜寒，永远不要认为自己已经得到了别人的认可，低调做人，你没有什么了不起。

三、如何施予便如何得到

《了凡四训》有云：“舍得”者，实无所舍，亦无所得，是谓“舍得”。舍，于人是慈悲，于己是精进。你知道，赠人玫瑰手有余香，一念美意则福田无量。你还记得，如何施予，便如何得到。如同佛家认为：舍即是得，得即是舍。这些你都不曾忘记，只是你从未深究过这其中的深意。

当我们年少轻狂、少不更事的时候，我们可能会将“从他人那里获得”当作是理所当然的事情，比如从朋友那里获得真挚的友谊，从父母那里获得最真切的关爱，从老师那里获得各种知识，以为“能够轻而易举地拥有”正是自己的魅力所在，也是自己的个性所在。然而，当我们慢慢长大，就会明白，真正的个性并不是“得到”，而是懂得“付出”。

或者说，生命的意义本就在于付出，在于给予别人快乐，而不是一味只为自己争取，甚至从别人那里夺得。真正聪明的人是懂得施予的，施予可以使别人快乐，也可以使自己的心灵得到满足。同样，在人际交往中，施予可以使你得到意想不到的收获，朋友之间便是通过相互之间不断的施予来加强联系的，当你对别人的施予多于索取的时候，你们的朋友关系将会更加持久、坚固。相反的，你们或许就只是泛泛之交。无论是施予金钱还是付出情感，你都会获得别人的尊重，唯有被别人尊重的人才会被大家认可，也唯有施予才会有获得。生意人都知道一个通过拉近关系谈成生意的好方法，那就是感情进攻，也叫侧面进攻，侧面进攻强调的是抓准机会，果断施予，才能获得你想要的。

李静大学毕业后在一家建材销售公司做业务员，业务员是一份非常辛苦的工作，有时候付出与收获远远不成正比。李静收获的第一个机会是向广东一家建筑公司销售本公司的产品，通过多方面的收集信息，李静了解到该建筑公司总经理陆先生三十多岁，平时脾气不太好，做事风风火火，雷厉风行，几经斟酌之后李静去了这家公司。

当陆先生听明白李静的来由以后马上拒绝了她，并声明自己的工程还没有开始就已经被很多建筑公司的业务员围追堵截，严重影响了工作，他不耐烦地请李静“离开”。李静没办法，只好在留下自己的联系方式后悻悻地回了家。

李静不愿放弃自己的第一次机会，经过再次严密的信息收集，她了解到陆总经理的母亲在苏州，身体一直不太好，正好前几日病情发作住进了医院，陆总经理因为工作忙一直没有时间照顾母亲。鉴于陆总经理脾气不太好和对业务员的态度，李静认为近期内他应该不会和某家公司签单，她大学学的又是护理专业，因此她专门跑到苏州医院，谎称是陆总经理的朋友，借此负责照顾老人家的生活。

近一个月的照顾，老人渐渐地喜欢上了这个小姑娘。不久，陆总经理来探视母亲，不知情的老人家自然对她赞不绝口。陆总经理看到李静的一瞬间不禁愣住了，李静再次简单地介绍了自己，陆总经理自然对她感激万分。一段时间后，李静找了一个恰当时机，再次委婉地向陆总经理提起单子，陆总经理二话没说就答应了她，从此对她刮目相看，两人还成了要好的朋友，陆总经理的建筑公司也成了李静长期的大客户。

正面的交往被赶出了办公室，侧面进攻却偏收奇效，李静能够一举成功，不仅仅是因为李静会使用关系这个工具，更重要的是她瞄准了目标，关注调查目标的一切活动，瞅准一切机会“施予”，让对方先“受之有愧”，再结成生意。怎样施予，便怎样收获。没有施予的收获是罕见的，概率几乎等同于天上掉馅饼。同样，如果你收到了没有目的的施予，那么下一刻便是你付出的时候了，要知道，“天下没有免费午餐”这句话并非空穴来风。

政治经济中常常用得到的“收支平衡”，用在人与人之间的感情关系中也是一条真理。经济平稳发展的前提是财政收支平衡，而同样一段感情要想健康平稳发展也要保证收获与付出基本平衡。永远不要渴望天上掉馅饼的奇遇出现，即使有馅饼，那也是有人为了吸引你而抛上去的。有施予才可能有收获，只不过有些时候获得的是金钱和生意，有些时候收获的是尊敬或爱戴罢了。时常带有一颗施予的心，无意的施予还可能获得意想不到的收获。

一只鸽子在一条清澈的小溪边饮水，看见有只蚂蚁不慎踩空掉入了水中。对蚂蚁而言，小溪也是汪洋大海，它在水中拼命挣扎扑腾，想爬上岸去但不能如愿，鸽子见状友好地衔来一根草投入水中，蚂蚁因为爬上这块“绿洲”而得救了。

与此同时，一个光着脚的猎人从溪边路过。他一眼看到鸽子，喜不自禁地认为有了一顿美餐。当他搭弓上箭瞄准鸽子时，蚂蚁见状连忙在他的脚后跟上狠狠地咬了一口，在猎人分神看脚时，鸽子觉察到危险，扑闪着翅膀飞跑了，猎人的美梦也泡了汤。

保持一颗善良的心，要舍得施予别人爱心。不要为了收获而施予，要怀着一颗爱人的心，相信自己施予是为了快乐，快乐施予才会有收获的快乐，善意的施予往往会在关键时刻给你意想不到的帮助。

李阳丽是一名幼师，每天和孩子们在一起。她每天高高兴兴地教孩子们读书做游戏，还经常到学生家里家访，家长都夸她是一个难得的好老师。

其实以前的李阳丽不是这个样子的，大学时的她不爱说话，很少和其他人有交集，与其他活泼的女孩相比，她有点孤僻，但生活很平静，有爱她疼她的父母，她感到自己很幸福。但是，一个噩耗彻底改变了她，她的父母因为一场突然的车祸双双去世，李阳丽一下子成了孤儿，本就孤僻的她更是每日里哭泣不停，梦里都喊着父母的名字，得了精神分裂症，没办法，老师和朋友们将她送去看心理医生。

经过一年多的心理治疗，李阳丽的精神基本稳定下来，然而，失去父母的她严重缺乏安全感，害怕与人接触。在医生的引导下，她到了一家幼儿园做幼师，孩子们天真可爱的笑容给了她极大的感染，她长久僵持的面容终于再次绽放笑靥。经过与孩子们的长期接触，她的性格也慢慢温和起来，经常看一些书，假期时间便走访学生家长，获得了很好的人缘，她不但治好了自己的病，而且比以前更快乐了，每天脸上都挂着阳光般灿烂的笑容。

如果你失去了快乐，那么就给别人快乐；如果你得不到爱和关心，那么就向别人施予爱和关心。虽然你可能非常贫穷、可能忙碌，但当你施予的时候，当爱和关心自你的心口传递，或给别人或给自己的时候，你便有了新的快乐。

四、修炼你的“城府”

你很气愤，你想发泄，你全心全意地去帮助别人，却被他人无情算计。终于，你领教了什么是“城府”，它有很多代名词：计谋、心计、诡计、谋略等。然而，不管这些词语是贬义还是褒义，可以肯定的是，这些都是他们不显山不露水的为人处世公式。你觉得自己简单、自然、真实，而他们虚伪、阴险、卑鄙。然而经历过一次又一次的被算计、被栽赃、被冤枉之后，你开始承认没有城府是不行的。你也看明白了，在这个纷繁嘈杂的社会上，人人都讲城府讲谋略，如果你没有一丝谋略，不通一丝城府，那么在你通往成功的路上，将会无比艰辛，甚至会寸步难行。

也许你会以为“心无城府”、“单纯无知”便是一种个性，就是善良的表现，然而，让我们纵观历史时就会发现，那些真正有所成就、成大事的人无不是“城府极深”、“胸中有丘壑”，真正的个性是“事事通达”如王守仁，“计谋深沉”如诸葛亮，“极具城府”如刘邦。

城府一词已发展成为一种学问，最著名的就是李宗吾先生发明的《厚黑学》，李宗吾先生因此被称为“厚黑学之父”。李宗吾先生在《厚黑学全集》一书中将自己的理论与明朝哲学家王阳明先生心学中的“致良知”三字相提并论，说自己和明代哲学家王阳明研究的都是心理学，都是哲理。李宗吾先生说道：“上天生人，给我们一张脸，而厚即在其中，给我们一颗心，而黑即在其中。”

李宗吾先生用一部厚黑学概述了中国几千年文明中各代帝王争霸的深密城府，强调了一个人的城府对其一生事业影响的重要性。在这个一切都讲求方法的社会，不讲方法埋头苦干是得不出结果的。运用一些无害的小手段，就相当于走了一条捷径，在成功道路上收获颇丰。当然，所谓的“城府”和“厚黑”不是指害人坑人的方法，而是讲追求一切有效、有力的方法来更好地维护与朋友和合作伙伴之间的关系，增加谈判或买卖成功的可能性，更快、更有利地促成成功。

真正的老实人是不存在于活跃的社会环境中的，“老实人”的厉害之处就在于他在合适的事情上使用了及时而又合适的心计，并且是在神不知鬼不觉的情况下做的，这种人城府极深，即使用计谋促成了事情又获得了“老实”的名声。因此，不要小看你身边任何一个看似老实的人，或许，他就是你学习的对象。一个城府极深的人办事和一个没有城府的人办事是明显不同的，同样，办事情时使用计谋所获得成果都不是“踏实”办事的情况下所能比的。

吕露露与柳淼同一所大学生物工程专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家生物制药公司。两人原本指望能够成为公司里面的一名管理人员，但是按照公司培养员工的程序，刚毕业的大学生必须到生产车间工作一年后才可以调到其他岗位工作，听公司的同事说，生产车间的工作不但累且难做，每日里和那些微生物待在一起，还要不断地加料放料，来回地搬运货物，真是堪比一个搬运工人啊。两人一听到这些不禁垂头丧气，同时也在想要寻找一条不一样的出路。

要找一条不一样的出路自然不是容易的事，因为那样意味着改变公司的培养程序，两人琢磨了很久，认为若想越级晋升就必须让领导认识自己，知道自己的能力。经过一番仔细斟酌吕露露盯住了公司研究科的王科长，研究科是专门负责研究公司新药物和药物药理的，是一件动脑力的工作，这正符合她的工作志向和专业。新员工进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，欢迎刚来报到的大学生，同时鼓励大家努力迎接即将开始的工作，公司各个部门负责人也都来了。吕露露看准机会，坐在了自己看好的王科长旁边。两个多小时的饭局，吕露露成功地让王科长记住了自己的名字。

第二天，就有人对她说，王科长请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。王科长问了吕露露一些在学校时的情况，以及一些她的专业方面的成绩，吕露露说明了自己专业成绩优秀，还说了自己获得的专业方面的证书。王科长说：“小吕啊，你很优秀，专业方面成绩也好，研究室刘主任的助手刚走了，你明天就到他那去工作吧。”吕露露简直不敢相信自己的耳朵，研究主任的助手，自己在学校都没有当过教授的助手啊。王科长又说：“好好把握机会，我相信你能行。”

柳淼也使出了同样的方法，找的是销售部的经理徐经理，柳淼热爱销售，因此也将工作方向定位在了销售上，培训期间，她时常到销售部去找徐经理问一些公司销售方面的情况，还不忘在合适时机发表一些自己的建议，徐经理很欣赏她。

培训期满，徐经理找到她，和她闲聊了一会儿，之后又问她，现在公司销售部人才缺乏，销售业绩下降，她愿不愿意这个时候来销售部试试，柳淼高兴地满口答应下来。

那天晚上，吕露露与柳淼找了个饭店庆祝胜利，她们成功地使用自己的“城府”，为自己的工作扫去了一个大障碍。

职场如战场，用计方能制胜，出其不意才能获得显示自己才能的机会。如果吕露露和柳淼两人按照公司正常的提拔程序进入工作的话，恐怕不用一年她们就熬不下去走人了，但两人都动了心思，费了脑子，成功地使自己跳过了车间工作这一必备程序，找到了自己理想的工作位子，其实，她们的城府不算太深，甚至谈不上是什么城府，只是一点小计谋用得适时用得合适，最终达到了自己的目的。运用一些对别人无害的小计策从而使自己走得更顺利，这样没什么不好。因此，无论是工作还是为人处事都要具备一定的城府，有备方能无患，机会永远只留给聪明和有准备的人。