第6章 自我暗示，默念成功密码

信念赋予你正能量

坚定的信念力，可以逆转人生，使人生奇迹般地摆脱物质和精神的双重贫困，实现内心安宁，力量强大，物质充足，身心健康。

喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。

——林肯

你有没有让自己惊奇过

千百万的人都在抱怨他们命运不济，他们厌倦生活以及周围这个世界运转的方式，却没有意识到：在他们身上有一种力量，这种力量会使他们获得新生。

康威尔在他的《钻石宝地》一书中讲述了一个快乐农夫的故事。他的土地为他赚进许多钱，他还有一个非常可爱的家。每年他都能从种植作物的收成中存下一笔钱。他什么都不缺，生活得既有价值，又很快乐。

然而，有一天来了一个僧侣，对他说：“如果你能找到一个地方，那里有水从白色的沙子上面流过，你就会找到钻石。你的女儿会比任何一位公主都富有，你的儿子会比任何一位王子都富有，而你将得到你所能想象到的所有财富。”那一夜农夫没睡着觉，这是许多个日子以来的第一次。

他在床上辗转反侧。最后，当天开始蒙蒙亮的时候，他决定卖掉农场，离开家去寻找钻石。他这样做了，他把家人托付给一位亲戚，拿上钱，走遍全世界去寻找钻石。最后，当他口袋里只剩下几分钱的时候，他对他自己和他所做过的一切只有厌恶，他自杀了。

这个时候，那个僧侣又来到了农场。他走进房子，抬头看了看壁炉台，问道：“农场原来的主人回来了吗？”农场的新主人回答说：“没有，他没回来。”僧侣说：“他肯定回来了，要不那边壁炉台上的石头怎么都是宝石呢？”“啊，不，”农场的新主人说：“那不可能，我是在后院发现这些石头的。”僧侣又向这位农场的新主人保证说：“是的，那些是钻石。”

非洲的金伯利钻石就是这样发现的。

你当然读出了这个故事的意义所在。我们满世界去找钻石，而钻石恰恰就在我们自己的后院里。我们一生都在寻找可以使我们的生活彻底改变的能力，但是大多数人一生都没有找到。然而，它就在我们面前，我们所要做的就是认识它并开始利用它。

这种力量令人惊讶的地方就在于任何人都可以运用它。它并不需要什么特殊的训练或教育。这是一种每个人与生俱来的能力，无论他是穷还是富、成功还是失败，也无论他是出生在富人区还是贫民区。我们认识到这种能力越早，我们踏上正轨并一直走下去也越快。这种力量就是潜能。

一旦你意识到了这种力量的存在并开始运用它，你就会改变自己的整个生活，使生活变成你所喜欢的样子。一种原本充满悲伤的生活可以变得充满快乐，失败可能会转化为成功。当贫穷啃啮着你的生活的时候，你可以将它变成一种幸运。羞怯可以转化为信心，充满失望的生活会变得妙趣横生和令人愉快，担惊受怕也可能变为自由。

几年前俄克拉荷马州发现了石油，该地的所有权属于一位年老的印第安人。这位老印第安人大半生都在贫穷之中度过，发现石油以后，顿时变成了有钱人。于是他买下一辆豪华旅行车，买了一顶林肯式大礼帽，结了蝴蝶领带，并且抽黑色大雪茄，这就是他出门时的装备。他是一位友善的老人，当他开车经过城镇时，会把车一下子开到左边，一下子又开到右边，跟他所遇见的每个人说话。有趣的是，他从未撞过人，也从未伤害人。理由很简单，在那美丽的大汽车正前方，有两匹马拉着。

那辆汽车一点毛病也没有，只是这位老印第安人永远学不会插入钥匙去发动引擎。

世界上绝大多数人都和那辆汽车一样，我们所用的能力跟我们所拥有的能力相比，比值大约是2%至5%。荷尔·姆斯先生曾说：“人类最大的悲剧并不是天然资源的巨大浪费，虽然这也是悲剧，但最大的悲剧却是人力资源的浪费。”荷尔·姆斯先生指出，一般人在进入坟墓时，仍带着他“尚未演奏的乐器”。很不幸的是，所有美妙的乐章都是尚未演奏的。

很多人认为一个人一生中可能发生的最大悲剧，是他躺在床上等死时，才得知他的土地中刚发现油井或金矿。实际上，一个人永远无法发现潜藏在他自己体内的那笔丰厚的财富，这才是最糟糕的事情。陆军少校华灵曾说：“如果沉在海底的话，一枚硬币跟一枚金币价值就一样了。”只有将这些金币捞起来，并且使用它，才显示出它们价值的大小。

当一个人学会运用自己内在无限的潜能时，才变得真实而有价值。

每一个人的内部都具有相当大的潜能。如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。从这句话中，我们可以提出一个相当有意义的问题：“你一生有没有使自己惊奇过？”

我将会变得越来越好

在美国，每年有30多万非婚生子，150多万少年卷入盗窃汽车或其他刑事犯罪中。这些悲剧有很多都是可以避免的，如果他们的父母学会了如何正确地使用暗示，或者如果他们的子女学会了如何有效地进行自我暗示。通过正确使用暗示，这些年轻人本来可以培养出高尚的情操，他们本可以学会明智地调整或抵制那些消极暗示。

鲍德茵①有一句人人争相传诵的自我暗示名句：“在生命的每一天，我都有进步。”很多人因为确信不疑，每天无时无刻不在朗诵或默诵这一句“全面性改造自我”的暗示的句子，而获得了令人诧异的大进步：身体有疾病的获得痊愈，工作有问题的能够克服，婚姻有障碍的得以解决，金钱有困难的迎刃而解。不好的变好，好的变成更好。

当然，每个人都会受到更多的 [1]无意识的）暗示，相对来说，有意识的暗示要少一些。这种情况下，他更多的是在对习惯和潜意识的内在渴望作出回应。当一个具备积极心态的人面临严重的个人问题的时候，自我激励就会从潜意识传达到意识来帮助他。

我们所读的书、我们闪现的念头都会影响我们的潜意识。还有一些不可见的力量有着强大的影响，尽管它们只存在于潜意识之中。这些不可见的力量可能源自已知的物理原因，也可能源自一些未知的因素。

让我们以出现在一份全美知名杂志上的一篇介绍潜意识广告的文章为例，这篇报道讲述了在新泽西电影院进行的一项试验，广告信息在屏幕上一闪而过，观众甚至没有感觉到广告的存在。

试验进行了6周，4万多人来到影院，在毫不知情的情况下参加了试验。屏幕上闪过广告的时间如此之短，人们都没意识到广告的存在，而在影院的休息厅就出售广告所宣传的两种商品。6周之后，得出了这样的结果：一种商品的销量暴涨了50%，另一种商品的销量也上升了大约20%。

这个广告的创意者解释说，尽管人们没有意识到他们看到了广告信息，但广告仍然会对观众造成影响，因为他们的潜意识吸收了广告的信息，尽管对于意识而言，这个广告一闪而过，并没有给他们留下什么印象。

媒体公开这件事后，公众感到了恐慌，担心潜意识暗示会被用于“操纵我们的思考习惯、我们的购买决定，以及我们的思考过程”，人们感到害怕，害怕会在不知不觉中被洗脑。令我们感到惊奇的，一些不接受积极心态方法的人，他们仍然可以利用潜意识暗示来帮助他们达成自己渴望的目标。所有人都知道，这种力量可以用于行善，也可以用于作恶，这仅仅取决于它的导向如何。

这个试验的确达成了目的，很容易想象，如果在屏幕上闪过的是下面这些自我激励语的话，观众们会得到什么样的好处：

一天又一天，我在各个方面都变得越来越好！

鼓起勇气，直面现实！

心之所想所信，凡事皆可成真！

每一次不幸都是更大收益的起点！

如果你相信你能，你就能！

这也可以作为一种积极心态方法，当然，这是灌输性的，试验也证明了它对观众造成的影响。要实现梦想，达到目标，需要反复操作成功意念法，并且给予自己正面暗示。在此基础上全力拼搏，不达目标绝不罢休。

无论别人如何评价你的能力，你绝不能怀疑自己是否有成就一番事业的能力，你绝不能对自己能否成为杰出人物心存疑虑。要尽可能地增强你的信心，在很大程度上，运用自我暗示能使你成功做到这一点。

善用积极的心理暗示

所有的暗示和自行实施的刺激，通过五种感官而到达大脑，都可称为“自我暗示”。换一种说法，自我暗示就是对自己的暗示。它是一种沟通的媒介，介于产生意念的意识部分与产生行动的潜意识部分之间，是意识与潜意识之间互相沟通的桥梁。

通过一个人的意识产生的主导意念（无论是消极的还是积极的并不重要），自我暗示的原则会自动将这些意念传达给潜意识，并对它产生影响。造物主就是这样创造了人，让他通过五种感官可以完全控制到达潜意识的内容。

但并不是说，人人都能从容地应用这种控制力。相反，在大部分实例中，人们并没有应用它，这正是很多人终生贫穷的原因。

心理暗示能使人把面粉当药剂治好了病，也使人把药水当毒液喝送了命，这都是心理暗示的作用。

据报道，某医院，一个医生在给一位病人进行肺部透视时，突然发现自己白大衣上被钉子钩了一个洞，情不自禁地说：“啊呀，这么大一个洞！”正在透视的病人以为自己肺上有个大洞，大惊失色，顿时昏厥过去。这是医务人员的不慎言语给病人造成暗示的结果。

自我暗示的正作用是训练我们如何增进自信心、如何由失败中体验成功，又如何克服恶劣的情绪，等等。自我暗示如何正确使用，是人生历程中不可避免，且必须弄透彻的一门学问。

通过自我暗示，可以使意识中最具力量的意念转化到潜意识里，成为潜意识的一部分。也就是说，我们可以通过有意识的自我暗示，将有益于成功的积极思想和感觉，撒到潜意识的土壤里，使其能在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果。

60年代，美国军队的一个新兵训练营接收了一批新兵。这些新兵文化程度低，不讲卫生，还沾染了许多不良行为。为了把他们训练成合格军人，军营教官动了一番脑筋。他们印发了一些家信，要求新兵们阅读，并仿照着给自己的家人写信。信中的内容是告诉家人，他们在军队中养成了新的生活习惯。说来奇怪，从此以后，这些新兵果真克服了以往的坏习惯，变得精神焕发，懂礼貌、讲卫生、守纪律，个个成了标准的军人。究其原因，这主要是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示，认为自己已经是一个标准军人了，于是就自觉或不自觉地使自己的行为举止合乎军人的规范。

暗示是人类心理方面的正常特性，它“不从正门，而是从后门”进入人的潜意识，不受人的主观意识的批判和抵制。因此，在应用暗示时，应注意暗示以无批判地接受为基础，无须付诸压力，不要求他人非接受不可。暗示作为一种社会心理现象，一般有如下本质特点：

首先，暗示是一种心理现象，故一般又称为心理暗示。暗示的过程，主要是人们心灵接受某个信息的过程。所以，进行感知、判断、推理、论证等活动方式，都是暗示这种心理活动的具体体现。

其次，暗示有一定的明显性和隐晦性，是二者的统一。一般来说，暗示的一方总是把意图隐蔽起来，再通过暗示让对方知晓。百货商店在销售电风扇之前，让厂家在柜台上摆起电风扇做“破坏性试验”，向顾客展示其寿命，以赢得顾客信任。

再次，暗示具有生活的真实性，但其形成有一定特殊的心理环境和外在环境。如一位商学院的实习生，便巧妙地利用环境暗示在短期内发了大财。

他在他位于华尔街的办公室的墙中央，挂了幅美国石油大王洛克菲勒的大照片作装饰。他从来没有见过这位石油大王，但照片使人联想到他与石油大王也许有某种密切关系；更有人认为，他是一位知道经济界秘密情报的灵通人士。

暗示心理常常发生在个体与环境接触的过程中。那么给个体创设一定的暗示环境，就能在一定程度上控制住个体心理的变化。这位学生利用暗示的技巧使人们的心理产生错觉，从而赢得了与许多大富翁交往的机会，在他们的帮助下，生意走俏也就不足为怪了。

积极进取使你受益匪浅

进取心是一种极为难得的美德，它能驱使一个人在不被吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。胡巴特对“进取心”作了如下的说明：

“这个世界愿对一件事情赠与大奖，包括金钱与荣誉，那就是‘进取心’。

“什么是进取心？我告诉你，那就是主动去做应该做的事情。

“仅次于主动去做应该做的事情的，就是当有人告诉你怎么做时，要立刻去做。

“更次等的人，只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，这种人大半辈子都在辛苦工作，却又抱怨运气不佳。

“最后还有更糟的一种人，这种人根本不会去做他应该做的事，即使有人跑过来向他示范怎样做，并留下来陪着他做，他也不会去做。他大部分时间都在失业中，因此，易遭人轻视，除非他有位有钱的老爸。但如果是这个情形，命运之神也会拿着一根大木棍躲在街头拐角处，耐心地等待着。

“你属于上面的哪一种人呢？”

一个人为了使别人能够相信，而一直重复诉说一件事情，到最后他自己也会相信这种说法，而且，不管这种说法是真是假，都会产生相同的效果。

因此，你现在可以看得出来，使你自己“谈话进取、思想进取、吃饭进取、睡觉进取以及做事进取”，实际上有着莫大的好处，你将成为一个具有进取心及领导才能的人。

你要尽量去引起愿意听你说话的每一个人的兴趣，要他们愿意去发展进取心，你要把这当做是你分内的工作。你用不着去解释你这样做的原因，也用不着去宣布你正在做什么。你只要继续进行，努力去做即可。

如果你希望进行一项对你有趣又有益的实验，你不妨从你所认识的人当中，挑选出几个人来，但这些人必须是你已经确实知道他们从未主动做过任何事的人，然后，开始把有关“进取心”的想法向他们灌输。不要只是和他们讨论过一次就算了，只要一有机会，就要和他们讨论一番。每一次从各种不同的角度来进行讨论。如果你能以一种机敏而且坚强的态度来进行这项实验，那么，你将很快发现，你所进行实验的这些对象将会有所改变。

同时，你还将发现另一个重要的现象：你自己也起了变化。不要忘了尝试这项实验。

你无法以进取的精神和其他人谈话，除非你自己培养出强烈的要这样做的欲望。你运用自我暗示原则而向其他人提出的每一种说法，都会在你自己的潜意识中留下极为深刻的印象。不管你说的是真还是假，都是如此。

注　释

[1].注释：鲍德茵，法国的一名药剂师，他创立了心理暗示疗法。