第12章 囚徒困境——如何破解背叛（5）

张仪作为秦国的重臣，曾出使楚国，骗取楚怀王的信任，让他与齐国断了交，结果没得到任何好处。楚王气极，派兵攻打秦国，又损兵折将，所以对张仪恨之入骨。

在楚兵大败之后，秦王派人来和楚怀王谈判，说愿用秦国武关之外的地来换楚国的黔中一带，其实不过是秦国敲诈勒索的手段。不料，楚怀王却回答：“我不要换地，只要把张仪给我，我情愿献上黔中土地。”一个国家的君主为索一人解心头之恨竟愿割地，可见其愚蠢。

而张仪听到楚王这么说，竟十分大胆地向秦王请行，说愿往楚国。秦王十分担心他的安危，而张仪却胸有成竹，知道楚怀王杀不了他。因为他早摸透了楚国的情况，也看透了楚怀王的为人。他说：“楚国弄臣靳尚与我关系不错，靳尚又得宠于楚王的宠妃郑袖。让郑袖帮我说话，那楚怀王没有什么不听的。”

张仪来到楚国，楚怀王就将他投入大牢，准备杀之而后快。而靳尚得了张仪的好处，就进宫对郑袖说：“张仪是秦国的爱臣，舍不得他被我们杀掉，现在秦国正准备用上庸六县的土地和秦国美女来赎张仪。如果大王得到土地和美女，那一定会宠幸秦女而疏远夫人您了。”郑袖作为楚怀王的爱姬，就如同冒顿单于的阏氏一样，自然也不希望有其他美女来跟她争宠。于是，她就日夜在楚怀王身边哭泣，说：“张仪当初欺骗大王，不过是各为其主，情有可原。假如大王杀了张仪，那秦国必来攻打我楚国。到时楚国遭难，我母子难以逃脱。请大王先将我母子迁到江南去，以免秦军来了受辱。”愚蠢的楚怀王受不住美人的眼泪，哪里还记得当初索要张仪来的满腔愤恨，不但放了张仪，还“厚礼之”，真是愚蠢至极。张仪大概早就猜透了楚怀王是个蠢蛋，而郑袖是个只顾个人私利的妇人，所以才明目张胆地来了楚国，又大大方方地回去。

在博弈中，人都是因利益不同而相争，也因利益趋同而合作。合作者不一定非得是朋友，只要存在共同的利益，或者设法让对方相信你与他有共同利益，就能将其变为自己的合作者，为己所用。东汉末年，司徒王允用连环计除掉董卓，就是设法取得与吕布的利益交集，然后借吕布之手杀了天下公敌董卓。

汉纪五十二

孝献皇帝初平三年（192）记载：中郎将吕布，便弓马，臂力过人，卓自以遇人无礼，行止常以布自卫，甚爱信之，誓为父子。然卓性刚褊，尝小失卓意，卓拔手戟掷布，布拳捷避之，而改容顾谢，卓意亦解。布由是阴怨于卓。卓又使布守中阁，而私于傅婢，益不自安。王允素善待布，布见允，自陈卓几见杀之状，允因以诛卓之谋告布，使为内应。布曰：“如父子何？”曰：“君自姓吕，本非骨肉。今忧死不暇，何谓父子？掷戟之时，岂有父子情邪！”布遂许之。

夏，四月，丁巳，帝有疾新愈，大会未央殿。卓朝服乘车而入，陈兵夹道，自营至宫，左步右骑，屯卫周匝，令吕布等扞卫前后。王允使士孙瑞自书诏以授布，布令同郡骑都尉李肃与勇士秦谊、陈卫等十余人伪著卫士服，守北掖门内以待卓。卓入门，肃以戟刺之；卓衷甲，不入，伤臂，堕车，顾大呼曰：“吕布何在？”布曰：“有诏讨贼臣！”卓大骂曰：“庸狗，敢如是邪！”布应声持矛刺卓，趣兵斩之。主簿田仪及卓仓头前赴其尸，布又杀之，凡所杀三人。布即出怀中诏版以令吏士曰：“诏讨卓耳，余皆不问。”吏士皆正立不动，大称万岁。百姓歌舞于道，长安中士女卖其珠玉衣装市酒肉相庆者，填满街肆。弟旻、璜等及宗族老弱在郿，皆为其群下所斫射死。暴卓尸于市。天时始热，卓素充肥，脂流于地，守尸吏为大炷，置卓脐中然之，光明达曙，如是积日。诸袁门生聚董氏之尸，焚灰扬之于路。坞中有金二三万斤，银八九万斤，锦绮奇玩积如丘山。以王允录尚书事，吕布为奋威将军、假节、仪比三司，封温侯，共秉朝政。

东汉末年，董卓把持朝政，残暴不仁，搜刮民财，鱼肉百姓，许多有志之士都想杀掉他，为天下脱困。吕布臂力过人，善于弓马，被董卓收为义子，当作第一侍卫守在身边。董卓虽爱重吕布，但本人刚愎自用。吕布偶有小错，便拿戟投向吕布，犹如父亲打骂儿子一般。吕布表面上谢罪，但心底里却免不了怨恨董卓。吕布为董卓守中阁，与董卓的婢女有私情，也常为此惴惴不安，怕被董卓怪罪。司徒王允平时对吕布非常亲善，给予吕布很多照顾。所以，吕布也向他敞开心扉，说董卓几乎要杀掉自己。王允正欲设计除掉董卓，遂将自己的计划告诉吕布，让吕布做内应。

这时，吕布还有些犹豫，顾念着与董卓的父子之情。而王允则彻底攻破他心里的那道防线，说：“你本姓吕，他姓董，不是什么真父子。当今形势，你自己的生死尚且自顾不暇，还谈什么父子。再说，他拿戟投掷你的时候，难道顾念与你的父子之情了吗？”一句话，成功离间，把吕布拉到自己的阵营当中。吕布当下允诺为内应之事。

当年四月，汉献帝召董卓入宫。王允联合骑都尉李肃与勇士秦谊、陈卫等人守在北掖门，以刺杀董卓。当董卓被袭击时，尚大喊：“吕布何在？”完全不知吕布早已背叛了他，还把吕布当自己人。吕布喊一嗓子：“奉诏讨贼！”董卓才明白自己养了个白眼狼，但为时已晚，吕布当即持矛刺杀了董卓。

王允之所以能计除董卓，除了联合李肃等人，最重要的还是找到了吕布这个合作者。从《资治通鉴》中看，吕布与董卓的矛盾不过是“尝小失卓意，卓拔手戟掷布”，加上吕布与董卓的一个婢女有私，心下忐忑而已。这种矛盾说大不大，说小不小。王允厚待吕布，本就是为了寻机拉拢，让他对自己交心。终于，吕布私下向他抱怨董卓，这说明在吕布心里已经把王允当朋友了。王允抓住了时机，成功挑拨离间，夸大了吕布与董卓的矛盾，让吕布痛下狠心。

估计董卓到死都不会想明白，自己信任的干儿子怎么会背叛自己。按照他的设想和安排，吕布是他人身安全系统中最为强悍的一环，只要在关键时刻大喊一声“吕布何在”，吕布就会挺身而出，救他于危难之间。但不料，他自认为最可信任的人却要了他的命，这也算是董卓的悲剧。

在《三国演义》和其他民间传说中，吕布与董卓反目，皆因王允将美女貂蝉先许于吕布，又献于董卓。但《资治通鉴》中没有记载，至于吕布“而私于傅婢”中的“婢”，是否是貂蝉的演义根源，我们也不加妄断了。但只从史书的记载来看，王允还是掌握了吕布的善变心理，从而成功将其变为刺杀董卓的重要一环。而董卓既除，王允等董卓控制下的“囚徒”都翻身得了自由。

《资治通鉴》中的这些故事告诉我们，从对方阵营里寻找合作者，实际上更能稳操胜券。只要从人性的弱点和利益出发，就能很容易确定人选。人有的贪财，有的好色，有的争宠，有的弄权，满足其利益需求或进行利益恐吓，就能将其变为合作者。而潜伏在对方阵营的合作者，最能给对方出其不意的打击，使对手防不胜防。而从反面来讲，当你处于一场重要博弈时，也要客观考虑身边人所说的话，以防自己的人为他人所用。

转嫁困境，解决难题

“囚徒”处于困境当中，除了寻找内部和外部的合作，还可以巧妙地转嫁困境。当你的困境也成为别人的困境时，你就不必急着去解决了，那个突然被你转嫁的困境罩住的人，会为了自身利益去解除困境。如此，你只需坐等，就可从中脱困。

在博弈论中，有一个著名的故事最能说明这类博弈的道理，那就是伍子胥与斥候的博弈故事。伍子胥是春秋时期楚国大夫伍奢之子，因奸臣陷害，伍家遭楚王屠杀，伍子胥只身逃往了吴国。在逃亡途中，伍子胥不幸被边境上守关的斥候捉住了。斥候得意地说：“你是大王要抓的逃犯，我要送你面见大王。”

伍子胥镇定地说：“楚王是在抓我，但你知道他为什么要抓我吗？”斥候只想拿他去领赏，根本对此事的原因不感兴趣。伍子胥却接着说：“这个问题对你很重要。因为有人向楚王告密说我有一颗价值连城的宝珠。楚王一心要得到我的宝珠，可我的宝珠丢失了，楚王以为我故意欺骗他，所以才要抓我。”斥候听了冷笑说：“宝珠丢了，我照样可以拿你去请赏。”

伍子胥摇了摇头说：“你错了。如果你把我交给楚王，那我会对楚王说是你抢了我的宝珠，还吞进肚子里。那楚王一定会剖开你的肚子来取宝珠的。这样，不管我会不会死，你一定会死，那是无疑的。”斥候听了，竟信以为真，吓得面如土色。看来，他也是个草包，完全不会用脑，论博弈的才智，他跟伍子胥不是一个级别的，所以很容易就被伍子胥吓住。

于是，他把伍子胥放了，就当没看见他一样，他可不愿为了赏金而丢了自己的性命。在这场博弈中，伍子胥看似注定要做“囚徒”了，没想到他却编出一个莫须有的事情将对手推入另一个困境之中，绑架他做了自己的“同伴”。对斥候而言，是“宁可信其有，不可信其无”，他必须要保证自己的绝对安全，再去考虑赏金问题。否则小命不保，要赏金何用？

这个故事是“囚徒博弈”的一个精彩破解案例，面对突然出现的潜在危机，任是谁都会多加考虑，以防引火烧身。伍子胥很了解斥候的心理，所以他轻而易举地解除了自己的“困境”。在《资治通鉴》中也有类似的故事，为我们深层破解“囚徒困境”提供注解。

汉纪八

孝景皇帝中二年（前148）记载：初，梁孝王以至亲有功，得赐天子旌旗。从千乘万骑，出跸入警。王宠信羊胜、公孙诡，以诡为中尉。胜、诡多奇邪计，欲使王求为汉嗣。栗太子之废也，太后意欲以梁王为嗣，尝因置酒谓帝曰：“安车大驾，用梁王为寄。”帝跪席举身曰：“诺。”罢酒，帝以访诸大臣，大臣袁盎等曰：“不可。昔宋宣公不立子而立弟，以生祸乱，五世不绝。小不忍，害大义，故《春秋》大居正。”由是太后议格，遂不复言。王又尝上书；“愿赐容车之地，径至长乐宫，自梁国士众筑作甬道朝太后。”袁盎等皆建以为不可。

梁王由此怨袁盎及议臣，乃与羊胜、公孙诡谋，阴使人刺杀袁盎及他议臣十余人。贼未得也，于是天子意梁；逐贼，果梁所为。上遣田叔、吕委主往按梁事，捕公孙诡、羊胜；诡、胜匿王后宫，使者十余辈至梁，责二千石急。梁相轩丘豹及内史韩安国以下举国大索，月余弗得。安国闻诡、胜匿王所，乃入见王而泣曰：“主辱者臣死。大王无良臣，故纷纷至此。今胜、诡不得，请辞，赐死！”王曰：“何至此！”安国泣数行下，曰：“大王自度于皇帝，孰与临江王亲？”王曰：“弗如也。”安国曰：“临江王適长太子，以一言过，废王临江；用宫垣事，卒自杀中尉府。何者？治天下终不用私乱公。今大王列在诸侯，邪臣浮说，犯上禁，桡明法。天子以太后故，不忍致法于大王；太后日夜涕泣，幸大王自改，大王终不觉寤。有如太后宫车即晏驾，大王尚谁攀乎？”语未卒，王泣数行而下，谢安国曰：“吾今出胜、诡。”王乃令胜、诡皆自杀，出之。上由此怨望梁王。

梁王恐，使邹阳入长安，见皇后兄王信说曰：“长君弟得幸于上，后宫莫及；而长君行迹多不循道理者。今袁盎事即穷竟，梁王伏诛，太后无所发怒，切齿侧目于贵臣，窃为足下忧之。”长君曰：“为之奈何？”阳曰：“长君诚能精为上言之，得毋竟梁事；长君必固自结于太后，太后厚德长君入于骨髓，而长君之弟幸于两宫，金城之固也。昔者舜之弟象，日以杀舜为事，及舜立为天子，封之于有卑。夫仁人之于兄弟，无藏怒，无宿怨，厚亲爱而已。是以后世称之。以是说天子，徼幸梁事不奏。”长君曰：“诺。”乘间入言之。帝怒稍解。

是时，太后忧梁事不食，日夜泣不止，帝亦患之。会田叔等按梁事来还，至霸昌厩，取火悉烧梁之狱辞，空手来见帝。帝曰：“梁有之乎？”叔对曰：“死罪。有之。”上曰：“其事安在？”田叔曰：“上毋以梁事为问也。”上曰：“何也？”曰：“今梁王不伏诛，是汉法不行也；伏法而太后食不甘味，卧不安席，此忧在陛下也。”上大然之，使叔等谒太后，且曰：“梁王不知也。造为之者，独在幸臣羊胜、公孙诡之属为之耳，谨已伏诛死，梁王无恙也。”太后闻之，立起坐餐，气平复。

梁王因上书请朝。既至关，茅兰说王，使乘布车，从两骑入，匿于长公主园。汉使使迎王，王已入关，车骑尽居外，不知王处。太后泣曰：“帝果杀吾子！”帝忧恐。于是梁王伏斧质于阙下谢罪。太后、帝大喜，相泣，复如故，悉召王从官入关。然帝益疏王，不与同车辇矣。帝以田叔为贤，擢为鲁相。

这个故事要从头说起，汉景帝的母亲窦太后偏爱幼子梁王，欲让景帝立梁王为皇太弟，梁王内心也蠢蠢欲动。景帝不好直接回绝母亲，但袁盎等大臣坚决反对，认为这样会引起天下大乱。后来梁王又上书请求修一条甬道，好让他从梁国直接入长乐宫拜见太后。袁盎等人认为不可，又谏阻了此事。于是，梁王深恨袁盎，竟派刺客刺杀袁盎等十几位大臣。景帝得知是梁王所为，当然非常生气，就派人追查此案，欲治梁王之罪。

这时候，梁王才知道害怕。以前他自恃有太后的宠爱，又是皇帝的亲弟弟，所以觊觎皇位，以为做皇帝有望。岂不知皇权不容他人染指，景帝连自己不喜欢的亲儿子都可以废掉，何况是弟弟？总之，此时梁王非常恐惧，事态非常严重。幸好，梁王手下有一个很有才的人，名叫邹阳。邹阳想了一个帮梁王摆脱困境的方法，那就是转嫁困境。邹阳来到长安，找到景帝皇后的哥哥王长君，他说：“长君的妹妹（王皇后）现在得到皇上的宠爱，后宫内无人能及。可是长君您有些行为过于张扬，不合礼法，引起了太后的不满。现在皇上要追究袁盎等大臣被杀一事，若梁王伏法，那太后必然伤心。她要发泄心中怨愤，一定会把目光转向那些显贵外戚，说不定就会迁怒于您。”

王长君被这突如其来的危机吓了一跳，赶忙问怎么办，邹阳接着说：“如果您和王皇后能够为梁王求情，那么太后一定会改变对您态度，不但会和您结下牢固的关系，以后皇后的地位也会更加牢固。”王长君觉得很有道理，便联合王皇后为梁王求情，以舜宽恕总要杀自己的弟弟一事说服景帝。景帝的怒气稍解，为原谅梁王打下了基础。