序 言

很高兴看到洪道先生的《工业品营销管理实务》第四次再版。

实现工业化的百年梦想是中华民族伟大复兴的重要组成部分，实现工业的转型升级是打造中国升级版经济的重要内容。在实现工业化的进程中，工业仍然是拉动经济发展的主导力量，制造业仍是国民经济的支柱。制造业未来的发展方向是智能化、数字化、网络化和服务化，生产性服务业是制造业的延伸。

充分发挥工业的主导作用、积极发展生产性服务业是新型工业化的战略取向。2014年8月6日，国务院印发了《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，首次对生产性服务业发展做出了全面部署，并明确指出：提升商务咨询服务专业化、规模化、网络化水平；大力发展战略规划、营销策划、市场调查、管理咨询等提升产业素质的咨询服务；发展信息技术咨询服务，开展咨询设计、集成实施、运行维护、测试评估和信息安全服务；大力应用系统解决方案；重视培育品牌和提高商誉，大力发展无形资产、信用等的评估服务。

为了加快推进工业企业品牌建设，全面提升工业企业品牌竞争力，在工业和信息化部的指导和中国工业经济联合会的支持下，中国工业报社成功举办了2013年度中国工业企业品牌竞争力评价和发布活动。活动产生了较好的社会影响。洪道先生应邀担任中国工业品牌竞争力评价专家委员会专家。2014年度评价结果也在2015年5月发布。

为了推进工业和生产性服务业的有机融合，作为中国工业论坛的延伸，中国工业报社还成功主办了“中国工业和生产性服务业论坛”。论坛特邀洪道先生做了题为《工业品营销，赢在信任》的专题演讲。他结合中国工业企业的实际，讲述了构建基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系的工具与方法，介绍了其团队自主研发的中国工业企业营销过程管理软件。他的再版新书，凝结了他对近年来若干企业实际案例的总结，很值得一读。

加快发展生产性服务业、创新发展中国特色的企业管理工具体系以及研发具有自主知识产权的管理软件，需要这样一批扎根中国工业实际的实践者与探索者。

中国工业报社社长 陈卫

2015年1月30日