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版权信息
博瑞森图书：企业阅读本土实践
序言
前言
观点
第一部分 工业品营销现状与本质
第一章 工业品营销现状
第一节 工业品VS消费品
第二节 工业品营销现状总览
第三节 工业品营销五唯误区
第四节 工业品营销八大困惑
第二章 工业品营销本质
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第一节 工业品营销VS消费品营销
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第二节 工业品营销的类型
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第三节 工业品营销七大特点
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第四节 工业品营销三大要义
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信任互动一：工业企业营销诊断
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第二部分 工业品营销战略与模式
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第三章 工业品营销调研
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第一节 调研方案设计
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第二节 调研信息获取
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第三节 调研信息分析
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第四节 调研结果应用
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第四章 工业品营销战略梳理
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第一节 工业品营销战略选择
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第二节 工业品营销战略梳理逻辑
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第三节 工业品营销战略三维度检核
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【案例】TY公司：12310战略
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第五章 工业品营销模式创新
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第一节 创新四原则
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第二节 五因素分析
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第三节 三个创新点
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【案例】LX公司：价值交换，平台营销
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信任互动二：营销战略梳理与营销模式创新
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第三部分 工业品营销策略与基本功
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第六章 工业品营销策略
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第一节 需求VS信任
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第二节 四要素分析
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第三节 四轮驱动策略
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【案例】SC公司：主动服务，立体防御
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第七章 方案营销
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第一节 方案营销VS产品营销
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第二节 方案营销的逻辑与方法
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第三节 方案营销的关键要素
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【案例】MC公司：表达效果，彰显品质
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第八章 工业品营销基本功
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第一节 三大武器
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第二节 成交五诀
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第三节 六大步骤
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第四节 实际演练
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信任互动三：工业品营销操作手册
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第四部分 工业品品牌与渠道
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第九章 工业品品牌
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第一节 工业品品牌VS消费品品牌
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第二节 工业品品牌提炼六要素
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第三节 工业品品牌塑造“两力模型”
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第四节 工业品品牌评价“四品三力”
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【案例】SY公司：专“芯”专意，中“芯”报国
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第十章 工业品营销渠道
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第一节 营销渠道设计
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第二节 渠道空间论
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第三节 渠道管理策略地图
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【案例】YZ公司：高效暖通，全程无忧
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信任互动四：工业品营销活动策划
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第五部分 工业品营销组织与绩效
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第十一章 工业品营销组织结构
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第一节 营销组织设计决定因素
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第二节 营销组织设计原则
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第三节 工业品营销组织的基本类型
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第四节 核心部门职能
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【案例】ZD公司：基于营销战略与策略的营销组织优化
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第十二章 工业品营销绩效管理
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第一节 绩效管理工具
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第二节 营销进程优化
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第三节 薪酬结构优化
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第四节 绩效管理优化
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第五节 应用参考
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信任互动五：工业品营销过程管理
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附录 “互联网+工业品营销”——A&T工业品营销过程管理软件
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一、软件主要功能模块
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二、定制流程
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后记
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致敬
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参考文献
更新时间：2019-01-03 06:18:19
完结共85章
倒序