1.5 为何微商一场发布会能收款几千万元

我一年参加50场以上微商发布会，我见过一场发布会现场收到1亿元现金的，也见过一分钱都没有成交的发布会。

我现在一般走进一个微商会场看一眼就能直觉感觉到这场会能收多少钱，在此总结了以下13条经验供大家借鉴。

（1）地方选择：在城市的一定要选择交通方便的市中心，偏远的地方一般成交不高，很多人因为交通问题就不去了，宁可选择交通方便的三星级酒店，也不要选择偏远的五星级的酒店。

（2）邀约精准性已经决定了当天成交的80%，即来的几千人都是意向代理，会议只是临门一脚，表面是一天，实际是3个月的工夫。

（3）一定要有炫富气氛，租10部名车也是好的，抓钱游戏目前是微商发布会最有效的游戏，微商的本质就是卖赚钱机会及发财机会。

（4）一定要有满足微商“宝妈”的成就感的走红地毯环节，99%的“宝妈”一辈子就这一次穿礼服走红地毯的机会，她们觉得为此付10000元代理费都值得，你觉得不屑一顾的形式，对人家却很重要。

（5）千万不要请任何政府官方及协会领导，你即使能请到部长或省长来也是减分，微商人能觉察出你这个企业太虚不适合做微商，不愿意跟着你做。

（6）明星及微商大咖（如我这个微商教父虚名的龚文祥）是标配，明星一定要给交钱成为代理的客户合影的机会，而不是唱一首歌就走。

（7）主持人千万不要请电视台报幕式的著名主持人，要请成功学大师及直销高手或者会销高手。

（8）时间要紧凑，产生成交的压迫感，一般是上午大咖演讲造势，下午现场成交，晚上晚宴交了钱的人才可以上台与明星合影。

（9）要让真实的且事先准备成交的人在现场刷卡付款，带动“羊群示范”效应。

（10）你作为微商老板及微商头头非常重要，其实大家就是冲着你才交钱的，你懂不懂微商，你是否有感染力及号召力，是否能够被追随，现场是否让每个人都被重视决定了会议是否成功的一半。

（11）论坛上不要过多地谈产品，凡是过度谈产品的微商发布会都不成功，目前中国生产出一个好产品很容易，毫不稀奇，产品只是成交的道具。

（12）抓团队头头非常重要，一场发布会能邀请到上10个几千人、几万人团队的头头，如果他愿意支持你，你的发布会基本就成功了。

（13）干货、红包、美女、互动都要环环相扣，一切都要高调地秀出来。

我2016年参加过几十场微商大会，发现叫好很容易，叫座太难。

一场发布会能收几千万元甚至上亿元的就是卖座，一场发布会只能收几百块钱的再叫好也没有用。

其中，卖座的奥秘是什么？

凡是不卖座的发布会，都是传统思维发布会，如官本位思想，有些微商发布会，一开始就是官员讲话，其实对于微商，一个省长的作用比不上一个几十万粉丝的自媒体。

做传统行业几十亿元身价的老板们认为自己实力雄厚，产品一流，政策给力，以为能卖座签约，但不知道微商人只关注你老板个人是否有能力帮他赚钱，是否有移动互联网思维及微商思维，整天强调自己实力是没有用的。

凡是卖座的发布会，都是提前找了一批代理，这些代理参与到发布会中筹备，会议突出明星、大咖、名车以及老板的参与感即可，其他都是虚的。我因为有卖座思维，一进入一个会场，就能大致判断可以成交多少。

建议大家，从今天开始用卖座思维做事。