产品组合的威力超出你的想象

我们曾经尝试把医美项目标准化设置,实际上分出了121项,当然你在分项之前要进行分类,至于选哪些维度进行分类,就仁者见仁、智者见智了。总之,只要形成了细化的单品项目,就可以开始列式解题了。

首先,我们一起复习一下组合的数学知识。比如,有1,2,3这三个数字,如果要取出2个形成组合,有多少种取法。结论是,12,13,23共3种。再继续深入,如果从1,2,3,4这四个数字中,取出2个形成组合,可以有12,13,14,23,24,34共6种取法。

好了,不继续了,基本原理说清楚了就可以套用数学公式了。假定有100种项目,如果取2个组合,答案是有4950种;如果取3个组合,答案是有161700种;如果取4个组合,答案是有3921225种。

列出这些数字,不在于你是否有所震撼,而是要让你知道,数字的背后蕴藏着一个巨大的“金矿”,只有深入挖掘,才能有所收获。当然如果你采用“愚公移山”的方式,精神是可赞的,只是效率不够高,所以为了提高产出量,适当地运用科学工具会事半功倍。

不知道你是否能举出,在销售的商品中,没有产品组合的例子。有人说,航天飞机。拜托,我们讨论的是销售商品的范畴,不是项目产品。在日常生活中,我们接触的商品组合实在不胜枚举,比如同一款手机,按颜色可以分白色、黑色、粉色、金色,按内存分有32GB、64GB、128GB,按尺寸分有普通屏、加大屏,等等。如果再加上不同型号,那就形成了产品系列和产品矩阵,这里又引出一个新的话题,就是产品规划。

但凡经营有序的公司,必然会对其产品进行规划,大到房地产、汽车这些支柱性产业,小到化妆品、生活用品这类快消品,都是有产品规划的,也都是不断推出新产品的。那么,到了医美就真的不适用吗?医美是通过医疗的方法提供美容服务,本质上是消费升级的需求,怎么就不适用了呢!

根本上不是要解决适用与否的问题,而是重视不重视的问题。我们完全有理由相信,未来在医美赛道领先者,一定是重视产品端的机构,因为只有抓住产品这个“牛鼻子”,才能渐次提高其他方面的管理水平。