第8章 茅庐里的双簧计

陈寿在《三国志·蜀书·诸葛亮传》中明确指出：刘备在新野驻军时，徐庶前来投奔，后刘备受徐庶“指点”，三顾茅庐，请诸葛亮出山参赞军事政务。

这是刘备生命中的一件大事，也是诸葛亮生命中的一件大事。

可是，有人不禁想问：刘备受徐庶“指点”，徐庶是否也受人“指点”了呢？

在没搞明白这些疑问之前，我们还是先分析一下三顾茅庐之前刘备在干什么？诸葛亮又在干什么？

刘备在曹操的“穷追不舍”下投奔了刘表。我们知道，这是刘备穷途末路的故伎重演。其实，他这“故伎”中还增加了新的内容，即拉拢收买荆襄的名士与豪杰，以至于造成“荆州豪杰归先主者日益多”的可贺可喜局面。

诸葛亮呢？正在他的茅庐中与一帮名士闲谈国家大事呢，并看看谁能够做“刺史”“郡守”，谁能够做“管仲”“乐毅”一类的人物。

那么，刺史、郡守这一级别的官员与管仲、乐毅这一级别的人物到底有多大差别呢？用现在的话说，也就是一省省长与一国总理的区别。

刘表让刘备驻扎在新野为其守国门这一举措，对刘备来说，还真不见得就是一件坏事。驻扎新野就驻扎新野吧，塞翁失马，焉知祸福……

正当刘备在新野郁闷的时候，徐庶来了。而且徐庶一来就受到了刘备的器重，还任他为军师。徐庶的到来，也许并不是那么单纯的事。

我们可以想啊，他徐庶一来就被任命为军师，一任命为军师他就向刘备推荐诸葛亮，而且还告诉刘备“此人可就见，但不可屈致也。将军宜枉驾顾之”。意思是你可以去见他，但不可委屈他来见你。说白了就是将军你最好去亲自拜见他。

哪位爷这么牛？刘备不清楚，但徐庶的话刘备确实也真当回事了。

这个时候，徐庶与刘备的关系已经非同一般，而徐庶与诸葛亮他们早已相识，并经常在一起讨论国家大事。可以说，无论是刘备还是诸葛亮，徐庶对他们都是非常熟悉的。

刘备是如何一路走到新野的？刘备现在的处境如何？刘备前方的路将要走向何方？更重要的是，刘备身边的张飞和关羽二兄弟他们是什么样的人？刘备任命徐庶为军师，关羽和张飞二兄弟是何反应？

这一切，徐庶心里都应该一清二楚。

刘备驻扎在新野，与主子刘表拉开了距离。这距离，不仅让二刘之间产生了美，也消除了刘表对刘备的处处提防。在新野，不仅为刘备暗中拉拢荆襄名士提供了良好的条件，同时也为诸葛亮仔细观察刘备提供了条件。好友徐庶投奔刘备后，差不多相当于诸葛亮在刘备身边放了一个监控器。

这一切，对诸葛亮来说，都意味着春天的到来。

诸葛亮虽然在三顾茅庐之前没有见过刘备，但他对刘备的一切也“掌控”得差不多了。他要怎样“走到”刘备的身边？他要如何让关羽、张飞口服心服？他要如何在蜀国一人之下、万人之上的位置上施展自己的才华和抱负？他要如何在“自谋”的前提下再为“他谋”……

这一连串的问号，诸葛亮早已“算”好了！

刘备呢？他也在算，但他算的与诸葛亮不一样，或者说他与诸葛亮计算的内容是相反的。刘备的雄心壮志绝对不是一而再再而三地投奔别人，带着关羽、张飞两个兄弟一直过着寄人篱下的生活。他既然处处说他是刘皇叔，那么，他的目的也可以说就已经隐藏在这一声声的“皇叔”里了。

或许，当徐庶到达刘备身边后，当徐庶被任命为军师后，刘备也已经对诸葛亮了解得差不多了。是啊，他是那么的清高，又是那么的才识过人，他天天嘴里都叨念着自己要做管仲、乐毅一级的人物，他是荆襄名士集团里有名的卧龙……我刘备呢？别人不知道，我自己最清楚，我有什么啊。我不就是有一个皇叔的身份，身边有两个得力的兄弟和一点仁义、道义的好名声吗？

刘备有什么？关于这一点，诸葛亮也很清楚，在《草庐对》中他不是已经添油加醋地告诉刘备了吗——“将军既是王室的后代，又以诚信道义闻名四海，能聚集英雄，求贤若渴……”

诸葛亮这么神机妙算，罗贯中真是没有白白地演义他一把。打一巴掌再给一块糖哄哄，让人家三顾茅庐后又说人家“求贤若渴”。

这个诸葛亮，他多么会揣测刘备的内心世界啊！他简直比刘备还了解刘备！比刘备还会替刘备的前途和未来计划、打算！

他应该早就知道刘备像他一样处处都以“刘皇叔”的身份推销自己，宣传自己，而他诸葛亮就首先恭维他是王室的后代。也许，诸葛亮自己心里也十分清楚——大汉是不可能再复活了。

这卧龙明明自己很清楚刘备为了一块立足之地一再地投奔这个、投奔那个，不断地更换“买主”，可他还是告诉他“（将军）又以诚信道义闻名四海”；至于刘备、关羽、张飞和自己呢，诸葛亮一并抬高——“（将军）能聚集英雄，求贤若渴”。这一下，诸葛亮可真是说到了刘备心窝儿里。

刘备与诸葛亮，两个人不相识已相知！不相爱已相恋！

我们甚至猜测，当刘备和二兄弟在一顾和二顾茅庐时，也许诸葛亮正在不远处的一个角落里偷偷看着呢。不过，也有可能他是在为《草庐对》打草稿呢。

那么，既然徐庶向刘备推荐诸葛亮，就很有可能他已经对刘备和诸葛亮的想法非常了解，而且刘备与诸葛亮的想法已经在他这里找到了“结合点”，并且可以完美地结合了。

可是，既然他们的想法已经可以完美地结合了，那诸葛亮干嘛还要让刘备三顾茅庐才肯见呢？而刘备堂堂一皇叔身份，为什么也愿意一次不行两次，两次不行三次，一而再，再而三地来请诸葛亮呢？

对于诸葛亮来说，首先，他要看刘备的求贤若渴到底是真的还是假的。如果是真的，那就让我见识见识你百折不挠和礼贤下士的精神；其次，为了人尽其才，诸葛亮是不肯廉价出售自己的，他自己更清楚——他须抬高身份以便于能尽其才；最后，关羽、张飞等猛将是难得的军事人才，你刘备身边的谋士却都是些平庸之辈，最缺乏的是像我这样的经纬之才。但是，你与关、张虽然异姓，可那也是情同手足的亲兄弟啊，我突然闯进你们的世界里去，他们两个会怎么对待我呢？

所以，我不让你“三顾”是不行的。

对于刘备来说，首先，我都投靠几次买家了，这次又被刘表赶到这里，年龄也这么大了，接下来真得自个儿独自奋斗了，如果单干的话，没有一个军师怎么能行呢；其次，家业是我的，我是法人兼董事长，你来也是来为我扩大家业，我只要大的“家业”，不管几顾茅庐；最后，你是有名的青年才俊卧龙，我三顾茅庐请你出山，这对我来说未必就是一件丢面子的事；相反，我说不定还会因为求贤若渴而闻名四海，甚至闻名整个中国历史呢。

所以，我“三顾”也没什么大不了的。

当然，虽然早已出了五服的皇室胄裔在治世时也许一钱不值，但在乱世，在皇室衰微时候，由于天子刘协已经被曹操挟持到手里；荆州、益州的刘表、刘焉又大失民心，所以，这个以仁义走天下的刘备也就是民望所归了。

据史书记载，徐庶投奔刘备后，很得刘备器重。接着他就向刘备推荐诸葛亮，徐庶说，南阳卧龙岗有个叫诸葛亮的人，号卧龙，将军您愿意见他吗？刘备脱口而出，“君与俱来”，那你就带他一起来吧。

可是徐庶不高兴了，他告诉刘备，此人您可以去拜见他，但他不会屈尊来求见也，所以将军你最好亲自去他府上跑一趟。很显然，这是徐庶在间接抬高诸葛亮的价码。所以，“由是先主遂诣亮，凡三往，乃见”。

一些人认为，徐庶这一举动很可能是得到诸葛亮同意，或者是他与诸葛亮事先合计好的。如果诸葛亮不愿意出山或者他宁死也不愿意跟着刘备混，那么，作为好友的徐庶，他肯定不会这样做。

这样想其实也不无道理。甚至有人怀疑，徐庶对刘备的投怀送抱，十有八九是在为诸葛亮投石问路。

试想，在荆襄那个政治文化圈子中，庞士元、崔州平、石广元、孟公威等人都不是一般的人物，徐庶何以独独推荐诸葛亮呢？这难道是徐庶与诸葛亮合演的双簧计？诸葛亮到底在中间给了徐庶多少回扣？

那前两次的未曾见面，我们甚至都怀疑诸葛亮有矫揉造作的故意。不过他也知道“事不过三”的古训，所以，当刘备第三次相顾时，诸葛亮终于准备好了。他热情地为客人揭开门帘，请刘备走了进来。

客人刚刚坐稳，诸葛亮就把惊世骇俗的《草庐对》和盘托出，他把天下形势剖析得很是透彻，把刘备未来的蓝图也作了周密的规划。天底下去哪找这样的秘书呢？

这样的草庐，这样的人，这样的高瞻远瞩，这恢宏的气势，这鞭辟入里的分析，这言简意赅的表述，即便是脍炙人口的《出师表》，也不可同日而语啊！

诸葛亮这一番侃侃而谈，当然不是即兴演讲。但他为什么准备得如此充足呢？——要取得刘备的充分信任和关张二弟的折服，诸葛亮必须一炮打响，并让买家刘备知道“物有所值”。当然，让合演双簧计的中间人徐庶脸上也有面子。

一个每每自比管仲、乐毅的人，在军阀混战时期，怎肯做一个苟全性命于乱世的庸碌之辈呢？他当然想出去做官了。他在与石广元、徐元直、孟公威三人长谈时曾说：“卿等诸人仕进可至刺史郡守也。”当石广元他们问及诸葛亮可以担当什么职务时，他只是笑而不答。

其实，诸葛亮不肯投奔曹操并不是因为他视其为国贼而羞于为伍，这点从他与张昭等人的谈话中能看出端倪。诸葛亮奉刘备之命出使东吴联合孙权时，张昭曾劝说他留下来做官，他拒绝了。为什么？——孙将军“能贤亮而不能尽亮”也。

这就是诸葛亮不愿意留下来的理由——孙权不能把他放在“管仲”“乐毅”的位置上，让其聪明才智得到最大限度的发挥。因为，在东吴，管仲、乐毅之位上已经有人了。

所以，诸葛亮在刘备还没三顾之前，还要继续观察、计算、等待，等待一个真正合适的董事长来请他担任他的首席执行官。至于利用什么计谋来钓他上钩，他是坚决不会公开告诉任何人的。不过，这一系列的举动背叛了他——这多么像他与好友徐庶在草庐里提前导演的双簧计啊……