- 教你轻松学电商之开店、装修、管理、推广、安全一本就够
- 陈军云
- 5646字
- 2021-03-30 18:01:44
2.3 初尝经营——我的首款宝贝上架
店铺的基本信息已经设置好了，对卖家中心也已有所了解，那么接下来就是发布第一款宝贝。以新云四叶草为例，先介绍宝贝主图，填写宝贝信息，还可以增添一些播种、生长的画面让顾客更好地了解产品；另外，赠送超值的种子或者花盆会吸引更多点击率。
2.3.1 发布：很多方式可供选择
目前淘宝发布宝贝有3种方法：发布一口价商品、发布闲置商品和发布拍卖商品。其中，“一口价”法是最常用的方法，接下来让我们认真操作一下“一口价”发布法和简单了解其他发布法的发布流程。
1.“一口价”发布
开店成功后就可以发布“一口价”商品。“一口价”发布商品是指给商品规定一个准确的价格，发布之后该商品将以这个价格出售。“一口价”发布里面又有两种发布方法，一种为常规发布法，另一种为利用宝贝模板发布法。
● 常规发布法
打开电脑，登录淘宝（注册时的账户名和密码不能忘，可以把它们记在某个记事本中），开始“一口价”发布宝贝。
01 进入“卖家中心”，单击“应用中心”链接，找到“宝贝管理”一栏，单击“发布宝贝”图标，如图2-24所示。
图2-24 单击“发布宝贝”图标
02 进入宝贝发布页面，选择“一口价”，在左侧选择要发布的商品类目，然后单击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”按钮，如图2-25所示。
图2-25 发 布一口价商品
03 在打开的网页中填写宝贝的基本信息，如图2-26所示。
图2-26 填写 宝贝基本信息
04 填写宝贝标题，标注宝贝价格和宝贝数量，选择产品颜色。
05 上传宝贝图片。单击“本地上传”，再单击“文件上传”按钮，如图2-27所示。在弹出的页面中选择相应的图片，最后单击“打开”按钮即可。
图2-27 上传宝贝图片
06 在“宝贝描述”一栏中，输入相应商品的文字说明资料，可使用复制和粘贴的方法从其他文档资料中复制，如图2-28所示。
图2-28 输入宝贝描述
07 宝贝物流及安装服务。运费模板已经升级，“宝贝所在地”和“卖家承担运费”等设置要在运费模板中进行操作，单击“新建运费模板”，如图2-29所示。
图2-29 单击“新建运费模板”链接
08 在弹出的新增“新增运费模板”页面填写相应的信息，最后单击“保存并返回”按钮即可，如图2-30所示。
图2-30 输入运费模板信息
09 售后保障信息和其他信息都选择默认模式，单击“发布”按钮，可能会弹出发布失败的消息，原因：改类目需缴纳保证金或者需要参加账期保障才可发布商品，单击“卖家中心》消费者保障服务”链接，如图2-31所示。
图2-31 发布出错
10 弹出“消费者保障服务”页面，在“账期保障”下面单击“开通”，在弹出的对话框中单击“确认”按钮，账期保障就开通了，如图2-32所示。
图2-32 开通账期保障
11 返回到发布页面，关掉发布助手，一切信息确认无误后，单击“发布”按钮，这时如果宝贝发布成功，说明该类目可以不交保证金，如图2-33所示；如果发布还不成功，那就说明该类目需缴纳保证金才可发布。如何缴纳保证金，后面会详细讲解。
图2-33 宝贝发布成功
12 宝贝发布成功后，等待一小会，就能在店铺中找到它，单击就可以进入宝贝详情页，如图2-34所示，四叶草已经成功上架了。
图2-34 进入详情页查看
● 利用宝贝模板发布法
利用宝贝模板发布商品，可在原有模板的基础上对宝贝信息进行修改。
01 进入“一口价”发布页面后，选择相关类目，单击“利用宝贝模板发布”链接，如图2-35所示。
图2-35 单击“利用宝贝模板发布”链接
02 跳转页面，进入“宝贝模板搜索”页面，也可以在关键字搜索栏中输入想要发布的类目，如半身裙，单击“搜索”按钮，如图2-36所示。
图2-36 搜索关键字
03 找到需要的模块，单击“标题”可预览模块效果，如图2-37所示。
图2-37 模块预览效果
04 预览后，返回上一个页面，在该模块右侧单击“发布”按钮，如图2-38所示。
图2-38 单击“发布”按钮
05 跳转至“一口价宝贝发布”页面，与之前不同的是，在“宝贝基本信息”区域中已填写了宝贝的相关信息，如图2-39所示。
图2-39 已填写的信息
06 与常规发布法一样，根据提示填写相关资料和上传图片，最后单击“发布”按钮即可。
2. “二手”与“个人闲置”发布
前面讲述的“一口价”发布法属于全新宝贝发布，而“二手”和“个人闲置”商品属于非全新商品，发布时有所不同。发布“二手”商品需要开店，而发布“个人闲置”商品可以不开店。
● “二手”宝贝发布
当宝贝不属于全新商品时，在发布宝贝的页面应该选择“二手”类型，如图2-40所示。其他的步骤与发布全新宝贝时一样。
图2-40 宝贝类型为“二手”
不能发布“全新”宝贝主要有以下几种原因。
所在类目必须缴纳消费者保障金，才能发布全新商品，但是您还未缴纳消费者保障金。
商品第一次发布时是二手商品，目前二手商品不允许转成全新商品。
商品类目是属于特种经营类目，必须在特种经营申请成功后才能发布全新商品。
商品属于家电和数码等产品，目前厂家已停产，故淘宝网不允许发布全新商品。
● “个人闲置”发布
有的时候，自己买来的商品不喜欢，或者对自己而言没有多大用处，但它仍有价值，想低价转手给他人，这种情况就属于个人闲置。出售“个人闲置”商品可以不开通网店，登录淘宝后，单击“卖家中心”，在出售二手闲置一栏中，单击“发布商品”按钮，如图2-41所示。
图2-41 不开通网店发布“闲置”商品
当然，开通网店也可发布“个人闲置”商品，只是现在PC端的该功能已取消，需要下载闲鱼APP进行操作。
01 登录淘宝网，单击“卖家中心”，在“店铺管理”一栏中，找到“发布宝贝”，进入发布宝贝页面，单击“个人闲置”链接，如图2-42所示。
图2-42 单击“个人闲置”链接
02 弹出闲鱼APP客户端下载指引，如图2-43所示。根据提示进行下载后，单击“发布闲置”，按要求操作即可。
图2-43 下载闲鱼客户端
3. “拍卖”发布
淘宝拍卖会现在有增价拍、荷兰拍和降价拍3种拍卖形式。
● 增价拍
卖家设置参加拍卖的宝贝的起拍价和加价幅度。买家可以根据自己的实际情况，输入系统需要的最低价格，也可以输入自己可以接受的最高价格，让系统代理出价。拍卖结束时，出价最高者获得宝贝。
其发布要求有以下两点。
（1）认证会员可发布闲置增价拍；参与拍卖的商品件数为1；可使用系统代理加价幅度。
（2）发布全新或二手增价拍，必须是已签署《消费者保障服务》并已缴纳保证金的消保卖家。
● 荷兰拍
多件相同宝贝参加拍卖，价高者可优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。如果宝贝的拍卖数量大于出价人数，则最终按照起拍价成交。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足，则可以放弃购买（注：买家不能使用系统代理出价）。
其发布要求必须是已签署《消费者保障服务》并已缴纳保证金的消保卖家。
● 降价拍
降价拍是指卖家宝贝的竞价由高到低依次递减，直到竞买人应价时成交的一种拍卖方式。如果宝贝数量为1，则拍卖在第一竞买人应价时成交且拍卖结束；如果宝贝数量大于1，则所有拍卖宝贝被竞买人应价后，拍卖结束。
TIPS
一旦宝贝发布成功后（不论是出售中还是在仓库里），发布方式是无法修改的，即“一口价”不能修改成“拍卖”，也无法将拍卖的宝贝修改成一口价。如有此类需求，建议重新发布。
2.3.2 颜色：图文结合细致说明
宝贝上架成功后，还是有些信息需要补充，颜色设置是发布宝贝时非常重要的一步。颜色分类下有很多颜色可选，但可能并不完全符合自己宝贝的颜色，这就需要修改颜色。除此之外，还可以将颜色图修改为宝贝的缩略图，以便买家进行选择。
01 宝贝发布成功后，进入宝贝编辑页面。单击如图2-44所示右上角的“编辑”文字，进行编辑。
图2-44 宝贝编辑页面
02 在“宝贝基本信息”下面找到“宝贝规格”，那里有“颜色分类”，如图2-45所示。
图2-45 选择色系
03 选择一种颜色，并在下方备注信息，如图2-46所示。
图2-46 选择颜色
04 如果没有合适的颜色，在色系下方的“其他颜色”中输入一个颜色名称，并选中前面的复选框，如图2-47所示。
图2-47 选中复选框
05 选择颜色后还可以为颜色添加图片，单击“本地上传”或“图片空间”按钮，这里单击“本地上传”按钮，如图2-48所示。
图2-48 单击“本地上传”按钮
06 在打开的对话框中选中图片，单击“打开”按钮，如图2-49所示。
图2-49 单击“打开”按钮
07 图片添加成功后如图2-50所示。
图2-50 添加图片
08 如果已经设置好了颜色，可是颜色分类的数量为0的话，颜色设置是无法显示的，如图2-51所示。
图2-51 填入数量
09 颜色分类和数量设置好后，单击“确定”按钮，就可以查看到效果图了，如图2-52所示。
图2-52 查看效果图
2.3.3 视频：9秒影音生动形象
为宝贝添加一个主图视频可以方便顾客更好地了解产品，虽然只有9秒，但也可以更加生动形象地展示产品的特性和功效。如果已经制作好宝贝视频，添加到电脑端是很容易的。如果想要在无线端也能看到，就需要购买淘宝相应的服务。下面，先来看一下电脑端的视频如何添加。
01 登录淘宝，在“卖家中心”下拉菜单中选择“出售中的宝贝”选项，如图2-53所示。
图2-53 选择“出售中的宝贝”选项
02 在打开的页面中，单击“编辑宝贝”链接，如图2-54所示。
图2-54 单击“编辑宝贝”链接
03 进入宝贝编辑页面，在“宝贝图片”的信息区中单击“视频中心”，再单击“上传视频”按钮，如图2-55所示。
图2-55 上传视频
04 弹出淘宝视频管理页面，如图2-56所示。单击右上角的“电脑端视频”按钮。
图2-56 单击“电脑端视频”按钮
05 单击“上传视频”按钮，如图2-57所示。
图2-57 电脑端上传视频
06 弹出“上传视频”页面，单击中间大的“+”号，如图2-58所示。
图2-58 单击“+”号
07 弹出文件选择对话框，选择相应的视频文档，再单击“打开”按钮，如图2-59所示。这里要注意视频格式，支持上传的文件类型包括WMV、AVI、MPG、MPEG、3GP、MOV等，在“+”号下面有具体说明，要看清楚。
图2-59 选择文件
08 视频文件开始上传，如图2-60所示。
图2-60 视频文件开始上传
09 视频上传完毕，填写相关信息，最后选择一张视频截图作为封面，单击“确认”按钮，如图2-61所示。
图2-61 填写相关信息
10 上传保存成功，进入等待审核阶段。可以单击“素材管理”链接查看视频状态，如图2-62所示。
图2-62 视频上传保存成功
11 进入“素材管理”页面后，单击右上角的横杠按钮，如图2-63所示，即可查看到当前视频的发布状态。
图2-63 查看状态
12 添加视频。当显示审核成功时，回到宝贝编辑页面。刷新后，刚刚上传的视频出现在“视频中心”下，如图2-64所示。用鼠标单击它，视频添加成功，单击“确认”按钮。
图2-64 添加视频
13 发布成功。页面跳转至宝贝详情页可查看主图视频效果，如图2-65所示。
图2-65 主图视频发布成功
2.3.4 详情：设置运费、尺码、价格
在编辑宝贝页面，填写完宝贝基本信息后，还要设置运费、尺码和价格，这也是消费者非常关心的问题，所以要详细设置。
1．关于运费
在“宝贝物流及安装服务”区域设置运费，使用运费模板可以让消费者有更好的购物体验，它是发布宝贝时必须填写的内容。
● 运费模板
01 进入宝贝编辑页，在“宝贝物流及安装服务”区域中单击“新建运费模板”按钮，如图2-66所示。
图2-66 单击“新建运费模板”按钮
02 打开“运费模板设置”页面，如图2-67所示。
图2-67 “运费模板设置”页面
03 填写信息。模板名称任意取，如模板1；宝贝地址如实填写；发货时间可根据自己的实际情况设置，如果包邮，则选中“卖家承担运费”单选按钮，再选择一种运送方式，最后单击“保存并返回”按钮，如图2-68所示。
图2-68 包邮设置
04 返回宝贝发布页面，刷新后，可在“运费”下拉列表中选择相应的模板，在下方显示该模板的详细信息，如图2-69所示。
图2-69 选择运费模板
05 如果不包邮，则在“运费模板设置”页面选中“自定义运费”单选按钮，并选择一种计价方式，如图2-70所示。
图2-70 选择自定义运费
06 在运送方式下选择一种，这里选择“快递”，设置默认运费。对于偏远地区可以单独设置运费，单击“为指定地区城市设置运费”链接，如图2-71所示。
图2-71 为指定地区城市设置运费
07 单击“编辑”按钮，如图2-72所示。
图2-72 单击“编辑”按钮
08 弹出“选择区域”对话框，勾选区域或城市，最后单击“确定”按钮，如图2-73所示。
图2-73 选择区域
09 选择好区域后，设置相应的运费。使用同样的方法，也可以设置同城或邻近城市包邮：再单击“为指定地区城市设置运费”链接，编辑区域，假设选择“湖南”，在“首费”和“续费”中都填0，如图2-74所示。
图2-74 指定地区包邮
10 保存并返回。刷新宝贝发布页面后，在运费一栏中选择相应的运费模板后，再在下方设置相应的体积和重量参数，如图2-75所示。
图2-75 设置参数
11 设置好运费模板后，单击“确定”按钮，返回到宝贝详情页，可以看到不同地区显示不同的运费，如图2-76所示。
图2-76 不同地区显示不同的运费
图2-76 不同地区显示不同的运费（续）
● 指定条件包邮
对于淘宝卖家来说，包邮是一种常见的促销手段，比如买3件包邮、满100元包邮等，这叫作指定条件包邮。
01 打开“运费模板设置”页面，选中“指定条件包邮”复选框，如图2-77所示。
图2-77 指定条件包邮
02 单击“编辑”链接，选择区域，单击“确定”按钮返回，在“设置包邮条件”中单击三角形按钮，展开下拉列表，有“件数”“金额”以及“件数+金额”3种选择，如图2-78所示。
图2-78 选择包邮条件
03 选择相应的条件，输入参数，如图2-79所示。
图2-79 设置相应参数
04 保存模板，在发布宝贝时应用该模板即可。
● 运费计算
在设置运费模板时，如果不知道该设置多少运费，可以使用“运费计算器”来帮你计算运费。
01 进入“运费模板设置”页面，在模板名称右侧有一个“运费计算器”链接，单击它，如图2-80所示。
图2-80 单击“运费计算器”
02 在弹出的页面中，输入“起始地”“目的地”“宝贝重量或体积”和“货值”，单击“查看”按钮，如图2-81所示。
图2-81 输入相关信息
03 在页面下方会出现几个常见快递的参考价，如图2-82所示。
图2-82 显示参考价
2．关于尺码、价格
如果开服装店，尺码设置这一块也很重要，但是发布宝贝的后台改版后，尺寸设置就变得相当简单了，只需选中码数前的复选框，如图2-83所示。
图2-83 选择尺码
但是同样的，也要选择相应的颜色分类，不然无法发布。如图2-84所示，会提示“宝贝规格未成套”。
图2-84 无法发布
接下来，就是选择或输入颜色。用鼠标单击颜色输入框，会出现一系列颜色，将光标移至哪个色系，就会在该色系的右边显示常用的标准色，然后单击某个颜色，如图2-85所示。也可以直接在颜色输入框中输入要展示的宝贝颜色。
图2-85 选择颜色
选择好颜色之后，才会在“宝贝销售规格”区域显示销售表格，如图2-86所示。
图2-86 填入相关数据
填入相关的价格和数量，最后单击“发布”按钮即可。页面跳转至宝贝详情页，可查看到刚刚添加的尺码，如图2-87所示。