三、如何创建应用

那么如何寻找“杀手级应用”呢？这需要花时间、做调查、勤思考。这既需要用到你的专业知识，又需要各行各业的专家的意见（第四章会讲到“首选见证者研究”），目的是了解是否有必要生产新产品，顾客是否会对新产品感兴趣，还是会反对你做出的改变。

做完研究并与专家交流后，你需要组织和分析搜集来的资料。为了最大限度地利用调查和分析的结果，你可以画一张知识或应用的矩形表格，作为评估工具协助你拟定、比较各种技术应用。

第一步：你的技术可以用来做什么？

列出某项技术的新功能，并通过头脑风暴整理出可能用到该技术的具体应用。

第二步：有哪些备选项？

找出一项应用后，列出有哪些其他技术或方法可产生相同或相似的效果。在某些情况下，另一些选择也能取代你的技术应用而成为解决问题的方法，如另找一种方案（可能不涉及技术）、防止问题发生或者干脆什么也不做。举个简单的例子，一个上班族可以在两种品牌的汽车中选择一种——是买小型代步车还是买豪华大轿车，也可以选择骑自行车或者使用公共交通工具。所有这些都可看作是满足同一出行需要的问题解决方法，它们之间存在竞争。

第三步：拟定多种选择、不同产业和各种市场可能性。

通常认为一项新技术的用户来自于行业内部（这跟消费者不一样），他们会在新产品、新服务或制造过程中使用该技术。列出可能会用到你掌握的新技术的各种行业，每种行业中可能都有几项技术应用。

列一张关于知识或应用的矩形表格，标明有发展前景的行业，以及每个行业可能用到的你的技术和现行的其他方法（具体例子见表3-1）。

第四步：为顾客比较各种应用的优点。

对潜在的顾客和用户来说，任何应用中的每一种解决方案或产品都有其优缺点。认清你提出的解决方案的相对优点，选择一个或几个应用或行业进行深入研究，明确每一项潜在应用的最重要的标准，这些标准将决定你的产品是否可行。

●你的技术为哪个行业或应用领域的顾客带来了最大附加值。

●在满足用户的显著需求和现实可行性方面，你的技术与其他技术相比，优势如何（在将来的研究中将证实这一点）？

例如，对于不同市场来说，生产成本、使用方便、准确性、性能、与周围产品的兼容性等方面都是重要的衡量标准。如果不能一眼判断出最重要的衡量标准，那可能需要与技术专家或行业专家进行交流。一旦明确了一套核心标准，就画一张独立的矩形评估表格，如表3-2所示。

给你提议的产品和其他产品选项打分。这么做的目的是，通过与其他竞争产品或选项的比较，找到得分最高的技术应用行业。有些参考标准与技术需求有关，如成本和性能；有些与商业或者法律环境有关，如法规和监管批准；另一项标准是你的产品与其他产品或服务同时使用时的兼容性或互用性——越难兼容，则越难卖出去。

对其他应用的附加值也进行同样的测试，确定参考标准，然后给各种应用选项打分。

正如第二章提到的，使用矩形表格的优点是使用同一标准比较各种技术应用的可能性，而不是随随便便列一堆优点与缺点。

第五步：为企业比较各种应用的优点。

还需要考虑一点，如果开公司的话，哪一种应用最有吸引力。

请思考以下几点。

●在你考虑的目标行业中，类似的技术产品或解决方案是否有市场？潜在顾客目前使用的技术是否快走到了性能的极限？是否有某个目标行业迫切需要更高性能的产品，因而愿意考虑采用成本更高的新技术？

●你与某一特定行业或市场建立联系了吗？例如，你找到了这一市场的销售渠道或顾客，或者建立了进入市场的行业联系。

●在经济周期，某行业可能会投资新技术吗？有些行业具有周期性，只会在经济形势好的时候进行投资。

●进入某行业要经历漫长、复杂的认证或监管程序吗？这会延缓创新技术转化成经济价值的时间吗？

●开发某项应用还要进一步做多少工作？要花多长时间，花多少钱？

运用本书下面提出的建议，第五步中的许多问题可以得到解答。