第四章 做一个漂亮的收场白

（惠勒要诀之四）

 

餐后甜点就是最后留在嘴里的味道！

当你应邀去朋友家做客时，你可能不喜欢喝汤，也可能嫌弃鱼凉了，还可能觉得土豆没熟。此外，女主人也可能会端出一盘凉拌菠菜，你可不喜欢那个味儿。

但当苹果馅饼上桌的时候！哇，新鲜甜美的苹果和大块奶酪散发出迷人的浓香。还有一杯浓郁的咖啡，弥漫着沁人心脾的醇香。当你下桌时，带走的是对苹果馅饼、奶酪和咖啡的绵绵回忆，觉得自己享用了一顿丰盛的晚餐。

人们都习惯于记住最后留在心中的印象和感觉！

那么，下面就是我总结出来的第四条，也是最后一条演讲法则：

要在正餐快结束时，准备上甜点！

 

当演讲进入尾声时要示意听众

听说马上就要上甜点了，大家的眼睛都会烁烁放光。他们

十分期待宴会最后这道大菜。

你的演讲中必须有一个像甜点一样的压轴部分。当你的演讲接近尾声的时候，请告诉听众，你想让他们做什么。如果你只是为了娱乐，请给他们讲一个故事，让他们捧腹大笑。如果你希望他们投票给琼斯而不是布朗，请告诉他们为什么。

比如，当你发表一场抨击腐败分子的演讲时，你可以保留几句话，用作最后的收场白，给你的演讲画上一个完美的句号。

当你的演讲主题是如何让城市摆脱超速驾驶的危险时，你的收场白一定要让听众深刻认识到鲁莽驾驶的危害性，并告诉他们杜绝这种现象的方法。

“你想通过一项法规吗？”告诉他们应该这样！

在那场主题为“灰蓝色玻璃”的演讲中，请把你的收场白与听众最想要的结果紧密联系在一起。例如：

“先生们，我们真的有机会让布兰克斯维尔变得空前繁荣。如果你想抓住这个机会，那就马上开办一家工厂吧！”

“我们今晚就出发！”

“首先我们需要钱……”

“我的启动资金是200美元！”

 

餐后甜点是最令人回味的一道菜。

惠勒演讲的四大要诀总结

惠勒要诀之一：秀出亮点

牛排的卖点是它的嗞嗞声！当然，牛本身也很重要。同样的道理，演讲的时候，首先要找出亮点——这能迅速引起听众的共鸣。

惠勒要诀之二：开场就抓住听众的耳朵

开场就抓住听众的耳朵——就是在演讲的前10秒让听众知道亮点！前10秒的表现比接下来的10分钟更重要。记得要在牛排嗞嗞作响的时候及时送到客人的餐桌上。

惠勒要诀之三：以听众喜欢的方式去演讲

有的人喜欢吃一分熟的牛排，有的人喜欢吃五分熟的，有的人喜欢吃全熟的，还有一些特殊的人喜欢吃四分熟的。为了避免听众消化不良，要以他们喜欢的方式来做演讲。

惠勒要诀之四：做一个漂亮的收场白

要让自己给大家留下一个持久的最后印象。餐后甜点往往是最令人回味的一道菜。

因此，我们总结如下：

如果你想让听众迅速接受并认可你，请让你的演讲内容和表达方式符合听众的口味。

对听众说“我建议”比“这么干”更有说服力。